第41章 方法要多一點
第41章方法要多一點
幾個人吹了半天牛，交情也攀得差不多了，就該談點正事了，陳經理拿出打印好的合同，雙手小心的遞給甜甜姐姐。
“這個是我們的合同，請你看看！有什麼不明白的地方，我來解釋一下。”陳經理認真的說。
甜甜姐姐仔細的打開文件，認真的看了起來，裏面的一些具體數據，就給苗苗姐姐核對一下，看不明白的地方，陳經理就給她解釋一下，看完后，她把合同遞給仙仙姐姐，“仙仙姐姐你看一下，這個合同有什麼問題？”
“好的，我看看！”仙仙姐姐家裏是做生意的，比其他幾個人稍微懂一些做生意的事情。
“你這個價格有點貴，比其他廠家的要貴一些，你看這個櫥櫃，都是英倫白橡，別人才800多元一米，你這個要980元一米，這個石英檯面，別人2000元一米，你這個2800元一米，這個價格差距很大。”仙仙姐姐詳細的對陳經理解說。
“你說的這個價格，市場上確實有一些品牌賣這個價格，我們公司規模大，產品質量好，用的都是環保材料，真材實料。”
“別人也是真材實料，環保材料，E0級環保板材，五金也是進口的。”
“這樣說吧，我也不想說別人的不好，這個板材裏面的學問很大，我只可以保證我們的產品用的材料是E0級環保材料。你看看這些檢測報告，裏面都有詳細的數據，都符合環保標準，還有五金的測試次數，都是完全達到國家標準的。”陳經理認真的解釋說。
“也許你們的質量很好，別人的也不一定差，也能達到我們的使用要求。而你這個價格就貴了很多，超出了我們的預算。”
“還有這個木屋，4000元一平方，太貴了，別人的才2500元，你這個貴的太多了。”
“2500元的那個是單面牆板的，我們是雙面的，當然就貴一些，並且我們是包安裝的，我們在本市的業務比較多，工程隊也比較多，所以可以包安裝。其他做木屋的工廠，我們也都清楚，做地板的工廠比較多，做木屋的工廠，全國也就五六家，其他工廠在這裏的業務都不大，沒有安裝隊，安裝要另外找人，也是很大一筆費用，還有水電對接的事情，他們都不管的，我們是全面考慮，安裝到位，一步到位，交鑰匙工程，方便你們使用，並且保修3年，無後顧之憂。這些其他家都很難做到。”陳經理耐心細緻的詳細解釋起來。
“哦。”仙仙姐姐和甜甜姐姐互相交換了一下眼色。兩個人都有點手足無措，拿不出主意。
樂樂姐姐一看到這種情況，就有點着急，大聲的說道：“你說了那麼多，都沒有用，關鍵是我們沒有錢，我們都是窮學生，出不了這麼多錢。”
幾個人面面相覷，苗苗姐姐也過來打圓場：“是的，太貴了。我們那天也說了，我們沒有那麼多錢，現在的錢都是向學校申請的創業基金，確實沒有太多的資金。”
甜甜姐姐也決定直接砍價，不講那麼多道理了，當然她說的比較客氣一點。
“陳經理，是的，我們確實資金不夠，這個價格遠遠超出我們的預算，你這個價格要幫我們努力降低一些，同時，付款方式也要幫我們延期一些，要分期付款，不要讓我們負擔太重。”
“還要分期付款？”陳經理直接驚訝的問道。
“是的，要分期付款，不然我們付不起款。”甜甜姐姐乾脆直接把底牌說了出去。
“陳經理，我們還是大一的學生，現在在校內創業，資金確實不足，我們想請陳經理，可以幫我們解決這個問題，在你力所能及的的範圍內，幫我們一下。我相信我們可以盈利，你也看到了我們學校的這個情況，學生這麼多，人流是沒有問題的，學校對我們也很支持。”
“你們會做奶茶嗎？”陳經理已經覺得這些小美女們十分不靠譜了，於是，認真的問道！1，
“嗯，我們會做，這樣吧，我把我們的創業計劃書發給你，裏面內容比較詳細一點。”甜甜姐姐讓苗苗姐姐把ppt發給陳經理，陳經理在電腦里直接打開ppt，認真的看了起來。
“陳經理，你看，這是我們幾個人的簡介，我們團隊，幾個人各有特長，相互分工。我們和雪雪的茶和金茶的老闆也都熟悉，雪雪姐姐還是我們的學姐。她給了我們很多的支持，奶茶的配方，原材料，經營方式，本來她還說讓我們開一個雪雪的茶的分店，我們覺得顧客群不是很一致，想自己創出一個新的天地。”
甜甜姐姐真誠的說到“所以，希望陳經理可以幫助我們一下，我們也就是開業的時候，房子和設備這些固定資產投入比較大，之後的運營費用不會那麼的高，我們計算算了一下，日常盈利是沒有問題的。付清你的貨款也是沒有問題的。”
陳經理看完ppt，聽完甜甜姐姐的講話，認真的思考起來。
“你們家是涼茶世家？“
“是的，不過我們家的店鋪比較少，是只在湛江有幾家店。”
“這個仙仙同學是高級評茶師？這麼年輕？”陳經理有點疑惑。
“這個確實是，我獲得這個證書，也是有特殊的情況。”仙仙姐姐解釋說“按照正常的流程，從初級到高級，是要十幾年從業資格的，剛好那年有一個比賽，茶葉協會在我們安溪舉行一個比賽，參加的有很多高級評茶師，我不小心獲得了第一名，才被茶葉協會破格發了一個證書。”仙仙姐姐有點自豪的說，這下大家才知道她是怎麼獲得這個高級職稱的。
“哦，天才啊！我就說你這麼年輕，怎麼獲得高級技術職稱的，我都畢業幾年了，才是一個初級工程師。”陳經理感嘆道。
“這位樂樂同學，就是那個微博博主“美食小蘋果”？”
“是啊，就是她，那幾篇雪雪和金茶的文章都是她寫的。”甜甜姐姐自豪的說。
“噢，我也經常去這兩家喝奶茶，對這個文章，還是有點印象的。雖然我不是她的粉絲，但對她的文章感覺還是不錯的，文章寫得很好，那個“屌絲之歌”很有影響力。”陳經理誇讚道。
“謝謝！”樂樂姐姐也很高興！
“苗苗姐姐的設計圖也很漂亮。”陳經理也不忘誇讚一下苗苗姐姐。
“你們這個團隊，真是各有特長，是一個很完美的組合。我很願意支持你們，我們的報價是公司工程部給的報價，我的最大權限是打95折再低我就沒有權限了。”