第12章 合作談妥
王小莉在工廠里只是一個普通的職工。
但是人長的漂亮，性格也很活潑，每天臉上都掛着甜甜的笑容。
所以在工廠里的人緣非常好。
早幾天前，王小莉就跑到了廠長辦公室，說她朋友的弟弟想要在打火機上投放廣告，還要免費。
廠長魏教昌覺得這是在扯淡。
我打火機上印劉德華不香嗎。
印張曼玉不好嗎，印你一酒廠廣告，我腦子有坑。
這是現階段打火機廣告的一個空白。
為了增加銷量，各大廠家都會印一些明星放在上頭。
以此增加別人的購買慾。
但耐不住這丫頭整天往他辦公室跑，軟磨硬泡，嘰嘰喳喳，吵的他頭昏腦漲。
沒法子，只能答應了她。
就給你十分鐘的時間，讓你朋友來。
其實就是在敷衍了事，他現在也一屁股的事情。
工廠效益被那些加工作坊的東西衝擊很大。
上頭也在找人承包工廠。
也就是說，他自己都要下崗。
為了這事，天天到處跑關係，希望能夠調任到別的崗位上去，保住自己的飯碗。
這都還沒有着落呢，我哪裏有心思去見你一個年輕人。
所以當柴進坐在他面前的時候，魏教昌顯得有些心不在焉。
好幾次想要起身打發柴進有人，甚至正眼都沒有看一眼。
柴進不動聲響，沒有任何的浮躁。
“看來這免費的午餐是吃不下了。”
內心微微嘆了口氣，只能拿出了第二套方案。
開口說：“魏廠長，如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間，在新承包人面前讓他們看到希望，你會和我合作嗎？”
魏教昌端着大口瓷杯，喝了口水。
放下后說：“小夥子，你知道我們工廠有多少人要養嗎？”
柴進笑了下：“我知道，所以我才說給你們爭取時間。”
“打火機廠被改制肯定是鐵板釘釘的事情了，但改制不一定代表是下崗吧。”
“如果你們在被承包之前，拿出來了一張很漂亮的銷售數據呢？新承包人還會不會裁員？”
魏教昌明白柴進在講什麼。
覺得柴進這幾分鐘時間裏，在自己面前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。
但，礙於是王小莉這那頭帶進來的人。
所以耐着性子問了句：“你講講看。”
柴進目光堅定侃侃而來，問道：“你們現在一個打火機的零售價是多少？”
郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什麼樣式的。”
柴進道：“如果你打火機，在消費者的心裏值一塊一個，但實際只賣五毛，你覺得銷量能打開嗎？”
郭教昌哈哈大笑：“人不都有貪便宜的心裏嗎？值一塊的東西五毛錢賣，誰不會買？”
“但，又怎麼做到？”
柴進自信的笑了下，開始講了一個捆綁銷售的合作方式。
什麼是捆綁銷售？
柴進玩的很新潮。
就在打火機貼紙上印上他們酒廠的廣告，然後下面寫上一個抵錢卷。
直白點講，就是你拿着這打火機去任何一個店裏購買我的小瓶裝酒，可以直接給你少五毛錢。
柴進剛開始不願意提這方案，是想吃白食。
五毛的利潤，他不想拿出來。
但現在不得不這麼做了。
拿着你打火機去買酒，能直接少五毛，同樣是買打火機，我幹嘛不選擇你的？
而柴進看中的是打火機廠的銷量。
儘管工廠不如當年了，但元里縣百分之五六十的打火機市場，還是被工廠所霸佔。
只不過對於打火機商品而言，一個縣城市場着實小了點。
但對於剛起步的酒廠而言，一個縣城市場足夠了。
魏教昌在柴進講述的過程當中，話越來越少。
後面眉頭開始沉思。
原本只給十分鐘時間的，結果足足聽柴進講了半個小時。
期間，王小莉一直在盯着柴進看。m.
那種不認識柴進的感覺越來越強烈。
說話老成，思維縝密。
聽着聽着，王小莉忽然想到了什麼般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望着柴進。
“小進把他們村的酒廠承包了？這事芳芳知道嗎？”
漂亮的女孩驚訝的模樣，顯得更加俏皮可愛。
一直到天邊出現了暗色。
魏教昌的眉頭緊鎖，陷入到了沉思當中。
柴進該講的也講完了。
掏出了煙盒，遞了根過去。
魏教昌沒有客氣，接過點燃后，嘬了口呼了出去。
“小柴，你這思路倒是非常不錯。”
“雖然改變不了工廠被改制承包的命運，但可以改變工人下崗不下崗的問題。”
“值得嘗試一下。”
“你酒廠的酒合規不合規？你要知道，廣告是印在我們廠打火機上的，萬一酒有問題，我們廠可擔當不起責任啊。”
這點柴進充滿了信心。
開口說：“稻花村稻香酒廠聽過吧。”
“聽過，怎麼沒聽過，老口子都好那一口，只是最近幾年養生酒霸佔了市場，可惜了。”魏教昌也是個好酒之徒。
怎麼可能不知道稻香酒的那一口綿，甜，凈，香。
要知道這方子可是從宮廷里流傳出來的啊，元里縣的老口子誰不知道。
說到這裏，忽然愣神了下：“難道稻香酒廠也被改制承包了？”
柴進點了點頭：“不是酒的問題，營銷思路與市場脫節，必然走下坡路。”
“上個月我承包了下來，那，魏廠長，還有什麼問題嗎？”
魏教昌哈哈大笑：“能有啥問題？既然是稻香酒廠出來的酒，我支持！”
“來，咱們再細化討論下。”
直到這一刻，心神緊繃了足足差不多一個月的柴進，才猛然鬆了一口氣。
又是一個深夜才完結一天的事情。
魏教昌的興趣很濃，當場就簽了合同。
簽完合同后，魏教昌的心情非常不錯。
幾個人邊走邊往工廠外面走。
魏教昌忽然把話題扯到了推着單車的王小莉身上。
“小莉啊，我可算為什麼知道廠里那麼年輕哥哥追你，而你一個都不搭理的原因了。”
“哦，是嗎廠長？”王小莉懵懵懂懂的，無意識的回了一句。
魏教昌笑道：“別擱我這兒裝傻。”
然後對着王小莉使了個眼色，看了看邊上的柴進。
意思很明確。
王小莉臉刷的一下就紅，趕緊解釋：“廠長，不是你想的那樣啊。”
“小進是我的小弟弟呢。”
“哈哈哈，是嗎？”
“行了，時間不早了，不耽誤你們年輕人的時間了，今天這事兒，算是給我們廠打開了一條曙光的口子。”
“走了。”