第22章 合作的開始
楊主任叫楊宏達，那天他們聊了很多，當他看到半年時間，PP的用戶增加了800萬達到1500萬后，終於還是說服服了這個關鍵性的人物。
冷縈思本來想過來看他再回去，可是被古原拒絕了，他現在真的沒時間，連回家過年都做不到，更別說幽會。
市府大管家在兩天後接見了他們，這一次古原做了不少準備，畢竟互聯網時代誰都知道PPT是一個具有戰略價值的重要武器，那些高手可以利用PPT造飛機，造火箭，造汽車，巔峰時期還可以讓數百上千萬人為夢想而窒息。
古原的PPT很簡單，雲華PP的高速增長，移動PP的優勢和可能的高速增長，運營商為什麼需要移動PP，雲華的成功對開發區創業園有什麼價值。
其實總結起來就是說完社會價值說現實利益，如果雲華PP和運營商能夠達成合作協議，那麼開發區即將成立的創新投資基金第一筆投資的成功率幾乎會達到100%。更不用說雲華成功對創業園其他公司的帶動作用。
古原的PPT放完，市府大管家臉色都沒有變化，這讓他很是失望。
“你們公司現在有什麼困難嗎？”大管家和藹的說
“最大困難是資金問題，我們這半年的用戶增速太快了，為了保持良好的用戶體驗，我們要購買大量的伺服器和電信寬帶，如果不是電信公司同意延期支付部分費用，雲華公司現在說不定已經破產了。”古原
“那你們有沒有解決辦法？”
“有辦法，我們可以人為降低PP用戶增長速度，比如增加PP註冊難度，或者收費註冊。發展速度變慢，但我們的廣告效果非常好，這部分收入反而會增加。一加一減，雲華很快會實現盈虧平衡。
另外就是保持現在的發展速度，同時找風投融資，如果有足夠的資金，一年之後我們的用戶很可能會超過5000萬，也就是一半以上的互聯網用戶都會成為PP的用戶……”
“你們需要多少資金才能夠擁有5000萬用戶？”
“按照我們現在的廣告收入，保守估計需要3000萬。”
“3000萬？”
“因為不管運營商是否合作，移動PP都需要開發，我們還要探索新的盈利模式，伺服器，電信帶寬費用會增加四五倍，員工人數可能會超過100人，3000萬隻是保守估計。”
“看來創新基金只能提供一部分，你們還需要自己想辦法。”
“現在已經有風投在聯繫我們了，過年之後就會進入正式的談判。”
“那就好，創新基金這邊不用擔心，過完年你讓楊宏達幫忙聯繫就行了，不會耽誤你們發展的。”大管家
古原最後不知道是怎麼出了市府大院，說不出失望還是沮喪，他連對方的想法都不知道，只能說對方是千年的老狐狸，修為高深，還不是他這個層次能夠揣摩的。
“不要失望，事情沒有你想打那麼糟糕。”楊宏達給他發了一條短訊
回到公司，古原和馬華雲等人交流了意見，他們和古原一樣，都拿不準市府的想法。
“我們是做企業經營，他們搞社會建設，關注點不一樣，還是別想了，實在不行，再想其他辦法。”曾黎
“哪還有其他辦法？”古原心中說了這麼一句，到現在他實在是黔驢技窮了，只不過為了不打擊大家的熱情，這才沒有說。
“移動PP確實能夠放大我們的優勢。”馬華雲可惜道
“如果能有一個熟悉電信行業的財務人員就好了，我們的計劃可以更加細緻。
就算移動願意合作，雙方怎麼分成，我們有方案嗎？”古原不想在無意義的事情上過分糾結，有這個時間還不如做更多有意義的事情。
“蔡姐應該還可以吧？”馬華雲愣了一下說
“3000一個月的和3萬一個月的肯定有區別，她能幫我們做好融資方案和分成方案嗎？”古原不否認蔡姐是一名合格的財務人員，但他們需要的更多。
“我們需要一個具有豐富的財務管理、資金籌劃、融資及資本運作經驗；還要有良好的表達能力。
我們畢竟不是專業的，很多東西都是想當然，但投資人不會因為我們的不專業而放鬆要求。一個優秀的CFO，能夠幫我們解決很多問題。”古原繼續闡述自己的理由，他不是在針對誰。
“可是這種高端人才恐怕並不便宜……”馬華雲
“我們現在很難接觸到這種人才。”古原
“也不是沒有希望，如果有人看好我們的前途，說不定就會降低要求加盟。”馮岳
古原看了一眼馬華雲，似乎想到了什麼。
“股權激勵？”
“可以！”
“怎麼做？”
“我們拿出10%的股份，設置一個期權池……”接下來要怎麼操作，古原就是一抹黑了。
“那我們是先設立期權池，還是先找一個財務總監？”馮岳退到一邊，但還是有人追問，古原只好低頭裝鴕鳥。
先有雞還是先有蛋，誰知道，快告訴我一聲！
一群無知的創業者，懵懂的走到現在，是該正規化了。
“要不我們找獵頭試試？”范和碩提了個意見
“行吧！”馬華雲點頭，雖然這又要花一筆不小的錢，馬上就要過年了，也不知道有沒有獵頭接單。
他們商量完，各自回到了自己的工作崗位。
“華雲，明天陪我去買一輛車吧！”古原叫住了馬華雲
“買車？”
“是啊，沒車很不方便，我準備買一輛好點的商務車。”雲華公司不是沒有車，但都是私人的二手車，古原買商務車顯然是想給公司用。不管怎麼說，他50萬入股25%是佔了大便宜，他又不會做爛好人，在股份上不會鬆口，所以現在想辦法補償公司，以後說話會硬氣一點。
“你自己看着買就行了！”
“我沒經驗，第一次買車，總要找個懂車的人幫我看看才能放心。”
“那好吧，你準備買哪個品牌？”
“大奔，寶馬，國產，外資車都可以，我不挑。”
“這個可不能隨便，我和你說……”馬華雲很喜歡車，說起來頭頭是道。