第19章 生活有甜也有苦

第19章生活有甜也有苦

2016年1月7日，周四晚上，宿舍！

經過兩個晚上的緊張工作，幾位奶茶姐姐，七嘴八舌，集思廣益，取長補短，嘰嘰喳喳，終於完成了一篇大氣磅礴，氣勢非凡的商業計劃書！

“終於完成了，大家在看看怎麼樣？”樂樂姐姐得意地說！

大家興奮地聚集在樂樂的電腦前，指手劃腳的評論起來。

樂樂翻開創業計劃書ppt。

封面（簡單明了，直奔主題）

“青春是甜的--------“茶甜甜”奶茶，年輕的味道”

“茶甜甜”是幾個姐姐一致同意的名字，一方面這個項目是熱情的甜甜姐姐倡議發起的，也是甜甜姐姐執着的推動的，於是，大家在108個備選名字裏，一致表決通過了這個名字！本來甜甜姐姐說叫“樂樂茶”更合適，後來發現已經有個“樂樂茶”了，只好遺憾的放棄了這個名字。

第一頁項目定位

“青春有苦也有甜

生活有甜也有苦

“茶甜甜”------

年輕的味道，青春的奶茶

寂寞的時候陪伴着你

痛苦的時候撫慰着你

快樂的時候

成功的時候恭喜着你

陪伴着你哈哈大笑

陪伴着你哇哇大哭”

“樂樂寫的太感人了，我都要哇哇大哭了！嗚嗚！”苗苗姐姐激動地說。

“這個，有點太煽情了吧？我們寫的是商業計劃書，不是詩朗誦哦。”仙仙姐姐說。

“是啊，有點長，項目定位，就是要簡單直接一點，一句話，把我們的目的寫清楚就可以了。”

“好的，那就只留下最前面四句吧！”

於是，修稿過得版本：

第一頁項目定位

“生活有甜也有苦

、青春有苦也有甜

“茶甜甜“------年輕的味道，青春的奶茶”

第二頁市場介紹

“奶茶屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，奶茶屬於新型餐飲行業，具有無比巨大的市場潛力！

現有市場品牌眾多，機會與挑戰並存，我們的目標，是要建立全新的、屬於年輕的人奶茶品牌，建立行業標杆！”

“這個市場介紹，要不要寫上一些數據，比如年消費總額達50億，100億？有點數據是不是更好一些？比如我看到網上有一個什麼《2016-2021年奶茶行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。”仙仙有點遲疑地說。

“那個報告我也在網上看到了，沒有具體數據，要數據的話，要7800元，我給甜甜姐姐說了，她說暫時不要花這錢。”樂樂回答。

“是的，我覺得暫時沒有必要，我們只是開始做一個小店，沒有必要那麼宏觀，如果不是要做這個商業計劃書，這一段基本沒有什麼必要！咱們也沒有必要猜測一個數據寫上去，這樣沒有意思。”甜甜姐姐說！

“那好吧！”仙仙姐姐說！

第三頁市場痛點

“奶茶市場現狀：市場繁榮，品牌眾多！同時存在着一些令消費者頭疼的痛點！

1、原料較差：使用茶末，奶精，奶沫，濃縮果汁等較差的原料。

2、口味較差：較差的原料，製作不了美好的口味。

3、產品同化：產品同質化很嚴重，互相抄襲。

4、環境較差：店面設計較差，沒有鮮明的特色，互相抄襲，低水平重複。

5、品牌定位不精準，品牌印象不深刻。

6、從業人員文化水平較低，缺乏必要的管理知識和專業知識。”

“這頁差不多，只是最後這個品牌定位是什麼意思？我們的是什麼定位？青春的奶茶？別家的奶茶不是賣給年輕人嗎？”仙仙問到？

“這個，我也沒有想清楚，只是現在定位理論比較流行，我就這樣寫了，你們不覺得很高大上嗎？”樂樂無辜的說！

“還高大上，你咋不說低小下呢？還高曉松，矮大緊老師呢？”苗苗開玩笑說！

“哈哈，哈哈……”

“就這樣寫，挺好的！”甜甜姐姐鼓勵樂樂說。

第四頁解決方案

“1、原料好：使用好茶，鮮奶，新鮮水果。

2、口味好：產品創新，好茶出好味。

3、環境好：精心設計，風格獨特。

4、品牌好：精準定位，年輕人的第一杯奶茶！

5、管理好：高水平的茶飲管理人員與技術人員。”

“哈哈，哈哈，嗚嗚哇哇……(^_^)(*^^*)”一伙人笑的前仰後合！

“年輕人的第一杯奶茶，哈哈！快笑死我了，估計雷布斯一看到，就會來投資了！我提議，我們的品牌應該叫“步槍”，小米加步槍，兩眼喜洋洋！”

“哈哈，五好家庭，就這樣寫！寫的太棒了！”甜甜姐姐翹起了大拇指說。

第五頁我們的團隊

“項目發起人：甜甜------涼茶世家出身，非物質文化遺產“王老土”涼茶的十八代傳人，對涼茶，奶茶行業具有深刻的理解和見解！

產品負責人：仙仙------9歲獲得國家高級評茶師，福建安溪鐵觀音才女，祖傳八代茶葉世家。

品牌策劃與宣傳負責人：樂樂------網絡紅人，優秀的自媒體作者，網名“美食小蘋果”，擁有100萬粉絲。

空間設計負責人：苗苗------多次榮獲中國水墨書畫大賽的天才少女設計師。”

“嗯，看上去夠專業的，都是專業人員，這樣看，中國奶茶行業的未來，就靠我們這些專家隊了！”甜甜姐姐滿意的說！

“苗苗姐姐，你的獲獎證書，要不要貼進去？”樂樂問道！

“那些證書，不在我這裏，都被收藏了。。。”苗苗諾諾的說！

“哇塞，這麼厲害？快說說，都被哪裏收藏了？故宮還是國畫院？我要加進去，這個厲害了！”樂樂姐姐滿眼星星的期待着望着苗苗姐姐！

“那個，那個，被幼兒園收藏了。。。”苗苗姐姐低聲的訥訥。

“說說，快說說，怎麼被幼兒園收藏了？你不是小學和初中獲獎的嗎？跟幼兒園有什麼關係？”八卦之火熊熊燃燒！

“我小時候上的那個幼兒園，和小學，初中都是在一起的，都是深海大學的附中，附小，附屬幼兒園，聽說到我獲獎后，幼兒園園長就找到我家，和我父母談了一下，把我的證書和作品借去，放到幼兒園裏面，說是要讓家長看到他們幼兒園培養出來的學生的優異成績！”

“哈哈，哈哈，哇哇，呼呼，嘰里呱啦。。。。。。”幾個人笑的稀里嘩啦，四仰八叉！