第12章 PP會員
古原高中時期出版的兩本小說雖然非議不少,但確實是賺錢了,因此古母幫他聯繫出版商的時候,也沒有遇到多少困難。只是這次他不再參與到營銷中,具體的操作也不管。
小說出版不是一兩天就能搞定的,古原全權委託給了古母,唯一的要求就是速度要快。然後急沖沖的回到鵬城,繼續工作。
梧桐樹沒什麼,事多事少都那樣,短期內,銷售和授權都不會有大的爆發。
PP的群組功能開發完成,已經開始公測,反饋過來的信息很不錯,但問題不少,古原來到公司了解情況。
“PP群最大容量是2000人,不過我們目前只開通了200人的群,人數太多會嚴重影響用戶體驗。即使如此,同時使用Pp群的用戶多了,我們的伺服器也難以承受。”馬華雲
“其他公司的產品沒有類似PP群的功能吧?”
“沒有。”
“要不我們收費吧。”
“直接收費恐怕會引起用戶反感……”去年國內互聯的龍頭,對旗下即時通訊軟件註冊收費,結果造成用戶大量流失,許多人跑到了PP。很多人印象中,PP就是工具軟件。
“那我們開通會員體系和會員功能……”
你人等着古原說話
“日月星,每三顆星升一級到月亮,每三個月亮合成一個太陽,每三個太陽合成一個皇冠……
普通會員每天2小時有效加速時間,達到一定等級的會員可以免費開通一個或兩個普通群,或者成為PP會員,可以開通更多普通群和免費使用高級群,暫定500人吧。
另外,為了加大PP會員的價值,我們可以增加語音視頻通話,100M的空間,讓辦公環境下的用戶可以將文件帶回家……
PP會員可以在好友列表中靠前,而且有特殊標誌……”
面對幾乎註定要破產的結局,古原決定殊死一搏,搬出了PP會員,為用戶提供差異化增值服務這一招。
自從回到家裏,他意識到這裏雖然和地球很相似,但確實不是地球了,花國人的消費習慣和地球上的那個國家並不相同。
重視版權,願意為文學作品,音樂,電影付費,願意為軟件付費,只不過誰的錢都不是大風刮來的,喜歡佔便宜是天性。特別是那些特別貴的東西,比如來自鷹洋國的作業系統,花國大多數個人用戶都在用着特殊的免費版本。
有着付費的可能,那麼PP會員也就有了成功的可能。
“招人吧!”
“可是……”
招人意味着成本增加,意味着燒錢速度加快,意味着雲華公司離死亡會更近一步。
“與其等死,不如主動找死。”古原咬牙切齒的說
既然大概率會失敗,那麼還不如在互聯網留下剎那的輝煌。
“找死就找死,誰怕!”
這麼一群屌絲創業者,被現實逼到現在也就無所謂了。
還好現在是互聯網泡沫,再加上這些年計算機專業的學生大量畢業,程序猿的工資水平被拉低了一大截,很多計算機專業的人不是失業,就是轉行。鵬城在南港旁邊,生活消費成本卻低很多,不少IT行業的人在這裏等機會。雲華公司的需求不大,幾個程序猿而已,很快就招到了8個人。
PP群,網絡硬盤,視頻通話是pp會員的核心競爭力,再加上一個表情包,古原不信PP咬不下即時通訊市場一大塊肉。
這時候,《傳奇》正式收費已經一個月了,盛天公司公佈了他們的數據,同時在線人數超過一萬,付費人數超過10萬。
伴隨着傳奇的火爆,各種工會如雨後春筍般出現,這些人之間的線上聯繫基本都選擇了PP群。只不過因為人數太少,對PP用戶增長的促進作用不明顯。
“PP會員我能理解,為什麼要多一個P幣,這不是多此一舉嗎?”馬華雲對古原的這一提議很是不解。
“短期來看確實沒有必要,但假如有一天P幣可以直接購買《傳奇》點卡呢?”
“我們現在連給P幣充值的渠道都沒有。”
“或許可以學《傳奇》,我們直接和網吧合作,讓網吧老闆成為我們的代理商。”
“這需要耗費多少成本?”馬華雲艱難的問
人窮志短馬瘦毛長,明明有無窮的智慧和點子,但就是因為缺錢執行不下去。
“其實我們現在的用戶增速已經很快了。”
“很快了,上個月月底我們的用戶已經有750萬了。”
“一個月增長了150萬?”
“現在已經800萬了。”
10月份才過了幾天?
“為什麼?”
“因為不賺錢,所以國內企業都不再推廣即時通訊,有些放任自流的意思,所以用戶體驗越來越差。
另外,有消息說,鷹洋國巨硬公司的MSE就要進入花國市場了,他們憑藉系統的捆綁優勢,誰都競爭不過。”范和碩,他這人交遊廣闊,在南港幾家互聯網公司都有朋友。當然,這個消息並不是他從朋友那裏知道的,而是從新招的員工那裏了解的。
“這麼說,現在這段時間是空白期?”古原又驚又喜
“沒錯!”范和碩一臉複雜的說
市場上的其他玩家因為害怕巨硬或者因為資金問題,主動迴避了即時通訊市場的競爭,這就是市場的空白期,用戶教育不需要他們做,市場任由他們佔領,聯想到赫赫有名的巨硬公司,這可真是一塊帶毒的餡餅。
“這是機會也是陷進……”不知道誰說了這麼一句,幾人都陷入了沉默,逆流而上的你,需要的不只是勇氣。
“難道就這麼錯過?”
是啊,前不久才說過找死,難道現在就怕了?
這也不能怪他們,PP開通增值服務能夠賺錢,至少有了成功的希望,但是走上追逐用戶數量的道路,就只能等着風投的資金了,這個不確定性太大了。
“那我們先放緩新功能的開發,增加PP的穩定性?”古原試探着說,缺少支付手段,PP增值未必會成功,還不如走到流量為王的老路上。
“我也是這麼看。”馬華雲點頭
魚和熊掌不能兼得,用戶量和盈利之間,還是用戶數量更加重要,說不定哪天他們就因為缺錢解脫了。於是,10月份剛過,伴隨着《傳奇》用戶的高速增長,PP的用戶躍升到了1000萬。