第17章 你老婆方便嗎?
中午在醫學院賣了兩百六十包,下午在富單大學少一點,也有一百多包。就目前情況來看,這兩所大學應該還能消化不少。
如果加上其他幾所大學,再加上棉麻紡織廠的工人……
公交車上,蘇崢不自覺笑出聲引來身邊人的警惕和嫌棄。不過他並不在意身邊投來的目光,依舊沉浸在喜悅當中。
萬事開頭難,儘管沒有徹底打開局面,卻也算是有了良好的開始。只要接下來進展順利,他有信心在一周之內把一萬兩千包衛生巾全部推銷出去換成現金。
……
早上,蘇崢起得很早,雇傭三輪車帶着三百包衛生巾來到醫學院。
周素梅的笑容中透着亢奮,主動拉着蘇崢的手說道:“小蘇,你昨天說的方法果真能行,好多其他宿舍樓的學生知道我能搞到衛生巾,都跑過來找我購買了。”
說著,朝三輪車瞟了一眼,傲然道:“這些肯定不夠用了,還得麻煩你再跑一趟。”
蘇崢自然不會嫌麻煩,“梅姐,你給我個准數,別到時候又說不夠用。我跟你講,附近幾所大學和滬市棉麻紡織廠也在要衛生巾,我們廠在滬市的庫存本就不多,等幾天我還得回去跟領導彙報工作。”
“一來一回加上運輸消耗的時間,沒有十天半個月肯定不行的。”蘇策故作為難看着周素梅,“梅姐,如果你覺得這生意確實能做,我勸你最好是自己放一點貨,別到時候學生在你這裏買不到產品,那就不好了。”
被蘇崢這麼一提醒,剛嘗到甜頭信心滿滿的周素梅愣了一下,就是因為自己能夠搞到衛生巾,學生們才願意提前交錢給自己的。萬一真出現蘇崢說的這種情況,學生們還能提前把錢給自己嗎?
猶豫片刻之後周素梅眼神變得堅定,跟蘇崢說道:“小蘇,除了這些你再給我送五百包過來,這五百包可以晚一點。”
“行,沒問題。”
說好後續的事情,周素梅從懷裏拿出手絹,數好錢數遞給蘇崢。蘇崢確認無誤后,讓周素梅帶着三輪車師傅一起進入學校。
這次的效率很高,僅僅十幾分鐘三輪車師傅帶着乾癟的行李包出來,眼神熱切看着蘇崢,“老闆,我拉你回去,不要錢。”
蘇崢很清楚他的心思,直接跳上三輪車。
回到火車站貨場,沒等師傅開口蘇崢便主動說道:“先不着急去醫學院,咱們先去富單大學一趟。”
這一次,三輪車上不單單帶了衛生巾,還有一百本小圖冊和十幾張海報。
或許是蘇崢來的時間有些提前,學生們還在上課,校門口並沒有等待購買衛生巾的學生。好在沒等二十分鐘,就陸陸續續出現三五成群的女學生結伴而來。
很快,包圍圈再次形成。
包圍圈外不遠處,宋國峰對身邊的中年婦女說著什麼,不時伸手指向包圍圈。等學生們完全散去,宋國峰領着中年婦女快步來到蘇崢跟前,“蘇崢,這是李桂枝李阿姨。”
蘇崢的身份宋國峰提前跟李桂芝講過,生怕李桂芝不相信,還偷偷搬出秦慕煙的身份打掩護。
跟着蘇崢一起過來的三輪車師傅看到宋國峰時神色有些不自然,昨天就是這個人不守規矩搶走了生意,不由的目光中多了一絲抵觸和警惕。
親眼目睹了學生們搶購的盛況,李桂芝心裏只剩下火熱,希冀看着蘇崢:“一包兩分錢是真的嗎?”
“對,賣一包給你兩分錢,當場兌現。”面對這種第一次接觸的客戶,必須給予足夠大的承諾,只有這樣有可能讓她們打消疑慮。
“那我幫你賣。”
蘇崢回答的乾脆,李桂芝同樣很爽快,說完又是笑道:“我們學校有三千多個女同學。”
跟李桂芝敲定合作關係之後,加急給李桂芝送去了兩百包衛生巾,出乎蘇崢意料的是李桂芝竟然選擇自己先掏錢買衛生巾。
下午,蘇崢按照昨天的方法出現在其他幾所大學門口,效果跟富單一樣,在很短時間就銷售一空。
一直忙碌到晚上,把周素梅要的五百包衛生巾送去之後,蘇崢只覺得渾身酸疼。不過,成績斐然,今天一天就送出去了兩千多包衛生巾。
拉三輪的齊國強雖然身高體壯,但來來回回跑了一整天比蘇崢都要疲憊,不過笑得很開心。
“喏,五塊錢。”
蘇崢從兜里掏出一張‘鍊鋼工人’遞給齊國強,齊國強趕緊接過錢,不忘對蘇崢表示感謝。
平時拉三輪一天下來能賺一塊錢就算是運氣好,幾毛錢才算是正常。誰敢相信拉三輪的一天能賺五塊錢?
“老闆,明天還用我吧,我給你算便宜點。”
那個戴眼鏡的年輕人就是因為主動便宜認識了蘇崢,給蘇崢介紹一個看宿舍的就能從中賺到一塊錢。齊國強本能覺得自己給蘇崢算便宜點,他還會照顧自己的生意。
……
第二天早上,齊國強早早在蘇崢存放衛生巾的倉庫門口等待。經過昨天那麼多次的配合,兩人裝車的效率很高。
“老闆,今天去哪個學校?”齊國強一隻腳踩着腳蹬子,一隻腳撐着地扭頭問蘇崢。
“今天不去學校,去棉麻紡織廠。”
來到棉麻紡織廠,蘇崢讓齊國強把三輪車停在路邊,一個人朝着棉麻紡織廠大門口走去。
“同志,我找顏丙濤,麻煩你幫忙喊一聲。”
保衛人員本來就覺得蘇崢有些面熟,聽他找顏丙濤立刻想起前兩天廠門口那一幕。分出一個保衛人員去辦公樓叫人,留下一個小心翼翼打量着蘇崢。
幾分鐘后,顏丙濤出現。
“顏主任。”
蘇崢主動跟顏丙濤打招呼,然後給他使了一個眼色。
兩人走到一旁,顏丙濤注意到不遠處的三輪車,疑惑看着蘇崢。上次自己主動提出幫忙被他拒絕了,今天過來找自己幹嘛?
“顏主任,想不想賺錢?”
顏丙濤微微一怔,眼神閃爍看着蘇崢,“什麼意思?”
蘇崢自己這幾天取得的成果說了一遍,重點強調女大學生瘋狂搶購的信息,沖顏丙濤眨眼道:“你年紀比我大,我冒昧喊你一聲顏大哥。顏大哥,如果你願意的話,一包給你兩分錢的利潤。一個女人一個月最少也要用一包,棉紡廠這麼多女工,一個月得多少?”
顏丙濤眼珠子轉了兩圈似在思考,滬市棉麻紡織廠是滬市唯一一家國營紡織企業,全廠職工5400餘人,其中女性職工數量就超過四千人。
按照蘇崢說的情況,一個月最少也有四千包的銷量,一包兩分錢就是八十塊錢的收入……
顏丙濤呼吸變得急促起來,卻沒敢第一時間答應蘇崢。
他是廠辦公室主任,工資收入還是挺不錯的。八十塊錢確實有吸引力,但卻不足以讓自己賭上前程。
“這還不算職工的家人和親戚朋友,一旦她們認可產品,將來的銷量肯定會翻倍往上漲的。”蘇崢輕聲笑着。
顏丙濤看了蘇睜一眼,面露糾結:“聽着確實挺不錯,但我不方便……”
蘇崢知道顏丙濤的擔憂,不等他徹底拒絕,似笑非笑看着顏丙濤:“顏大哥,你身為廠辦公室主任或許不方便,我再冒昧問一句,你家我嫂子也不方便嗎?”
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