第17章 夢網機會
酒吧，夜色朦朧，痴男怨女們突破關係的好地方。古原回想着昨晚的小曖昧，心頭樂滋滋的，冷縈思小手的溫軟似乎還留在心頭。
來到雲華公司的辦公室，古原，馬華雲，馮岳三人討論起移動夢網，他們手中的籌碼太少了。
“如果PP用戶繼續這麼增加下去，我們的收入很可能覆蓋不了成本，開拓新的收入來源是必須的，但夢網……”
“三大門戶正在和電信運營商談合作，為夢網提供新聞，圖片等各種內容……”
“音樂彩鈴呢？”
“國內音樂公司的實力雖然不怎麼強，但因為版權保護的原因，我們是不可能繞過他們的……”
是啊，雲華PP雖然在即時通訊領域異軍突起，但缺錢始終是一個大問題，沒錢就沒有合作的底氣。畢竟購買版權是需要真金白銀的，空手套白狼當然是高級玩法，可普通人沒有點關係背景和不顧後果的勇氣哪裏玩得轉。
“開來我們目前只有移動PP這一條路可以走了。”
古原有些奇怪，和移動夢網合作這麼好的機會，為什麼三大門戶沒有開發出移動PP這樣的業務。
讓PP用戶可以通過手機使用數據流量和PP好友聊天，降低了用戶的短訊費用，但又增加了用戶的流量使用。其實質還是培養有用戶的消費習慣，讓大家知道手機除了打電話，發短訊，玩小遊戲之外，還可以上網。
至於移動PP卡，短訊發PP信息，這些不急，都可以有的。
古原詳細的解釋了一番移動PP的運作原理，還有對移動通訊運營商的意義。
“那他們為什麼不找三大門戶合作？”
古原看着馬華雲，想讓他說說理由。
“用戶體驗好，我們更加重視……”
“我們公司小，更容易說話……”
容易說話好啊，這說明雲華公司不挑食，更容易滿足運營商的要求，不管這個要求合不合理，合不合鍅。前世某個大廠的聯合創始人不就是因為這種原因而被協助調查嗎？
曾黎、馮岳是從電信公司出來的，認識許多人，有這方面的社會關係，可以運作一番。
“這是我們當前最重要的工作，做好前期準備工作，一旦拿下移動PP業務，必須在最短的時間內完成適配！”馬華雲在例行會議上強調，雲華公司終於迎來了最關鍵的時刻。拿下移動PP業務，他們就能順利生存下去，如果有足夠的利潤，他們還可以成為互聯網的霸主之一。
作為雲華公司唯一一個和運營商合作有着清晰思路的人，古原也被要求參與到這次重要的合作談判中。
古原不懂談判，也沒有類似的經歷，只能藉助對人心的思考來做判斷，對雙方公司有利的事情不一定對參與合作談判的當事人或者部門有利，因此熟人並不一定是接觸運營商的第一選擇。
“我們並不提供內容，因此直接和移動夢網的談，可能並不會有好的效果，但我們對運營商數據流量的普及有着戰略意義，最好能夠接觸到運營商的高層。”古原訴說著自己的看法，貌似很有道理，馬華雲表示認同。
“好的，我會儘力，但不敢保證。”馮岳為難的點點頭
大家知道，國內有三大運營商，每一家的市值都超過千億，雲華公司，呵呵，運營商隨便哪一個省的子公司都要比雲華強。
雖然不能說弱小就是原罪，但弱小者得不到大公司公平對待確實事實，就好比大象不會注意到螞蟻，對他們那些強者來說，實在是沒有這個必要。
“或許可以從《第一次親密接觸》入手，如果能夠讓他們知道這本書，那我們的談判就會順利很多。
因為PP代表了一種社會現象，而不是一個簡簡單單的互聯網即時通訊公司……”
馮岳似懂非懂的點點頭，說實話，古原也不清楚他說了什麼，PP明明就是一家即時通訊軟件公司，哪裏不簡單了？可加上前面一句社會現象，似乎好像還真的不簡單。白馬非馬，心外無物，空即是色，又有哪一個簡單？
天雅論壇的免費連載，已經有超過100萬人看過《第一次親密接觸》，實體店的小說銷售也有了大幅增長，作為主角之一的PP，也隨着各種報道頻繁出現在大家的視野中。
“如果不是簽了三個月的廣告合同，我們的廣告收入至少可以上漲3倍以上，我估計廣告到期后，我們的廣告收入應該可以增加5倍以上……”馮岳這麼說的，他們都沒有預測到PP廣告會有這麼好的促進作用，加速了《傳奇》這款遊戲在全國的推廣，同時《傳奇》也反向促進了PP用戶的增加。
“我們可以先開通SP業務，用戶通過手機短訊就可以購買PP會員業務……”在討論如何與運營商談判的過程中，他們驚喜的發現了一種更加現實的PP會員充值途徑。
“好，現在已經有不少《傳奇》用戶提出需要更大的PP群，我們是時候滿足他們這個需求了……”馬華雲激動的站了起來，困擾他們多時的問題，居然就在這不經意間得到了解決。
《傳奇》中的遊戲工會，最現實的聯繫方式就是PP，特別是PP群出現之後，國內其他幾家互聯網公司居然沒有絲毫動靜，所以需要用到多人同時交流用戶的都轉移到了PP。
為了讓更多人使用PP群，在古原的建議下，曾黎他們還開發了班級群功能，建立群的時候每個人都可以根據學校地點建立一個班級群，然後通過郵件等方式邀請同學加入……
之所以將班級群單獨列出來，就是為了讓用戶在PP重構自己的社會關係鏈。讓用戶離不開PP的唯一辦法就是讓他們大多數的朋友都使用PP。這也是企鵝和“非死不可”的核心競爭力。
“國際知名風投IDC公司的王賀打電話過來！”
“風投？”
“沒錯！”
“終於有風投看上我們了！”
“哈哈哈……”
“別笑了，讓風投知道了，我們好不了。”
笑聲噶然而止，然而喜悅的心情卻怎麼也擋不住……