第6章 談價還價
林少卿心想不過是一支普通的毛筆，便隨口一問。
“這毛筆怎麼賣？”
“這個啊，你給……”
攤主是個五六十歲的老男人，做這行快有三四十年，聽到林少卿問價，那雙眼珠子滴溜溜的轉個不停。
接着，他笑吟吟的豎起五根手指：“這個數。”
林少卿不以為然的說：“五十啊，倒也不貴。”
不料，攤主面色一改，動作浮誇的大叫：“什麼五十，五千啊！”
“這麼貴！？”
林少卿萬萬沒有想到，一隻平平無奇的毛筆居然要賣五千的高價。
“美女，不要以為我訛你，見你一眼看中這隻毛筆，想必也是行家吧。”
“這支毛筆可是大有來頭！”
“我們江浙地區人傑地靈，出了不少歷史名人，國學大師章太炎，聽說過吧。”
“他就是魯迅的老師，當年反清的中流砥柱。”
“就是這支毛筆，寫出多少嫉世憤俗、救國救民的大好文章。”
“單論這點，五千，貴嗎？一點也不貴，不是看在美女氣質優雅，是個文化人，別說五千，就是五萬，我都不賣！”
好傢夥！
攤主如數家珍一般，毫不停息的話語狂轟濫炸。
加上那誇張的肢體動作，以及言之鑿鑿的口氣，真就把外行的林少卿給鎮住了。
林少卿吃驚的捂住小嘴。
沒想到這一支毛筆有這麼特殊的歷史背景，不過送給出自名門望族的奶奶還挺合適的。
攤主混跡古玩城多年，早已練就一門察言觀色的本事，一看林少卿表情變化，立馬知道客人動心了。
然後，他像是做賊一樣，左右瞧了眼，故意壓低聲音的說：“大美女，看見筆管尾端刻的這兩字沒有？”
“鞦韆！”
“當年，章大師為了躲避清廷的追捕，不得已用的筆名。”
“這，可真是寶貝啊！”
攤主那個生怕被人發現的語氣，以及一本正經的神情，足以讓旁人信以為真。
章太炎作為一代國學大師，不僅是語文課，還是歷史課，在教材上屢屢出現。
而且是江浙地區近代大名人之一，這支毛筆竟然是他的，那價值可就高啦。
此時，林少卿已經信的十足，心急火燎的想要儘快買下。
但她剛要掏錢時，卻是聽到一個冷聲怒叱。
“荒謬！”
“章太炎為人孤傲，對清廷極盡嬉笑怒罵，何曾懼怕過鷹犬的逮捕。”
“鞦韆這個筆名，是你給他取的？”
攤主立時被駁斥得啞口無言。
凡是混古玩圈子的商販，無不是生編硬造的能手。
只要是個物件，不管是現代工藝品，還是古董文玩，他都能給你講一個不同凡響的典故出處。
因為任何東西，哪怕沾到一點點大人物的光，那這物件身價就會水漲船高。
比如皇帝的尿壺，就是如此。
攤主初見林少卿的衣着打扮，知道是個小白，所以想藉著文學大師的名頭抬抬價。
不曾想到，旁邊竟然有個不好糊弄的人，但他一個奸商怎肯輕易死心。
“哎呦，小哥，不懂別亂講話。”
“這支毛筆絕對是章大師的，我可以發誓！”
說著，攤主便豎起三根手指。
葉天生輕蔑的說：“你算什麼東西，你的誓言值幾個錢！”
攤主一聽這話，臉色頓時難看至極。
對待這些沒良心的商販，葉天生是一點情面不留。
只要有利可圖，這些商販別說發毒誓，就是把腦袋擱斷頭台上都敢做。
攤主瞥了葉天生一眼，心想這個青年是行家無疑，自個那點小計倆估計騙不了。
小眼珠子又轉了幾圈，接着他一咬牙，做出一副非常心疼的表情，嘆氣道：“算了，最近不是家裏有人住院，一時太缺錢，我也不會賤賣，給個四千五拿走吧。”
話音剛落。
葉天生淡淡的說道：“五百。”
攤主立即眉頭緊皺，表情凄涼，擺出苦大仇恨的樣子，但那心底里則是偷偷的暗爽。
做生意的最怕什麼？
最怕沒客人！
客人都沒有，不要說賣多少錢，就是送也沒人要。
更重要的是，不怕你不買，就不怕你問價。
不怕你問價，就怕你不還價。
特別是古玩這行當，不比街市賣菜，只能賺個辛苦錢，要麼不開張，開張吃半年。
好比這支毛筆，其實是他在老城區街道收回來的，連同一些舊書、舊傢具打包，總共不到一百塊。
就算是五百賣出，那也有五倍的暴利。
雖然五百吃不了半年，但也總比半年不開張來的好。
攤主心裏美滋滋，可臉上仍然苦巴巴的，裝出一副心不甘情不願的樣子，像撥浪鼓似的猛搖頭，嘴上則是喋喋不休。
“這哪行，我說帥哥你還價忒狠了吧，哪有砍到零頭。”
“看你這樣子，沒點誠心買的意思。”
“這個章大師的毛筆，之前好多人都跟我詢過價，唉，要不是家裏的人急需錢，又要給孩子們上學的伙食費，我根本不可能擺出來賣。”
葉天生依舊神情清冷：“六百。”
攤主眉頭緊皺，搖手道：“太低了。”
“七百。”
“兄弟，你瞧瞧這毛筆的雕工，光這個都不只七百。”
“八百。”
“還是太低了。”
“九百。”
“兄弟，這一支竹雕毛筆圖案紋飾佈滿器身，雕刻簡練、古樸大方，好歹你也給多點……”
“八百。”
“哎呦，你怎麼越給越低呀。”
攤主一下子愣住了
他跟客人們談價還價過無數次，可從未見過像葉天生這種奇葩路數，前面還一直抬價，後面又壓起價來。
攤主繼續道：“兄弟，我不吃飯，家裏人也要吃的，再給多點吧。”
葉天生冷冷的回道：“七百。”
一旁的林少卿則是有點鄙夷，對一個男人為幾百塊在街頭爭得面紅耳赤也是覺得失望透頂。
果然，這個名義上的老公只會丟自己的臉面。
為何自己的命運如此悲慘？
嫁給這樣一個沒用的廢物男人。
攤主眼看軟磨硬泡也拿葉天生沒法，但又想賣個高價，於是把心思放在林少卿的身上。
“我說兄弟，你長得一表人才，身旁這位美女更是驚艷全城，放在古代絕對比什麼西施、貂蟬美上一條街。”
“現在太陽又大又毒，讓這位大美女擱這裏站那麼久，腰酸腿麻，滿頭冒汗。”
“連我這個外人瞅着都覺得心疼，難道你忍心看着女友遭這份罪嗎？”
這話讓林少卿聽了，猶如春風拂面，瞬間對眼前這個市儈的攤主生出一點好感。
女人嘛，下至八個月大，上至八十歲，對這種讚美都是毫無抵抗力可言。
就在“我買”兩字剛到林少卿的嘴邊，卻是被葉天生搶先壓了下去：“你這張嘴不錯，很討喜，那我多賞你三百，湊足一千。”
什麼！？
林少卿聞言，心頭頓時滿滿的怒火。
本小姐的美，只配多給三百塊？
攤主此刻暗自竊喜。
想要搞定一個男人，就得先把他背後的女人搞定。
不過美言幾句，便能多賺幾百。
隔壁幾個地攤老闆，幾乎都想過來拜師學藝，原來還能這麼做生意。
這讓攤主更有底氣的說：“兄弟，一千的話，還是有點低，要不……”
不料，葉天生斬釘截鐵的打斷道：“九百，多一句廢話，就少一百。”
攤主立馬閉上嘴，生怕葉天生又砍價。
“我來買下，宴席都快要開始了，還為這點小錢跟人家吵這麼久。”
林少卿說完，隨後從包里拿出一疊嶄新的百元大鈔，抽出十張給攤主。
攤主一手接過鈔票，不由地長吐一口大氣，大感自個像剛跑完馬拉松一樣疲憊不堪。
可是這筆買賣總算以一千塊成交，接近十倍的暴利。