第十二章：掙錢
星期天，程楓忙着打問那幾個垃圾玩意兒，葉惜則在幾個商鋪門口蹲點，從早到晚，已經蹲了快兩日。
“小丫頭，你成天賴在我店門口，看到客人走了就搖頭嘆息，到底幾個意思？”一個三十多歲的女人，雙手抱胸看着葉惜，語氣不太好，這小丫頭從昨天就這樣，找茬不像，但絕對是成心的。
“大姐，你別誤會，我沒有其他意思，就是看到那些客人買到的衣服，都不是我想要的。”葉惜蹲了兩天點，就屬這家服裝店生意興隆。
“你想要的？”女人哭笑不得的看着葉惜，一身舊碎花襖，頭上裹着圍巾，身上上上下下透着土鱉氣息，就這審美觀看不上她店裏的衣服？想穿金子啊！
“是！”葉惜挺起腰板，她知道她這身打扮不咋地，這不是沒什麼衣服穿嘛！
“那你看哪裏有你想要的趕緊去，別在我店門口搖頭晃腦，唉聲嘆氣的，影響我做生意。”女人說完就進去，這小姑娘腦子又毛病吧！
葉惜也不惱，這次直接跟着進去，看到店裏許多老式服裝，有種看電視的感覺，這店裏還有幾台縫紉機，有幾名女子正在做衣服，看樣子這店裏大多衣服都是自己做的。
女人看葉惜打量的津津有味，笑眯眯的問：“有沒有看上的？如果實在看不上，我們這裏還可以訂做，師傅們的手藝都不錯的。”女人滿臉笑容，在她眼裏，進來的都是客，雖然這女孩不太正常。
“沒有看上的，訂做倒是可以！”葉惜對女人態度很滿意，看樣子這女人就是老闆了，“你這訂做一身衣服多少錢？”
其實現在很多家庭都不怎麼買衣服，大多都是自己扯點布料，自己縫製的，尤其是小孩子衣服，許多都是自己做的，她身上的碎花襖就是媽媽縫的，都穿兩年了。
“其實成衣的價格略高，縫製的反而便宜些，現在是冬天，又快過年了，價格略高些，有十五塊到一百，甚至更高的都有，你看你能接受什麼價位？”女人立即拿出商人范，結葉惜介紹了一遍，看着葉惜不說話，又繼續道：“我這都是快二十年的老店了，質量什麼的你放心，價格都是實價，不會忽悠你的，想必你也是打聽過的。”
葉惜對這女的態度更加滿意了，銷售也是一種態度，不分貧窮貴賤，不勢利眼，對任何人都一樣，才能留住長久客人，走近女人，低頭說：“不瞞大姐，我其實一毛錢都沒有，今日進來，是想與大姐做一筆生意。”
“你？與我？”女人懵了一下，反應過來，臉色有些僵硬，她常去外地進貨，這進門推銷的還是頭一回，而且這女孩怎麼看都不像啊！
莫不是真的精神有問題？
葉惜自然看出女人的不信任，要是一般人早就趕人了，笑道：“大姐可有說話的地方，耽誤你幾分鐘，我們談談，說不定結果驚喜呢？”
女人看着葉惜一本正經的樣子，雙眸明亮，怎麼看都不像是說謊，看店裏沒什麼人，猶豫了一下，道：“我們去那邊。”
葉惜跟着女人來到一個小隔間，女人給葉惜倒了一杯熱水。
“不知大姐如何稱呼？”
“我姓李，名茹萍！”
“李大姐是這間店經營人？”
李茹萍點頭說正是，有些不耐煩。
“李大姐可有筆紙？”
李茹萍很快找來筆和紙。
葉惜接過，放在小桌子上，開始勾畫，她在家已經練過好幾遍了，這會兒已經熟練了。
李茹萍靠過來，看葉惜玩什麼把戲，當看到要畫衣服時，眼睛一亮，看着葉惜勾畫成的衣服，面色慢慢改變。
“李大姐看這件棉服如何？”葉惜畫好，看李茹萍盯着畫紙，眼睛都不眨，便知道她成功了。
李茹萍接過畫紙，仔細看了看有看，嘴裏發出：“好，真好，妙，真妙，真是不錯。”
“這帽子是活的，用拉鏈方式？”李茹萍眼睛不離畫紙，覺得這衣服設計很巧妙，畫紙都如此吸引人，何況是做成衣服，她接觸服裝快二十年，什麼樣的衣服可以入眼，這點眼力她還是有的。
“不錯，這衣服……”葉惜把衣服油描述了一遍，聽的李茹萍激動不已，恨不得立即做一件試試。
李茹萍讓葉惜坐下，語氣謹慎：“不知姑娘要與我怎麼談生意？”
李茹萍心裏猜測，葉惜莫不是那個服裝設計發師的徒弟？這年頭，服裝設計師可不容易找啊！
“是這樣的，我可以賣幾個服裝版權給李大姐，僅此李大姐一人所有，不知李大姐意下如何？”葉惜乾淨利落說出自己的目的。
“就我一人？”李茹萍心裏有了算計，看到葉惜點頭，沉吟了一下，問：“這樣的圖紙，你能畫出多少？”
葉惜頓了一下，說：“現在能給你三份，以後每月能保證一份。”有前世十幾年的衣服樣子，不愁沒樣品，畫的多了，她自己都會設計了，她從小就喜歡畫畫，尤其是設計一些小東西，首飾衣服什麼的，只是沒正經學過。
物以稀為貴，有些東西，多了就不值錢了。
而且她最怕麻煩，什麼自己做自己賣，這中間事太多，倒不如直接賣了，省時省事有錢賺，何樂而不為。
李茹萍一聽，眼裏閃過驚喜，特意綳了一下臉，才問：“不知姑娘一份想賣多少錢？”
“剛開始，一份就五百塊錢，下個月的，看李大姐的銷量如何再做決定。”葉惜已經在心裏算了一筆賬了，五百塊錢並不算獅子大開口，以後價格會更高，看情況定。
“五百？”李茹萍有些吃驚，她這店生意算不錯了，一個月除過其他，落入口袋也就五六百塊錢，這小姑娘一個圖紙就賣她一個月的收入？
“李大姐，你也說了，你家衣服訂做十五塊錢到一百，甚至更高，這件衣服世上僅此你家，你一件賣上三四十塊錢，十開件就回本了，說不定兩日就回本也不是不可能的，怎麼算都是賺了，你說是嘛？”葉惜面帶微笑，從容淡定，心裏早把賬算好了。
她今日可看到了，李大姐有一款衣服，今日就賣出去三件，臨近年關，這家裏稍稍有錢的，都會買件新衣服過年。
李茹萍笑了笑，才三四十塊，她打算賣七八十呢？這衣服她打賭，一般人看了都心動，這姑娘也說了，僅此她一家，她不多賣點，都對不起這衣服。