第4章 寄賣火柴

有了錢之後，劉宇就打算買葯給劉安喝了，此時已經是傍晚，店鋪都快要關門了，劉宇急忙拿着錢飛奔到集市上去買葯，幸好藥店還開門，劉宇按照小柴胡湯的配方，買了柴胡（30g）；黃芩（18g）；人蔘（18g)；半夏清（18g）；甘草炙（18g）；生薑切（18g）；大棗擘（12枚）。

三包的藥材花了劉宇六百文，超過賣火柴收益的三分之一了。

劉宇買了葯之後，就急忙回家，開始煮飯了。

家裏只有一些粳米，劉宇煮了一鍋飯，然後趁熱端給劉安，服侍劉安吃過了飯之後，劉宇就開始給劉安煮葯了，將三碗水倒入鍋中，然後放入藥材，再用小火煮着，煮成了一碗水，然後劉宇將葯湯倒了出來放在陶碗裏，放涼之後，劉宇就拿着葯湯過去服侍劉安喝下。

劉安喝下藥湯之後，感覺好了一些，身體不再那麼虛弱，咳嗽也減少了一些。

看到劉安有所好轉，劉宇心中十分高興。

第二天一大早，劉宇繼續出去買原材料製作火柴，這次他買了更多的材料，而且小木棍不再自己製造，而且委託給了一家木匠店鋪製造。

在這家木匠店鋪里，劉宇訂購了一萬枚的小木棍，耗費了他一百文的金錢。

等到中午時分，劉宇到木匠店鋪里拿到了自己訂購的一萬枚小木棍，然後回家按照昨天的流程，製造了一萬枚的火柴，裝在了五百個小竹筒里。

小竹筒也是委託別的木匠店鋪製造的，只需要兩百文。

火柴做好之後，劉宇就挑着一個扁擔，裏面轉滿了火柴，然後去一家家叫賣。

此時，劉宇叫賣的人家已經不再是自己的鄰居了，他叫賣的範圍已經擴大到整個城鎮。

這裏是大夏國東南道高隆鎮，位於大夏國的東南沿海，這裏有人口十萬，乃是附近比較繁華的一個市鎮。

由於這裏的居民大多種植桑樹和養蠶，所以比較富裕，如果生絲的行情好，大家都賺到了錢，就可以過一個富裕的年。

由於生活比較富裕，所以這裏的人更加容易花錢購買好的日用雜貨。

火柴的便捷性便是吸引人的地方，雖然在價格上，火柴未必能夠與火石相比，但是在便捷性上遠遠超過了火石，所以火柴還是受到了一些富裕人家的喜愛。

劉宇每跑十戶人家，就能夠賣出一小竹筒的火柴，他十分勤奮，中午也不休息，吃了一個路上購買的干餅子，就繼續叫賣。

到了傍晚時分，劉宇才將所有的火柴都賣光了，收穫了五千文錢。

劉宇挑着扁擔，裏面裝着沉甸甸的銅錢，返回了自己的家中。

家中劉安已經起來煮飯了，看到劉宇回來，劉安臉上就露出欣慰的表情，他咳嗽着說道：“少爺，飯很快就好了，你出去跑了一天，肯定餓了，快洗手準備吃飯吧。”

“安叔，你病剛好，不要操勞，讓我幹活吧。”說著，劉宇搶過劉安手裏的東西，開始了煮飯。

今天賺了錢，劉宇特地買了一條臘肉過來，準備煮了給劉安補身體。

劉宇將臘肉切片放入飯裏面煮着，煮熟之後就端出來與劉安一起吃，兩個人坐在木頭桌子旁邊吃飯，吃的很香。

吃完飯之後，劉宇又煎藥給劉安喝，劉安喝了葯之後好多了，出了一身的汗，身體不再那麼虛弱，咳嗽也好多了，已經可以坐着與劉宇閑聊了。

劉宇跑了一天，早就累了，坐着便發困起來，劉安見狀就讓劉宇早點休息。

第二天一大早，劉宇又去買原料製造火柴，他依舊是製造了一萬根的火柴，又挑着火柴去叫賣，今天買火柴的人少了許多，五百個小竹筒的火柴只賣出了一百多個，剩下的四百多個沒有人購買，這個意外的打擊給了劉宇一個新的想法，有錢人家就是那麼多，願意買的一金買了，不願意買的求他也沒用，如此，整個市場就飽和了。

為了能夠賣出更多的火柴，劉宇需要變換新的思路。

劉宇挑着剩餘的火柴來到集市上的店鋪里，打算在這裏寄賣，他首先挑選的就是採購紅磷和硫磺的雜貨店，在這裏有很多人來賣香，用火柴來點香是一個十分方便的事情，也許能夠打開火柴的銷路。

寄賣的好處就是不需要劉宇自己挑着火柴四處走，不好的地方就是必須與別人分享利潤，自己收穫的利潤就少多了。

老闆還記得劉宇，因為沒有人買如此之多的紅磷和硫磺，劉宇是少見的那個。

劉宇將火柴展示給老闆看，又詢問是否可以在這裏將火柴寄賣，劉宇願意與老闆對半分成，賣出去一小竹筒的火柴，雙方各得十文錢的收入。

老闆看了劉宇展示的火柴之後，手指摸着下巴思考了好一會，然後才勉強同意了劉宇寄賣的要求。

劉宇就留下了四百個小竹筒的火柴在這裏寄賣。

第二天劉宇沒有繼續製造火柴，因為火柴已經市場飽和滯銷了，再賣也賣不出去，製造太多純屬浪費。

劉宇沒事，就到寄賣火柴的趙記雜貨店裏看看火柴的銷售情況，老闆依舊坐在櫃枱後面算賬，看到劉宇來了，老闆就抬起頭說道：“火柴賣出去了一百個，你如果想要現在就結賬，我可以將錢給你。”

劉宇算了算，一百個就是一千文，相當於每一方都賺了五百文的利潤。

由於火柴的成本很低，幾乎可以忽略不計，所以賺到的錢大部分都是利潤。

五百文每天的利潤雖然也不錯，但是距離劉宇的要求還有一段遙遠的距離。

“老闆，你認不認識一些專門販賣香火蠟燭的店家，我想將火柴放在他們的店裏寄賣，你每介紹一個店家給我，我給你一百文的報酬，如何？”

老闆抬起頭看着劉宇，臉上滿是驚訝的表情，他想了想然後說道：“你的火柴很好賣，大家都喜歡它的便捷性，火柴為我的店鋪帶來了人流，人流多了，買東西的人也多了，我才能夠賣出去更多的香火蠟燭，所以，如果想要讓別的店鋪也寄賣你的火柴，那是可以的，但是我有一個要求，在這個鎮上，只有我能夠販賣火柴，別的店鋪都不能販賣火柴，如果你答應這個要求，我就答應幫你。”

老闆的要求顯然是很先進的思路，人流量等於生意好，這是必然的，而且老闆想要壟斷鎮上的火柴生意，也是為了將人流量留在自己的店鋪里。

“好，一言為定！”劉宇沒有多想就答應了。

於是，老闆就通過自己的關係為劉宇介紹販賣火柴的店鋪，都是江南道別的城鎮的店鋪，這些店鋪里都是賣香火蠟燭的，兼顧賣火柴只是一個舉手之勞，就可以給自己創造更好的生意，何樂而不為呢？

剩餘的三百多個火柴賣到了別的城鎮去，很快就銷售一空了，別的店鋪的夥計就到趙記雜貨店裏催促供貨。

劉宇得知消息之後，心中十分振奮，又製造了五百個的火柴拿去販賣，沒想到很快就販賣一空了。

雖然必須與趙記雜貨鋪的老闆分成，但是劉宇依舊賺到了兩千五百文的收益。