順從還是抵觸,看他的坐姿
順從還是抵觸,看他的坐姿
人們在落座時會有不同的姿勢,比如蹺二郎腿、雙腿併攏、兩腳交疊等,還會選擇不同的位置,比如面對面、並排坐等。其實,在人與人之間的關係中,怎樣坐、坐什麼位置,都反映了人的深層心理。所以,我們可以對一個人的坐姿、所坐的位置進行標記、分析,畫出一張人心的“地形圖”來。
◎淺坐與深坐
對於人類來說,立姿是最適合活動的一般狀態,所以,人們在坐下的時候會以立刻可以站起的姿勢為前提。在椅子上採取淺坐姿勢,即是其中的一個例子。
有很多人因為緊張而只敢坐在椅子邊上,這種人常常處於將要採取行動的緊急狀態中。在心理學中,這被稱為“警覺性”高。但一旦鬆懈下來,他的“警覺性”便會降低,就會坐穩在椅子裏,同時伸出雙腳,很悠閑,表示他不會立刻站起來。
我們能夠從獅子和馬身上看到這種情形:獅子兇猛強大,所以可以整天睡覺,似乎代表着一種自信;獅子喜歡捕食馬,所以馬就整天很神經質地站着,即便睡覺也是站着,但仍然逃脫不了被獅子捕食的厄運。
再看看我們人類,深坐的人在精神上佔有優勢,或者是有意處於優勢地位,至少他希望自己居高臨下;而淺坐的人,心裏常感到惴惴不安,顯示出一種屈居劣勢的狀態,在潛意識中欲表現出一種恭敬和服從對方的心理。
在那種採取淺坐姿勢的人面前,你千萬不可傲慢,顯得自己太強大,因為他們內心有強烈的反抗情緒。如果你表現出對他們的友好或關心,他們一定會從心裏喜歡你,願意與你接近,這就為你以後拓展人脈奠定了基礎。
要知道,不管什麼人都是可以利用的。如果大多數人願意與你親近,這就在無形中給你增加了一種優勢,起碼在人際關係上你已經勝了。你的工作、學習會因此而更容易走向成功。
◎身體挺直,兩腿交叉,表示懷疑與抵觸
有位商人在談生意時發現對方露出不快的神色,似乎不願意繼續和他談下去。為了做成這筆生意,他仍然委婉地說:“我誠心誠意地要做成這筆交易,已經把底牌都攤開給你看了。”他本以為自己的態度如此誠懇,對方肯定會答應他,殊不知對方的態度更加強硬了。因為對方已發現了他的口是心非,難以信任,最後大家不歡而散。
為什麼會出現這種意料不到的結局呢?原來是他的雙腿泄露了他內心的真實感受。在說話時,他身體挺直,兩腿交叉,這一姿勢表示懷疑與抵觸,與他所說的“誠心誠意”正好相反,對方當然不願意與他簽訂這項協議了。
在談判過程中,當談判者準備提出問題時,一般不會交叉雙腿;當問題被提出來討論或進入激烈的爭論中時,談判一方或雙方總會把雙腿交叉在一起。當談判就要達成一致協議時,如果談判雙方放下交叉的雙腿,並且向前傾斜身體,那麼達成協議的概率就會大大增加。所以,在談判過程中,要特別留意那些蹺二郎腿的人。
有的人一坐下來就會蹺起二郎腿,這表明他深懷戒心且抱有不服輸的對抗意識,充滿企圖心與自信心,而且有行動力,下定決心後會立刻行動。不過,這是男人的情況,女人則稍有不同。
敢大膽蹺起二郎腿的女人,表示她對自己的容貌或服飾頗具信心,也表示她懷有想要顯示自己的強烈慾望。因此,這種女人的自尊心很強,會刻意賣弄風姿,與異性交往較隨便,熱衷於做老闆,但要贏得其芳心或令其以身相許並非易事。
◎雙腿交叉,一隻腳不停地輕輕踢盪,表示厭倦或不耐煩
有時候,我們會變得焦躁不安或對周圍的一切失去興趣,那麼我們如何判斷出一個人在某個時候也很厭煩呢?
一個表現該情緒的標誌性動作為:雙腿交叉,一隻腳蹺起且不停地前後踢盪。通常,當一個人處於等待狀態時,比如等待飛機起飛或會議結束,就會做出這個動作。
◎一條腿搭在椅子扶手上,表達了一種敵意或漠視
坐在椅子上,滿不在乎地將一條腿搭在椅子扶手上,蹺起一隻腳。起初,我們會認為這是一個開放的、放鬆的姿勢,但很快就會發現做出這種動作的人一般都在表達他的敵意或漠視。
飛機上的乘務員深有感受,腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻,且很難令其滿意;銷售人員也發現,以這種姿勢坐着的買家向來很難搞定。這種行為表明,一個人在無聲地宣告自己在交往或交易中的主導權和強勢地位。
◎腳置於桌子上,展示自己的“優越性”
人類學家認為,男人天生比女人更有“佔領欲”。不過,男人和女人都能夠通過非語言的肢體動作來表現自己的控制權。此類姿勢之一就是,深坐在椅子裏,將一隻腳置於桌子上,一聲不響地展示出自己的“優越性”。
根據毛禮斯的領域權理論,一個人把腳放在某個東西上,即意味着該物受其支配或為其所有。在看老一輩人留下來的相片時,你可能會經常發現主人靠着汽車的照片。直到今天,仍有許多人在拍照或在談到他們的財產時會撫摸或倚靠自己的汽車。
◎雙腿分開,跨在椅子上,是一種表示權威和主導優勢的姿勢
叉開雙腿,將椅背當作一種屏障,倒騎在椅子上,是一種表示權威和主導優勢的姿勢,所傳達出的意思與把腳擱在桌子上的姿勢極為相似。銷售人員在拜訪潛在客戶時,絕不會出現這樣的坐姿,除非他不想談成這筆交易。
所以,在談判、推銷商品或社會交往中,要格外警惕那些倒騎椅子的人,因為這種人往往缺乏合作的誠意,對別人的需求漠不關心,甚至還會對你帶有一定的敵意。
◎林肯式坐姿,是一個表示坦誠的、愜意的坐姿
把腳擱在桌子上、倒騎椅子都是通過非語言的肢體動作來表現一個人的高傲和權威,而雙腿分開端坐在椅子中,手臂放在椅子扶手上,並將衣服敞開的林肯式坐姿,即是通過非語言的肢體動作來傳達彼此平等的信息。
林肯式坐姿是一個表示坦誠的、愜意的坐姿。當兩個人採取林肯式的開放姿勢時,意味着他們比較容易溝通,不會抵制對方,雙方都沒有傳達某種優越感的信息。
◎“4字形”的坐姿和沮喪的坐姿
有這樣一幅漫畫,兩位鼎鼎有名的政治家面對面坐着商討時事。其中一位政治家的身體向後傾,兩手抱住後腦勺,雙腳交叉成“4字形”,即一隻腳平放在另一條腿上,腳踝正好放在膝蓋上,一副志滿意得的樣子;另一位政治家耷拉着腦袋,向前聳着肩,兩隻手臂無力地搭在雙腿上,一副無精打採的樣子。
在傑勒德·尼倫伯格和亨利·卡萊羅組織的研討會上,他們曾把這幅漫畫拿給學員們看,並問他們,畫面上的這兩位政治家誰在說話,說些什麼。大多數學員指出,那位身體往後靠的人在發言,並且他對自己所說的話很有把握。有的學員甚至回答說:“那個人很自大,很喜歡賣弄學問。”而另外一位政治家則被形容為悶悶不樂、很沮喪、愛猜疑等。
“4字形”坐姿是典型的美國人坐姿,甚至許多美國婦女在穿着長褲時也會採取這個姿勢。尼倫伯格研討會學員中的女律師也承認,在傾聽委託人的滿腹牢騷時,她總會不知不覺地採取這個姿勢,她說這種姿勢可以使自己更加專心地分析客戶的話。
◎座位的空間距離可以反映心理距離
座位與座位之間物理距離的大小,可以表現一方主觀意識上想侵犯另一方身體領域的程度。也就是說,互不相干的人,假使距離過近,就會產生不愉快或不安的感覺。所以,通過座位的物理距離可以推測出兩人的心理距離。
例如,一對以身相許、卿卿我我的情侶,即使身邊空間再大,他們也會最大限度地靠近對方的身邊坐下,這就反映了他們如膠似漆的情態。又如,在大學教室里,想積极參与課堂討論的學生會選擇坐在教室靠前的位置上,而對於本科目不感興趣的學生則會選擇坐在後面。以此類推,同樣是一個機關的工作人員,那些積極與領導溝通的人與那些對上級懷有反感情緒的人,與上級之間選擇座位的距離就會有所不同。
排座也相當有意思。被領導賞識的人或者想討好領導的人,通常會坐在領導的兩旁或靠近的地方,以表示自己對領導的忠誠與專心;而那些領導不喜歡的人或對領導抱有不滿情緒的人,通常會坐在遠離領導的座位上或者某個角落裏。這就說明兩者心理上的距離就如同其座位間的物理距離那樣大。
◎座位的方向能看出兩個人的心理
兩個人面對面而坐或同坐一側,表現出來的性格截然不同。
面對面坐着有一種距離感,如果兩人之間隔有一張桌子或其他障礙物就會感覺比較舒服。而坐在同側的時候,彼此朝着同一個方向,注視相同的對象,在這種情況下,很容易產生某種相連感。
兩個人在面對面坐着時,雙方都處於觀察對方的最佳位置上,很容易產生一種對峙的感覺。所以,選擇坐在對方正面的人,是想使對方更好地了解自己。初次見面或在生意場上與對方接觸時,經常可以見到這種坐式。而選擇同坐一側的人,是想推測對方的心理。在大酒店的俱樂部,女侍者往往坐在客人旁邊,就是基於這一原因。