第986章 參展必需 深入取經再次去

可是這次來了美國之後，沒過幾天，我就赫然發現這種老思想必須要摒棄了，為什麼呢？就是太方便了啊，你有了這麼一張信用卡，是幾乎可以走遍全世界的，至少80%，甚至90%以上國外超市，商場都是可以刷Visa卡的。當然了，也有少數店是不能刷Visa卡的，還是需要付現金的，譬如打的啊等等，其實這個也不難，你就帶上允許攜帶的最大現金量，應該就足夠了。

此外，就是吃早餐難的問題，也不是說美國這邊的餐廳不提供，其實他們也提供的，只是一般情況下基本上都是早上10點左右才開門，所謂的早餐呢，充其量也就是一個硬硬的麵包，用刀切開，再加上一塊洋白菜，一片牛肉，一片奶酪，一半雞蛋，幾片黃瓜和小西紅柿。

要說呢，按照科學理論和數據來看，這樣的早餐對於我們人體來講，的確算是營養已經很均衡的了，只可惜啊，咱是一個標準的中國胃啊，還真的有些無法消受這些呢。所以呢，如果你要是想自己DIY早餐，那就得提前帶些工具來了奧。

第三，就公司目錄了，這個必須印製的精美一些，最好在國內的時候就提前把名片訂到每本目錄上面，目錄可以做的簡單一些，也不是說一定就需要做得很厚，真的沒有特彆強求這個，只要讓客人能通過手頭上的這本目錄了解到你能做些什麼就可以了。我認為，這圖片啊，最好是要用實物實拍，然後，要是能再配套上簡筆畫的尺寸圖那可就再好不過了。

另外，不要以為你只是來參展的，就不用帶數碼相機了，這麼想的話就大錯特錯了。帶相機的目的不單單是自己的展台需要拍照留念，可以印製在下一次的展會目錄上，這樣子客人拿到你的目錄，就會認為你是有實力的。

而且，在你空閑的時候，你也可以去參觀一下別人家的展台啊，那些有特色的，讓你覺得耳目一新的，你都可以拍下來作為下一次參展的參考。不過，僅限於展台，要是拍產品，估計不大行，人家不一定會願意的，說不定還會鬧出什麼不快來的，所以，不可。

還有，就是一些互動得不錯的客戶，或者是比較知名的客戶，那你可一定要與他們一起拍個照，留個念啥的，同樣，也可以印製在目錄上，那給一些其他的客戶看到了，最起碼能留下一個先入為主的好印象，也會讓讓他們認為這麼大的，這麼知名的客戶都和你有合作，那你肯定是值得合作的啊，當然了，你也未必就一定和知名客戶有合作成功，我想這就是咱們常說的，扯虎皮做大旗吧，蹭一下人家大客戶的流量吧。

第四，在展會前一天一定要將目錄，樣品等擺放好，隨身攜帶的東西，如：筆記本電腦，一些吃的喝的東西，衣服等也都要放到展台的類似衣櫃的裏面，桌椅擺放整齊，拿出準備好的目錄放在小柜子上面，等待客戶的到來。

有客戶到展台時，一定要熱情主動地say“Hello”打招呼，最好能讓客戶在自己的展台停下腳步，坐下來閑聊那麼一會兒，只有聊了，才能發現商機。當然了，可千萬千萬不要忘記交換名片了，最好是能問一下該客戶是從哪裏過來的，如果離參展地比較近，或者通過溝通之後發現對方有一定的意向，那展會結束之後就一定要趁熱打鐵的上門進行回訪。如此一來，成功的幾率一定會高上很多的哦。

不過，也有的客戶是作為“流浪者”的身份來參觀的，就是自己拉一個行李箱，裏面裝的都是目錄，一個展位，一個展位地拜訪，這種客戶很多時候有可能連名片都帶的不夠，當你找他要名片的時候，他很多時候都會說”Iamsorry”，此時的你也不需要太沮喪，而是一定要及時的拿出你的筆記本，讓客戶留下自己的公司名稱，公司電話和郵箱，以便展后聯繫。總之一句話，就是一定一定不要放過任何一個可能的機會，要知道，沙子中也是有可能淘出金子來的，前提是需要你足夠細心，足夠耐心，足夠用心。

最後，在和客戶談完了，拿到了名片之後，還有一點一定要記得，那就是即使你再忙，也要及時的抽空在名片的背面簡單的標註一下你們剛剛discuss的內容，一般情況下就是記錄客戶對哪一款產品感興趣等等，這樣子展會結束之後也好對症下藥，有的放矢......

因為是3號下午的飛機，按照原先的計劃，我是準備上午早起一點去芝加哥的其他幾個景點再去遊玩一下的，像什麼千禧公園啊，聽說那裏的露天音樂廳(JayPritzkerMusicPavilion)、雲門(CloudGate)和皇冠噴泉（CrownFountain）等三個景點聞名世界，特別值得一看。

還有着名的海軍碼頭，世界上第一座摩天輪便坐落於此，去的人都要乘坐摩天輪，為的就是能一覽海軍碼頭的美景。如果時間不夠，這兩個地也可以不去，但是，另外一個地是必須，一定值得一去的，哪裏啊？

本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

那就是芝加哥菲爾德博物館，聽說這裏收藏了超過來自全世界的超過2100萬件的標本，兼具教育展覽、學術研究和收藏保護功能，從甲蟲、木乃伊到猿猴標本，還有寶石礦石樣樣俱全。聽說世界上現存最大最完整的恐龍化石“蘇”(Sue)也收藏於此地，它已經有六千七百萬歲了，我的個老天啊，我想它當年肯定沒有想到幾千萬年只有自己還有重見天日的一天啊。還沒有完呢，1898年建築肯雅-烏干達鐵路期間殺害了135人的察沃河食人獅的標本，也在這裏呢。

據我之前看的資料說，菲爾德博物館在全美同類博物館中名列前三名，特別是其在人類學、生物學、地質學和動物學等方面的收藏和研究堪稱世界一流，而且，該館附設的自然歷史圖書館擁有25萬餘冊藏書，雖不是世界之最，卻不愧於世界大全之稱。

可是人算不如天算啊，計劃是豐滿的，現實卻是骨感的，等我3號早上爬起來的時候，走到窗前，“唰啦”一下拉開了窗帘往外一看，乖乖，天公不作美啊，天空中竟然不知道什麼時候開始飄起了鵝毛大雪，好大啊，一片一片的往地上落，說實話，我已經好些年沒有見過這麼大的雪了。

這讓我有些驚訝，要知道，據我所知，芝加哥和BJ的緯度應該是差不多的啊，這才12月初，北方也會下雪的，但是絕對不會這麼大的啊，我再度探頭往遠處望去，到處霧蒙蒙的，我還伸手比劃了一下，那雪花幾乎有我的巴掌大小了，連離酒店沒有多遠的紅綠燈都快看不到。不過，路上有幾台在忙碌着掃雪機，這個真棒啊，車子經過之處，路乾乾淨淨，一點都不會影響交通啊。

我站在窗檯旁邊一邊刷着牙，一邊看了大半天，心裏很是慶幸我早就在商場裏買了一件Patagonia羽絨服，花了我將近300美金呢，劃成2500塊人民幣呢，是夠貴的，不過我覺得還是很值的，去年回去老家可差點沒把我給凍趴下啊，今天正好派得上用場了啊。其實這件羽絨服還是Albert聽說我要去芝加哥的時候，特別建議我買的，看到沒有，聽人勸，吃飽飯，呵呵呵。當然了，我也給梓彤買了一件長款的，到小腿位置的，燕麥色的。

如此看來，景點是去不成了，可是如果我選擇這個時候就出發去機場，似乎也太早了些吧。唉，如果不去的話，我總不能在酒店待一上午吧，那多無聊啊，乾脆，要不，我還是去展會看看吧，因為我心裏想着，自己這次來了美國，有這麼好的機會，能多看一點就多看一點，要知道這可是公費啊，下次還不知道要猴年馬月呢，就算下次還有機會，那估計十有八九可要真金白銀的花自己的錢了。

我趕忙鋪開芝加哥的地圖，就發現，如果我先去展會，然後再回來酒店拿行李的話，似乎有些不對勁，繞路了，相當於走了一大截的冤枉路，最起碼會浪費了一個小時的時間，所以啊，我順便就把行李帶上了，到時候直接從展會就去機場了。到了展館，先把行李寄存在了入口處。

由於昨天就逛過一遍了，所以今天我重點選擇逛了幾個有興趣的展館，就在我經過一家台灣的電子工廠展台的時候，發現那裏圍了不少老外，很是熱鬧。

我不由得也跟着停住了自己的腳步，順着人群也擠進去準備看一下到底是什麼產品，竟然會引得那麼多的人駐足觀看。誰知道，這幫呆灣們狗眼看人低啊，看到鬼佬進來了，他們一個個熱情的很，又是點頭哈腰，又是遞水的，而看到我這樣的一個亞洲面孔進來了，卻沒有一個人上前來搭理我。

我去你奶奶個腿的，什麼狗東西啊，不過，又一想，算了，不理就不理唄，我本來也就是過來湊湊熱鬧的，隨便看一看也就是了。

這是一家專業做計算器的廠家，展牆上掛滿了琳琅滿目的各式各樣的計算器，一時之間讓人有些眼花繚亂，甚至頭暈目眩的，沒想到啊，這計算器竟然能做成工藝品。