第1070章 略有失望 天降餡餅忙安排

見到林經理，先是喝茶寒暄了幾句，他很爽快地告訴我說他考慮好了，他同意我上次提出來的合作方案，但是他對利潤分配的比例不同意，他覺得有些低了。

說完，他笑着問我能否再提高一點，如果可以的話，拿貨的方面，包括和工廠這邊的溝通，我不用操任何心，全部都由他來搞定。

呵呵呵，原來這小子找我來就這事啊，其實多幾個點少幾個點也不是什麼多大的問題，不就是多分點錢給他嘛，只要這事能搞成功，那幾個錢又算個啥啊。

於是，我當場表示這個可以接受的。不過呢，林經理，我也不瞞您，現在呢，我只能說是試一試，開誠佈公的講，這後面具體能做到什麼程度，我心裏沒有多少底，所以呢，您還要大力支持我才行，從現在起，咱們倆就算是同舟共濟了奧。

林經理高興的表示問題，他一定全力支持和配合。

這利潤分配談妥了，心態也就放鬆下來了啊，接着往下一聊，老林對我終於吐露心聲了，說其實他並不是想多要一點，主要是他對合作的前景很是看好，所以他就想試探一下我是個什麼樣的人，是不是一個可以長期合作的對象，現在看來，沒有問題。

卧槽，我心裏就在想，老林啊，你就在這裏胡吊扯吧，還試探我什麼人，誰信啊，你要多少就提出來唄，掙這個錢真的一點都不丟人，是你該掙的，只要你確實能夠滿足我的需求，我絕對不會讓你吃虧的，你啊，就放心吧。

林經理還告訴我說如果以後能做的順利的話，一定是要出來開廠自己生產才可以的，否則的話，也做不了多久的。如果以後能達到理想的狀態，而我也有這個意願的話，那他來主導這個事，絕對沒有什麼問題，從設計，到生產，再到品質等，他都是門清......

對於老林的這番激情澎湃的見解，我很是贊同，沒有想到啊，妥妥的同路人啊，我們對市場發展的看法是完全一致的啊......

本來老林要留我一起吃晚飯的，可我還要去老戚那裏呢，他一聽忙放行了，說下次再說，還讓我給老戚帶個好.......

我要急着趕往東莞的原因是，Case昨天給我電話說他忽然發現這兩天不良品的比例有些偏高，昨天他搞了一天，也沒有找出原因所在。

這讓我有些鬱悶，到底是個什麼情況啊？之前不是一直都很順利的嘛，這可關係到第一炮能否打響的問題，我們千辛萬苦，又是驗廠，又是打樣的，可不能折了啊，所以，我必須要親自過去看看。另外，正好順路把Case給接回去，他明天還要正常上班呢。

到了工廠，我並沒有去找老戚，我知道他也難得能休息一天，最好就不打擾他了。於是，我直接去了車間，一看Case正在那裏認真地檢測產品呢，看到我急匆匆的過來了，還沒有等我發問呢，便忙告訴我說原因找到了，是工廠的機器參數設置出了問題，今天早上就已經給調整過來了。這不，他帶着工廠QA測了一下，之前出現的問題都消失了，也就是說，訂單的進度還是很穩定的。

那就好，那就好啊。他奶奶個腿的，害得我虛驚一場啊，我長長地吁了一口氣......

回到家裏，才聽說阿牧這幾天有點小感冒，從昨晚忽然開始咳嗽了，吃了葯，今天早上又開始流鼻涕了，為了怕他傳染到弟弟，所以這兩天都是把兩兄弟分開睡的，晚上於金麗過來帶一個睡客房，梓彤帶一個睡主卧。上午媽媽帶他去民樂的社區醫院聽了一下肺部，沒有任何雜音，這就說明沒有感染啊，醫生也建議說暫時不用去醫院，吃點中成藥就可以了。

梓彤還告訴我說於金麗問了她Jacky是不是出來跟我幹了。你想想她們倆是什麼關係啊，這種事怎麼可能瞞着她呢，可是讓梓彤有些五味雜陳的是，於金麗聽了之後臉上的表情有些略微的小失落。

我一皺眉頭，嗯？於金麗是怎麼知道啊？她現在又不去英特利辦公室了，再說了，她也沒有和Rocky住一起啊。

哎呀，這還不簡單嘛，她不是在裝修房子嘛，人家Rocky也出錢了，那他們倆肯定要經常碰面的啊，畢竟裝修房子可是件大事啊，以後可是他們的婚房啊，可不得商量着來嘛。

我點了點頭，奧，呵呵呵，對，對，我怎麼把這個茬給忘了呢。

正哥，當時我看到金麗姐那個欲言又止的神情啊，覺得怪不好意思的，真的，你說咱們這事是不是做得有些不大妥當啊？

不妥當？我忙搖了搖頭，說，怎麼會呢？咱們現在可是在創業啊，又不是做慈善，當然要找一個最合適的人了。Rocky的事，上次咱們不是已經談過了嘛，現階段他的確不合適。你又不是不知道，這張訂單對咱們來說是非常重要的，Rocky不一定能跟的好，如果真的被他給搞砸了，那可就沒有後續了奧。說實話，我這不單單是為了咱們自己考慮，失敗了，咱們受影響不大，可是Rocky呢，咱們要怎麼安排他？你說呢？

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嗯，是的，是的，這些我都清楚的。這要是旁人也無所謂了，可是，金麗姐幾乎和咱們自己的家人一樣了，本來我還想多解釋一下的，可是又怕越描越黑，所以就沒有說什麼......

那就對了啊，再說了，我也沒有說Rocky不堪大用啊，我還是那句話，如果我不認可他的話，那當初我又何必從Bill手裏把他保下來呢？他是現在不合適，如果咱們能夠順利的繼續接到其他訂單，到時候他也願意跟着咱們干，那我肯定會優先找他啊，對不對？

嗯，嗯，也是的，也是的.....

禮拜一，在我的大力溝通和催促之下，有三家工廠給出了KL-356的報價，價錢差異還不小呢，在USD19.8-26之間，另外幾家廠要麼是時間來不及，要麼就是放棄報價了，主要原因就是他們看了產品要求和我的再三強調的難點之後，覺得並沒有十足的把握來承接這樣的訂單。

其實這樣也好，不需要打腫臉充胖子，能做就報，不能做就不報，以後還有合作的機會。說實話，這三家廠的報價還算是中肯，因為Roger給我的江門那家工廠的報價是USD24.2。

既然價錢合適，那接下來就是要儘快選定哪家工廠了。為此，我決定儘快過去拜訪一下，既要親自看看工廠的實力，也要當面拿着樣品詳細，全面的再次溝通一下。

時間不等人啊，要知道，這個產品已經拖了半年多了，我估摸着ID-P那邊也已經沒有多少耐心了，所以，我必須要儘快的抓住這有限的窗口期，否則很難能截得了這個胡。

我先挑了離我距離較近的兩家工廠，一家在沙嶺，是港資廠，有工人260多人，專業做不鏽鋼家庭用品的，主要市場是歐洲。

另外一家在石岩，是台資廠，有工人400多人，專業產品是不鏽鋼盒子，主要市場是北美......

禮拜二上午一大早，我就帶着樣品去了這兩家工廠，經過一番探討，我可以肯定的是，這兩家都有這個實力可以吃下這張訂單，如此看來，最起碼第一關算是通過了。

下午3點鐘，我整理好了報價之後直接就發給了Ulrike，我的報價是USD25.6（FOB深圳），之所以報高了那麼一點點，這是有其技巧的，後面再說。

在郵件里，我先是表示無意中得知她們江門的工廠對於這個產品可能有些麻煩，所以，如果可以的話，希望能給我們一個機會試一試，至於模具費用等不用考慮，全部由我司來一力承擔。

我之所以誇下海口，大包大攬，願意承擔這10來萬的模具費用，首先是這訂單數量在那裏明擺着呢，分攤一下，也不過是一個產品多了八九毛錢的成本而已，對於總價來說，洒洒水了。

可是，如果我真的能拿下這張訂單的話，那工廠一定會把這個模具費用退還給我的，充其量我也就是暫時墊付一下而已，既然如此，我何不賣個人情給Ulrike，博得一個好印象呢。

其次，Roger已經告訴我了，ID-P之前已經付過了模具費用給江門工廠，雖然一直做不出合格的樣品，可是要想找工廠再討回這個費用，估計也不大好辦吧。

你想想，工廠光是打樣就搞五六次了，這個材料費也不是一星半點的，而這還只是小頭呢，人家工廠真正付出的是人力，精力，那才是大頭呢，又豈能是10萬，8萬塊錢就能抵消了的？再退一步說，這羊毛都是出在羊身上的，如果你非要討回來，也行，那其他的訂單估計工廠就要漲價了，你如果不同意，那彼此的合作就會有了隔閡，呵呵呵，這又何必呢，我想ID-P一定也是明白這其中的道理的。

還有，儘管Roger告訴我說這個Ulrike是他們老闆的前妻，可那又如何呢，她要更換供應商也得符合公司的利益啊，最簡單的一個衡量標準就是不能增加額外的支出才行啊，況且，這個工廠是老闆當初親自定的，怎麼著也得給老闆一個台階下吧......

下午5點鐘剛一過，Ulrike的回復郵件就進來了，內容很簡單，就一行，說她會認真考慮的，有需要的話會儘快找我的。

坦白的講，對於這個回復，我略有些失望。真的，我這滿腔熱血，一片真心，無比熱情地搞了好幾天，不可謂考慮的不周全，再說了，她那邊不是幾乎無望了嘛，原以為定會得到對方熱烈的回應，誰知道結果居然是這個樣子，唉，鬱悶啊！

不過，很快我就釋懷了，我認識到自己還是有些過於心急了，其實根本就沒有必要如此計較，為什麼這麼說呢？還記得上次去江門那家工廠嘛，無論是我看到的，還是聽Roger說的，又或者是他們員工呈現出來的信息，我判斷，這家工廠的能力已經到達極限了，不敢說100%，最起碼百分之七八十的可能是做不出來合格樣品的。