小舌頭，大秘密

小舌頭，大秘密

儘管舌頭是身體內部的一個器官，但因為它可以露在外面，因而成了身體語言的媒介，可以用來表達恐懼、慾望、拒絕，以及侵犯他人等信息。而所有的這些，都可追溯到嬰兒被餵食的本能反應。

例如，有許多敏感、脆弱，帶點神經質的人，經常做出“咬東西”的動作，追根溯源，即是嬰兒飢餓時緊咬母親乳頭才覺得心安這種原始本能的再現。因此，“咬東西”是一種“自我安慰”，它是嬰兒時期因為某些不可知的原因而形成的習慣性焦慮所造成的。嬰兒時的吮手指，小時候的咬指甲，長大后的咬圓珠筆、咬香煙雪茄，咬的東西雖不同，但內在那種意識深處的焦慮不安卻是一樣的。

在舌頭的諸多動作里，最值得討論的，乃是用舌頭表達“拒絕”的各種動作。

例如，當人們受到巨大的驚嚇時，除了目瞪口呆、雙手平舉、掌心向外，還會經常把舌頭長長地露出來。這些動作的符號意義以前一直令人費解，但到了現在，大家都認為，這是一種誇大的“拒絕”動作。雙手平舉、手心向外，是一種想要把恐懼推開的動作，而舌頭被長長地吐出來，也和嬰兒用舌頭頂開不想要的食物一樣，是在表達拒絕，只是這種拒絕的程度更深了一些。

由於上述這種吐舌頭的動作是自己被嚇時的身體語言，於是，當人要侵犯別人時，就會“己所不欲而施於人”，用這種動作來侵犯別人。這就是“侵犯式的吐舌頭”，也就是所謂的“吐舌頭，扮鬼臉”。這種動作之目的在於嚇人、無禮地侮辱人，但它的本質仍是拒絕，以及由此轉化成的輕蔑。

當人們碰到某種小驚嚇、小緊張、小尷尬時，就會吐舌頭。但這種動作不會持續太久，吐一下很快就會縮回去。這種形態的吐舌頭，在幼兒園學童身上非常容易看到。它所表達的是程度最輕微的拒絕。由於這種動作並無侵犯性，而且多發生在幼童身上，所以儘管幼兒園教師會在幼童伸舌頭時加以制止，這種動作還是存續了下來，成為一種“扮可愛”的表現，用來表達不是那麼嚴重的小驚嚇、小緊張、小尷尬。

除了表示拒絕外，吐舌頭還可能在表達這樣一種心理——無論老幼、不分男女都是這樣，那就是“僥倖逃過一劫”！

一旦你學會觀察這種行為，無論是在討價還價還是在進行激烈競爭，對你而言都非常有用。

許多年前，我想買一部好車。我到經銷商處對銷售員說：“我願意以這個價錢買下這輛車。”銷售員和我討價還價了一會兒后，使了慣用的一招說道：“好吧，讓我問問我們經理。”於是，他去找經理，我走出他的辦公室，隨便逛逛。

幾分鐘后，我碰巧瞥見那個銷售員和他的經理在一扇玻璃門后交談。雖然我聽不見他們在說什麼，但是可以很清楚地看到他們的一舉一動。我看到那個銷售員在和他的經理說完話之後，做了一個吐舌頭的動作，雖然動作很快，但我絕對不會看錯。

我回到那個銷售員的辦公室，等着他回來。他沒過多久就回來了，對我說：“我們經理認為我給你的價格已經是最好的價格了。”

我反問道：“你的意思是，這是你們能接受的最低價了？”

“是的。”他回答。

“沒有再商量的餘地了？”我用一種刨根究底的語氣說道。

“沒了。”他點頭說，“這是我們的最低價了。”

“既然這樣，那謝謝你了！”我說完從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當我走到出口處的時候，就聽到有人一邊叫我的名字，一邊喊道：“等一等！等一等！”

那位銷售員又把我哄回他的辦公室，告訴我他可以在所謂的最低價上再降低2700元，這個新的最低價比我第一次給出的價格僅僅高出100元而已。

這個故事的重點在於：第一，要摸清這輛車的價格底線是多少；第二，當你看到銷售員做出吐舌頭的動作時，你就要知道，他試圖僥倖地讓你接受所謂的最低價。