第69章 捆綁銷售
“真的啊？那太謝謝唐叔了！”香如故一直懷疑唐玉鑫是否真的像黃慶欣說得那樣會幫助自己，現在得到了他的親口應允，自然喜出望外，懸着的心總算穩穩落地了，便倒上啤酒，站起來興奮地說：“唐叔，小侄要好好給您敬酒！”
“慢慢慢！你先坐下。”唐玉鑫微笑着俯俯手，讓香如故坐下后，繼續說，“既然你已經提出這個請求了，而我也答應了，那麼咱爺倆現在還是少喝為妙，要動動腦筋想一想怎麼把程進財在煙草行業建造的這個圍牆給鑽個窟窿。”
“嗯，我也一直在想辦法，不過我只是個涉世未深的中學生，對付幾個學校小混混還比較有把握，但跟煙廠老董斗，就要黔驢技窮了。”香如故刻意表現得謙虛，看看拋出去這塊磚頭，能否引來一塊好玉。
“呵呵，你謙虛得過分了哦！”唐玉鑫的笑言倒是把香如故說得吐了吐舌頭，又接著說，“政府方面並沒有明令禁止銷售外地煙，這是不可能禁止的。康寧市委的辦法就是：如果煙草經銷商不承諾只銷售本地煙，就不給他們辦理煙草銷售許可證。國家對吧煙草的銷售控制得很嚴，上到超市煙行，下到雜貨商店，沒有煙草銷售許可證，放哪個城市都不能銷售煙草。”
“那麼，唐叔你的銷售部門裏，應該有煙草銷售許可證吧？我直接借您的證件用就是啦！”
“那怎麼行！你的智商怎麼就程反彈變化呢，一會兒聰明一會兒傻的。難道司機得到了駕照就可以違規開車了嗎？”唐叔晃着食指指着香如故笑道。
“哦？”香如故仔細想了想，恍然大悟，“喔，對了，如果得到許可證后就能借給別人用以銷售外地煙，那全市豈不很多經銷商都能賣外地煙了啊！”
“就是嘛，呵呵！就算你辦理完了許可證，只要你銷售外地煙，煙草專賣局一樣吊銷你的證件。”
“那我們該怎麼辦呢？”香如故失望至極，又一次陷入了苦惱之中。
“呵呵，我們可以不用許可證就銷售啊！”
“啊？那豈不違**條例了？”香如故驚叫一聲，但隨即一想，這麼蠢的事唐玉鑫怎麼會做呢，他肯定有好辦法，於是連忙鎮定下來問，“難道唐叔想到了妙招？”
“妙招算不上，但可以試一試。我以前就冥思苦想，怎麼才能在不違法條例的基礎上銷售外地煙。後來就慢慢有了個辦法，既然不能銷售，那我們為什麼不能贈送呢？”
“贈送？”香如故睜大眼睛問。
“嗯，如果是贈送，那就不涉及商業利益，算不得銷售，自然也就算不得違反條例。”唐玉鑫倚坐在座椅上，淡淡地述說，“這裏所說的‘贈送’只是一個幌子，白給的事情，咱們當然不能幹。咱們完全可以在銷售一樣東西的同時，把你的煙作為隨包贈品送給客戶。”
“捆綁銷售？”香如故眼睛一亮。
“對，就是捆綁銷售！”唐玉鑫讚賞地點點頭，“你的煙雖然表面上是作為添頭免費贈送出去了，但實際上已經把煙的錢算在銷售的商品中了。這樣，雖然程進財能看出來這是在捆綁銷售，但名義上我們並沒違反條例，市長再厲害，難道還能禁止贈送外地煙嗎？現在畢竟是法制社會了，當地政府對煙草實行地方保護政策還有情可原，但如果限制贈禮可就實在是對商家管得過分嚴格了。省委省政府肯定不會審批通過的。”
“唐叔不愧是康寧的商業巨頭啊，小侄真是佩服萬分。”香如故現在對唐玉鑫是打心眼裏敬佩，但又想到了一個重要的問題，忙問道，“可是，要賣這份狗肉，需要掛那種動物的頭呢？”
“呵呵，賣狗肉當然要掛羊頭啦！”唐玉鑫幽默了一把，繼續說，“你知道唐叔我是靠什麼發家的吧？”
“酒？”香如故問道。
“唉，看來你果然是有備而來，算準要吃我的啊！”唐玉鑫感嘆道。
“唐叔，對不起！”香如故自知露出了破綻，讓唐玉鑫知道自己早就打聽好了他的一切才來循序漸進地求助的，就只好道歉了。
“呵呵，沒什麼對不起的，這說明我沒看錯你！經商嘛，不能單打獨鬥。這個世界最欠缺的就是合作精神。當年項羽‘力拔山兮氣蓋世’，最終也敵不過漢初三傑的聯合絞殺。你如果想混出來，就不能只靠自己，還要學會挑選助手。不過，讓唐叔感到欣慰的並不是你能夠挑到我這樣的老狐狸幫你，而是你能夠相信唐叔對你不存在什麼不良的企圖，畢竟在商界地位越高，就越是唯利是圖啊！”唐玉鑫始終面帶微笑地說。
“唐叔……”香如故聽完唐玉鑫的話，竟百感交集，說不出話來。
“言歸正傳！你說說看，你的煙怎麼出價。”唐玉鑫臉色立即呈現出了商人談生意時必有的嚴肅認真。
香如故看到唐玉鑫的臉色，自己也跟着嚴肅起來，回答說：“市場估價是十五元一盒，但能保證質量。”
“恩，質量的事情我不擔心，健飛公司產出來的任何東西，質量都是很讓人放心的。煙這種東西，和酒一樣，算不得暴利產品，但利潤也是非常豐厚的。所以我們很容易在裏面加價降價。”唐玉鑫喝了口酒，潤了潤嗓子，繼續說，“我有一批酒，現在剛剛上市不久。那批酒在太行省只我一家銷售，但在國外比較出名，因此訂購者比較多，而且普遍不知實價。我現在賣給他們二百九十元一瓶，也不瞞你說，進價加上稅收、運費、經銷費等等東西，算了算一瓶的成本也就一百七十元左右。也就是說，我每瓶能賺一百二十元。但購買者並不知情，反而覺得很便宜，因為這種酒在國內其他地方零售價是三百三十元一瓶，那還很少有地方賣呢。把煙加進去，我賣三百元一瓶。每箱酒十瓶，你把煙按照每條十盒來裝，每箱酒贈送一條你的煙。這樣，相當於每瓶酒贈送一盒煙，總共標價三百元，給你二十，怎麼樣？”
“二十？太多了，太多了！”香如故忙不迭地搖頭說，這煙市場估價才十五元，就算康健公司的產品質量再好，能賣到二十元一盒也實在太貪心，畢竟浩叔那邊只要八元錢的出品費。
“不多不多，我賺得比你多得多，不在乎這一點兩點的。就算給你五十，我每瓶酒依然能賺不少呢。再加上你還得找人打理酒庄，這事那事的，每月也需要不少錢。好啦，這事就這麼定了，我給你一家位置好點的酒庄。從現在起，那批酒的本地代理權就交給你了。我之前也說過了，經銷費也算在酒的成本里了，所以你必須每個月來找我公司的財務部去報銷那些亂七八糟的費用，比如物業費、人員工資等等。”
“唐叔，我實在是感恩不盡啊！”香如故這話真的是發自肺腑，按照唐玉鑫的意思，那自己就只有賺錢的份兒了。每賣出一瓶酒，自己就能凈賺十二元呢。
“行了，時間差不多了，我看學校也馬上就要放學了，你回去吧，明天過來簽合同。對了，你有身份證了吧？”唐玉鑫站起來伸了個懶腰，說道。
“嗯，我今年十六了，八月份的生日，兩個月前就辦好身份證了。”香如故起身回答。
之後，唐玉鑫派人開車送香如故回到了學校。坐在車上的香如故，看着車窗外燈紅酒綠的繁華夜市，心中一陣翻滾，眼前一片光明，自己在商界的事業總算起步了……