第11章 拒絕是因為籌碼不夠

第11章 拒絕是因為籌碼不夠

蘇崢不知道滬市醫學院一棟宿舍裏面住了多少學生,但宿管員心裏無比清楚。

跟着蘇崢的話在心裏默默計算,心跳越來越快,一個月的提成比半個月的工資還要多。如果算上其他宿舍樓的學生……

“真能提成兩分錢嗎?”宿管阿姨聲音不高,語氣卻不平靜。

眼看宿管員上鉤,蘇崢又是故作為難道:“我們給商場的提成是一包五分錢,因為商場不單可以賣貨,還能展示我們的產品給更多人看到。你這裏明顯不符合要求,兩分錢我都要跟廠領導申請,最關鍵的是,你得保證一定的銷量才行。”

“你叫什麼名字?”宿管阿姨急聲問了一句。

“蘇崢,蘇州的蘇,崢嶸的崢。”

宿管阿姨又是點頭,臉上多了笑容,“小蘇,我們學校有一千兩百多個女學生,只要你能保證給兩分錢的提成,我就能幫你在學校賣。”

一千多個女學生,就算只有一半人願意用衛生巾,一個月也能賺十塊錢。萬一真的丟了工作,自己還能去其他學校賣,收入只會更多。

滬市開放風氣已經吹起來了,新思想已經影響到了很多人,宿管阿姨又在大學工作,耳聞目染自然比一般人想得更開。

“大姐,怎麼稱呼您?”

“我叫周素梅,你喊我周姐就行,也可以喊我梅姐。”

蘇崢記下名字,“喊梅姐吧,親切一點。梅姐,我剛才說過了,我可以幫你跟領導申請提成,前提是你能保證銷量。別到時候我幫你申請了提成,你這裏卻賣不出去多少產品,這不是讓我回去挨訓嘛。”

沒等周素梅說話,蘇崢又是主動替周素梅考慮道:“梅姐,如果你真有興趣的話,我建議你先回去統計一下,哪怕只是大概的數量也行,這樣我也好跟領導彙報不是?畢竟生意都是慢慢做起來的,守着這麼好的資源,你又這麼有責任感,我相信你能做好的。”

這句話讓周素梅輕鬆不少,看蘇崢的眼神也多了一絲親近,點頭說道:“行,聽你的。你先給我來兩包,我回去也好跟學生們講。”

這一次,蘇崢不再猶豫,直接掏出兩包衛生巾遞給周素梅,順便又給她十本圖冊,方便她跟學生們溝通。

收了錢,蘇崢目送周素梅離開。

周素梅往回走了幾步,似乎想到了什麼,突然轉身快步走了回來,對蘇崢說道:“小蘇,你先回去吧,明天中午再過來,我在這裏等你。”

蘇崢簡單想了想,點頭轉身離開。滬市醫學院只是第一個目標,蘇崢還有很多目標要去。

……

劉香蘭被幾個同學簇擁着來到學校門口,空空蕩蕩的並無一人。

“我就說吧,人家推銷員任務很多的,不可能天天守在咱們學校門口。”

劉香蘭頗為無奈的說了一句,身邊這些人都是昨天試用過衛生巾的同學,昨天糾纏着自己問個不停,今天非要自己跟着一起過來。

劉香蘭身邊的女學生們掩不住的失望,不過也有人心態比較好,輕笑道:“沒事,他既然找你在學校推廣了,肯定還會過來的,大不了這幾天咱們多出來幾次就行了,總能逮到他。”

她的話引來其他同學的贊同,一行人笑嘻嘻的返回校園。

剛回到宿舍樓,劉香蘭就被周素梅喊住,等同行的幾個學生離開之後,周素梅把劉香蘭領進宿管室。

關上門,周素梅笑吟吟看着劉香蘭,從桌子下面的柜子裏拿出衛生巾,將其中一包遞給劉香蘭,“香蘭,這一包送給你。”

劉香蘭莫名看着周素梅,沒敢伸手去接。

“我剛才出去的時候遇到你說的那個推廣員了,這兩包就是從他那裏買過來的。”周素梅解釋一句,又從柜子裏拿出小圖冊。

看到小圖冊,劉香蘭這才點了點頭,本能想要拒絕周素梅的贈送,又想到那麼同學都說這東西好用,心思一動就打算給自己準備一包。

“阿姨,這一包多少錢啊?我給你錢。”說話的時候,劉香蘭就要掏兜。

周素梅眼疾手快,制止劉香蘭掏錢的行為,很是大方道:“我說了,這一包送給你。”

“阿姨……”劉香蘭後退兩步表明態度,她不想平白受人恩惠。

看劉香蘭態度堅決,周素梅臉上笑容淡了一些,遲疑了幾秒鐘,靠近劉香蘭在她耳邊小聲說了一番話。

劉香蘭弄清楚事情原由,這才鬆了一口氣,依舊準備掏錢。

“香蘭,如果沒有你,阿……大姐我也遇不到這樣的機會。就當大姐感謝你,這一包送給你了,你不能讓大姐心裏不安吧?”

周素梅認真看着劉香蘭。

劉香蘭猶豫了,最終在周素梅的堅持下收下了這一包衛生巾,順便答應告訴同學們可以來周素梅這裏買衛生巾。

劉香蘭走後,周素梅重新換上笑容。

拆開剩下的一包衛生巾,抽出一片裝進兜里,又拿起一本小圖冊,關上房門朝着學生宿舍走過去。

“小娟,我給你說件事……”

“大姐自己都用了,不信你看……”

“……”

在利益的驅使下周素梅化身勤勞的小蜜蜂,在每一間學生宿舍進進出出,臉上的笑容越來越濃,非但不覺得疲憊,反而整個人的精神頭越來越足。

……

今天的運氣不錯,奔走三所大學都等到了外出的女學生。沿用跟劉香蘭那套說辭,很容易就獲得女大學生的助人為樂之心。

有了滬市醫學院的經驗,蘇崢這一次很大方,給每所大學留下了五包免費的產品。

廣撒網多斂魚的道理他很清楚。

一直忙碌到天色發昏,蘇崢拖着疲憊的身體回到招待所,躺在床上腦補着衛生巾大賣的場面,時不時笑出聲。

在心裏狠狠過足癮后,蘇崢不得不面對現實。

衛生巾確實是消耗品,但消耗周期太長了,而且消費群體基數還不夠大,單指望學校明顯不夠用。

最關鍵的是,學校環境相對封閉,不利於產品推向更大的消費群體。

所以,必須儘快拜訪更多的目標!

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重生1985

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