第4章 004.見業主
生活要繼續,工作也要繼續。一家傳統產業的大型集團向我敞開大門,相對於互聯網而言,我自始至終認為這是一家工作相對比較輕鬆的企業,很快辦理入職,每天也是下班后便早早回家。
對我而言,這樣的節奏是一個新的開始,一邊投入到工作當中,一邊能夠及時的與楚某溝通,回復他的消息或者問候。
他說跟業主談好了,總價510萬!
他還說跟業主溝通了好多次,業主咬定510萬不鬆口,催促我答應下來。
我確實有些動心,認為業主做出了很大的讓步,但是老婆漸漸掌握了方向盤,她堅持500萬成交,多了不答應。
過了幾天,楚某告訴我業主答應500萬成交!我感到欣喜,但又有些不滿足,覺得價格還可以再降一降,覺得490萬也沒有問題。
我問他是怎麼談成的,楚某得意起來,侃侃而談。
楚某:“業主一開始很強硬,說房子樓層、面積擺着呢,一直咬得很緊,我給他看了最近幾年、最近幾個月的成交量和價格趨勢,他才同意,最近確實是帝都房價的低谷,如果現在不賣,接下來會跌得更加嚴重”
我問能不能讓業主再降一些,比如495萬。如此,我準備首付相對輕鬆一些,我們更能夠達成目標。
中介很為難,他略加思索,告訴我他去試一試,但不擔保成功。
等了幾天,楚某興高采烈的與我通話,他似乎忘記了我的要求,開門見山的就讓我們與業主見見面、聊一聊,彼此了解一下。
我問價格談的怎麼樣?楚某說業主很為難他,他老婆堅決不同意再降價,500萬已經是給他老婆做了大量的工作才達成的,如果價格再往下壓,就要鬧離婚了。
這怎麼可能?楚某說:“是啊,哥,我也是這麼想的,所以我說你們跟業主見面,坐在一起彼此談一談,也許能達成”
我感到很失落,但是又覺得充滿希望,這似乎在我的一念之間。
我與老婆商量,老婆說500萬能降最好,不能降也就這樣吧,我們是可以接受的。
我就讓中介約定時間,我們跟業主當面認識一下,談一談。
我說最好周末聊一聊,周末的時間比較寬鬆,工作日稍微緊張,我下班回家最早也要到八點了。
楚某說他幫忙協調時間,業主似乎非常的着急,想儘快把房子賣出去,約定兩天後在房產店裏談談,但兩天後是一個工作日,中介說業主非常誠懇地要與我們見個面,即使我們九點到也沒有關係。
那天下班后,我匆匆吃點晚飯,收拾一下桌面,便匆匆踏上地鐵。
中介先去接我老婆,我出地鐵,等了幾分鐘就踏上了楚某的車,趕往他的店裏。業主剛剛在店前停車下來,我們就到了。
業主是一位60多歲的老人,他的兒子陪同在旁,我們走進去,中介熱情的招待我們。
我們坐下來,彼此寒暄,問這問那,問一些個人的基本信息,比如家鄉、工作。
業主兒子楊博非常高興,他是賣保險的,非常愛交朋友。他說:“我將所有遇到的人都交成了朋友,跟誰都談得來”,我微笑以對,心想保險從業人員當然是這樣,一點疑問也沒有。
然後談到房子的事情,楊博說我們買的值,這個房子如何如何的好。我問能不能再降降價,比如495萬?
楊博皺皺眉頭,一副很為難的樣子,如楚某附體一樣,再次將那些話複述一下,只是程度不同而已。
楊博:“不能夠再降價了,這樣的話,我回家就要跪搓板兒了,希望能理解”
我感到失望,但是見到業主也有一些滿足,這大概就是楚某約我們見面的初衷吧,彼此坐在一起,就往前邁出一步,這立意確實不錯。
我們談到房子,業主非常高興的分享房子的一些事情,他在八年前買了房子就委託給了蔡姓的二房東,每月收5000塊錢,八年來從未漲房租。
楊博:“我基本上沒有到過這套房子裏,不知道房子的情況怎麼樣”
我們說簡直是破舊不堪,就像小磚窯,實在難以接受。他說八年前買的時候就那個樣子,這幾年應該沒有變化。
楊博高大威猛,是個大塊頭,左臉上有塊大黑痣,他突然笑起來,顯出一點小邪惡。
楊博:“這八年來,我印象最深刻的一次去房間,是被派出所叫去”
我們感到有些意外,來到帝都多年,我們從未與警察打過交道,難道60號樓是塊是非之地?
楊博:“房間裏發生了賣淫事件,作為房東,我要負很大的責任,不得不去派出所交代清楚”,他談這件事得意的不行,心無城府似的。
人有的時候真的犯賤,看到警察大呼小叫的,覺得很厭倦。但是你接觸警察,你就會覺得這些人反而非常有意思,讓你很難忘,讓你總覺得跟他們接觸是一件非常有趣的事,也許這是警察職業的特點,但是我們還是希望不接觸警察,因為那絕對發生了壞事。
人們總是喜歡談論一些很壞的事情,事情越壞,興趣越大,而警察那裏有社會上所有的壞事情。
言歸正傳,我們去見面,主要想去談價格、達成意向,不過價格沒有談攏,只是彼此覺得對方都是不錯的人,不知不覺到了晚上十點,我們只能再約時間見面,談一談簽約的事情。
業主開車回去,楚某開車送我們回家。
一路上中介非常高興,說了很多業主的好話。
楚某:“業主看起來特別好說話,是個好人,你遇到的這樣的業主真的非常走運,有的業主非常刁蠻,你根本沒辦法跟他溝通,一見面你就覺得這房子根本就不能買”
帝都是一座繁華的都市,6月時節,晚上十點左右,街道上也變得冷清起來。我和老婆都洋溢着喜悅,似乎在黑夜裏看到了無限的光明,街道也變得格外溫暖。
楚某為我們規劃下一步,我當時非常的疲倦,腦子裏一片空白,聽得不是很真切。
我們很快就要下車了,一陣清風吹過,腦子突然清醒起來。
楚某:“哥,過幾天,挑個好日子,我們再約業主見個面,早早簽約”