第十章 討價還價
“姑娘何不將手中的原料轉賣給我們？如此必省去一系列的費用，豈不更好？”
余掌柜將自己的建議說了出來，便且取出一份收購價格單給沈錦書查閱。
“余掌柜莫不是見我年幼，打趣着我玩？怎說您行商十載有餘，何故不知誠意二字？”
沈錦書接過收購價格單一瞧，不覺樂了，若是前提沒有請懂行的勘察，只怕也會被這折價收購給忽悠了。
“哦？看來姑娘深懂行商之道，余某自當洗耳恭聽！”
顯然這丫頭是有備而來，從收購單上就能看出貓膩，不能小視了。
余掌柜擺出一副謙恭地姿態，眼神中帶有點探求的意味看着沈錦書。
“以義為利，趨義避財，財自道生，利緣義齲…………余掌柜這般豈不是喪失了“義”也得不到“利”？”
沈錦書手指有節奏地敲擊着收購單，直言不諱地暗罵余掌柜趁火打劫，以低價收購原料，實在是不義之舉。
太不要臉了，吃相太難看了，小心得不到利益也失了人心。
“額？哈哈哈哈………姑娘當真是快人快語，受教了，受教了！”
余掌柜沒想到沈錦書會說出這番話來，不覺捋捋稀鬆的鬍子，朗聲大笑起來。
沈錦書原以為余掌柜會因為自己的直白而動怒，卻不想，一時間反倒是被這樣的笑聲給鬧個臉紅。
“這份收購單即覺得不妥，那姑娘的意思又當如何？”
“五成太少，何況只是表皮受了點潮，相信貴商行的人才濟濟，這點處理恐也是小事一樁，市場折價八成如何？”
沈錦書一開口就將價格提了三成，驚得採菊張大嘴巴，私下連連拉扯她的袖子。
余掌柜也沒有想到這小妮子真敢獅子大開口，這八成折價收購，不僅沒讓她虧損，反倒還是有賺余，真當展記商行是善堂了不成？
“姑娘適才說誠意二字，如今怎又拿我這老人家開玩笑了？”
余掌柜用沈錦書自己的話反駁她的提議，收拾了一下桌面，顯然不想和她繼續糾纏。
“氣氛太過沉悶，自然要說些玩笑，否則豈不是太過無趣？”
以彼之道還施彼身，沈錦書知曉有些事適可而止，太過了反倒是適得其反，正了正顏色：
“七成！余掌柜覺得如何？”
“六成！”
“掌柜應該知道，除了受潮的木香之外，我手中還有一些甲香，麝香，龍延香可是完好無損。
況且這些才是制香的君，如此六成實在是…………”
沈錦書說著將另一張稿紙遞交給余掌柜，其實以市價六成收購，自己雖有虧損，但卻是比重新收購原料來得划算一些。
“姑娘聰慧，老夫卻也只是聽命辦事的，左右相差大了也難和東家交代不是。”
看到稿紙上一些材料是東家特意叮囑留意的，便有些心動想要應承下來，可老奸巨猾的他出口時卻成另一番說辭。
“我倒也不想為難掌柜，六成便六成！不過…………”
沈錦書覺得再繼續糾纏下去也討不了多大的利處，順勢答應了余掌柜的意思，可話鋒一轉，又拋出自己另一個要求：
“我要十瓶韓魏公的濃梅香！記住，是制好的，可不是原材料！”
“這…………”
“一成之利，換得十瓶香料，其中的利益得失，余掌柜是前輩想來應比我更懂得如何抉擇才是！”
“成！就依姑娘所言！”
余掌柜爽快地從櫃枱上取出十瓶香料，用紙條貼了做記號，又取出一份單子讓沈錦書籤字。
香料的事情順利解決，沈錦書便起身行了一禮，帶着採菊走出了商行。
哪料，沈錦書前腳剛剛走出商行，便有一男子叼着煙斗正巧從樓上走了下來，對他們二人你來我往的討價還價盡收眼底。
“東家！”
余掌柜俯首向男子作揖道，隨後將近來的賬本遞交他查閱。
“嗯，沈家的姑娘？！”
男子看着沈錦書的背影，眼中閃過一絲耐人尋味的神情，吧嗒吧嗒抽了幾口旱煙，目光留在沈錦書留下的字跡上。
“這姑娘倒是有幾分行商的頭腦，只是官家出身，要不然………”
想到剛剛的言談，余掌柜不覺對沈錦書多了一些讚許。
“的確是個有趣的人！沒想到沈家那樣官宦世家教養出來的姑娘會是這樣伶牙俐齒！”
自古出士人家向來看不上他們這樣商賈，恨不得有多遠避多遠，卻不想………
此時的沈錦書在他的心裏猶如一個小石子，不經意地盪起一番漣漪。
“漪姐姐？”
沈錦書從商行出來后，本想着直接回家，卻不想在半路上見到王家的馬車，又見馬車外跟着王清漪貼身丫鬟，於是上前打了聲招呼。
“好巧，我正要去你家尋你，快上來！”
王清漪掀開帘子一側，示意沈錦書上來說話。
“好久未去清慈觀，估計靜姑姑又要說我懶待了呢，阿書可要一同前去？”
沈錦書還未坐定，王清漪便先告知她自己這次出來的目的，順便邀她一同前往。
“極好！上次那盤棋局我可費了好些天才想出破解之道，今日我定要反敗為勝！”
是有些時候沒去清慈觀了，也不知道母親近來如何，想到這些，沈錦書藉著玩笑驅散一絲憂愁。
一時間，兩人卻又不知道該說些什麼，乾脆各自坐在馬車上閉目養神。
也不知道過了多久，就在兩人昏昏欲睡的時候，突然，馬車一陣搖晃。
若不是兩人相互扶持，說不準就要從馬車上摔了出來，待好不容易穩住了身形才對外喝斥了一聲。
“小姐，出事了！”
王清漪的貼身婢女這時敲了敲馬車窗廊，低聲將欲將外面發生的突髮狀況稟報給自家小姐，然還未來得及開口就聽見：
“司琳琅，你貴為郡主，仗勢欺人，恃強凌弱，當街欺負…………”
得了，這下不用婢子說什麼，就憑這馬擲地有聲的喝斥聲，王清漪也知道外面發生了什麼事，無力地捂着眼睛，頓時感覺一個頭兩個大。
這都叫什麼事啊，好不容易出個門，結果碰上這兩活祖宗！真真是神仙打架，殃及池魚！