你的合伙人很重要

你的合伙人很重要

另外一個決定偉大的力量就是跟誰一起做。你是花了很長時間，但不是和偉大的人一起做，這件事就會淪為平凡，和英雄無關。我在紐約做世貿項目的時候，有一個極強的印象，所謂創造歷史，就是在偉大的時刻、偉大的地點和一群偉大的人做—件庸俗的事。具體行為都很庸俗，討價還價，只是時間、人物、場合是偉大的，結果這些庸俗的事改變了歷史。

相反，普通人是在平凡的時間、平凡的地點、和平凡的人說著偉大的事情。不改變社會，也不改變任何人。要想成為偉大的人，要選擇偉大的時機、偉大的夥伴，但是具體事情要非常庸俗地按規矩操作。

比如生意夥伴，是和微軟做，還是和萬通做呢？你和微軟做成就偉大的機會可能多於和萬通做。所以我們說要學先進、走正道。永遠找比自己優秀的人一起做事，不要怕別人不帶自己玩，你只要天天追着先進走，老師一般不會慢待、薄待學生，這叫學先進；然後走正道。你身邊如果都是這些人，你也就跟着偉大了。所以能否變得偉大的第二個因素就在於你的合作對象。

你選擇了好的夥伴，然後還以足夠的時間做了一件常人看不到結果的所謂不正確的事情，就有機會成為非常偉大的人。所以偉人講過一句話，一個偉大的領導人不僅僅敢于堅持原則，還敢于堅持錯誤的原則，錯誤到頭了，真理就出現了。這講的就是敢于堅持一個別人沒看到的東西，靠時間把這件事顛覆過來，同時團結一些偉大的人共同完成這件事。

——馮侖《野蠻生長》

隨着科技的進步，行業劃分越來越細緻了，對人的要求也改變了。在以前，一個人可以做很多事情，比如要做傢具，一個人就可以完成。但現在，卻要很多的環節拼接到一起才可以。這樣就對人提出了新的挑戰，需要一個人有極強的團隊合作能力。這樣是否能夠很好地跟人打交道和認識多少人，便顯得非常重要了。

不過，很多人也知道這兩者很重要，卻不知道該如何去做。在這一點上，馮侖做得就很好，他不僅樂於跟人打交道，還有一套自己的理論。馮侖覺得，圈子決定未來是有一定道理的，但也要看是什麼樣的圈子。一個人，如果想要享受高高在上的感覺，就要跟不如自己的人在一起，這樣，身邊的人都覺得自己厲害，就可以滿足虛榮心了。可是，如果一個人想要干出一番事業來，想要學習更多的東西，就要懂得跟強者來往。找一些比自己強，或者跟自己旗鼓相當的人做朋友。這樣，在跟朋友聊天的過程中，就可以學到很多東西，獲得很多啟示。馮侖一直認為，跟偉大的人在一起，是可以讓一個人無限接近偉大的。

在很多次演講中，馮侖都提到過跟王石的交往，而且在觀察王石的管理之道的時候，也獲得了很多心得。比如他看到了萬科的專業化發展方向，覺得好，於是自己也朝着那個方向努力。除了王石之外，像柳傳志、馬雲等也都是馮侖的朋友。馮侖還經常組織這些人進行聚會，在聚會中彼此暢所欲言，說些生意上的經驗，同時也分享彼此的資源，以及對未來的看法。馮侖曾說，他們這種小範圍的論壇式討論，比那些媒體所做的大型企業家論壇等等的東西有深度多了。

這就是一個人的聰明之處，他知道自己想要什麼，更知道如何得到自己所要的。他明白，跟偉大的人在一起，能讓自己也無限接近偉大。如果跟一群偉大的人在一起，那麼本身就是一種偉大了。

不僅在跟人交往上，馮侖是這個態度，在做事的時候也是一樣。

馮侖曾經參與過紐約的一個項目。在那個項目的進行過程當中，他學到了很多東西。事後，馮侖曾說，做這樣一個項目，不僅在於盈利，更重要的是，看到了紐約當地的公司是如何做房地產的，從中也深刻理解了人們常說的美國模式到底是什麼，有哪些優點。通過學習這些，可以很好地提升自己。將別人的做法跟自己的做法相比較之後，可以發現自己的不足，發現別人的長處。然後將自己的不足改掉，將別人的優點複製過來。這樣，自己的公司就離成功和偉大更近一步了。

一個偉大的人，一定是愛學習，有着謙遜的態度的人。他們能夠發現別人身上的優點，然後將之變成自己的優點。集所有優點於一身的人，一定是一個偉大的人。集所有優點於一身的企業必然是一個偉大的企業。當然，集所有優點於一身的團隊，也必將是一個偉大的團隊。

偉大，有時候其實很簡單，跟偉大的人在一起，並學習他身上的優點就足夠了。

古語說，鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良品自高。一個人跟有能力的人在一起就可以很快地成長，一個企業也一樣，跟好的企業合作，就可以快速地發展。

不久前，蘇寧發佈了一個消息，說“蘇寧雲台”正式上線。蘇寧的這一做法是想要搶佔網絡銷售的市場份額。

蘇寧是電器零售業的巨頭，一經成立之後，就迅猛發展，取得了不俗的業績。其品牌門店遍佈全國，是百姓眼中的明星企業。不過隨着互聯網的普及和發展，蘇寧也受到了挑戰。如今，更多的人都選擇坐在家裏進行網上購物，消費習慣的改變，讓蘇寧這種以實體門店為主的公司感受到了壓力。不過，蘇寧也並沒有坐以待斃，很快也發展起了自己的電子商務網絡。

可是，因為進入較晚，雖然蘇寧的網絡購物也很方便，但用戶群體跟其他幾個大型的電子商務網站比起來還是有一些劣勢的。正是基於這一環境壓力，蘇寧開放了“蘇寧雲台”，企圖擴大影響，爭取更多的用戶。

蘇寧的這次商業行為，讓廣大用戶感興趣的是他們的選擇方向。蘇寧這次秉承的是高起點，優質服務，初期選擇的商戶，都是經過篩選的知名品牌。這一做法的思路就是，跟好的企業一起共事，也會讓自己越來越好。而這一做法也是廣大用戶們期待他們上線的原因之一。

一家有遠見的公司，一定是不甘平庸，不想止步不前的公司。他們不僅看重利益，更看重品牌和長遠的發展。這樣的公司在選擇客戶的時候，最重要的目標並不是單筆的利潤，而是看跟對方合作能給自己的品牌建設帶來多少好處。而往往這種並不是以利益為第一目標的行為，卻能獲得最高的利潤。這就是聰明者的聰明之處，他們不從利益出發，但卻總能獲得最多的利潤。

作為一個管理者，要的就是這種能力，要有強的分辨力，能夠分辨出怎麼樣的做法才是對自己更加有利的。這樣的管理者，想的是跟偉大的公司合作，其結果必然也是讓自己無限接近偉大。