第1061章 老周跟單 殫精極慮細研究

既然要正式開幹了，那從此之後的周末Case就不能再休息了，禮拜五下班之後，他就得立馬坐車去老戚工廠監督生產。要說人家老戚的工廠到底還是有實力啊，對待客戶那叫一個優待，廠里設有供客人使用的單人宿舍，配有淋浴，衛生間和電視，吃飯方面也不用擔心，廠里有幹部食堂，我去看過一次，伙食相當的不錯。

說實話，就以Case這麼一個光棍，在廠里的日子甚至要強過他在家裏呢，這也讓我很是慶幸他暫時還沒有女朋友，否則哪個會同意自己的男朋友一個禮拜上七天班啊。

條件是夠優渥的，我們在享受的同時，也要充分利用，正因為如此，我交代給Case的任務可不簡單呢。他可不單單隻是在那裏監督生產和檢查品質，更重要的是切身實地的從這家工廠學習到對我們將來有用的東西，譬如說他們的質量管理系統，生產管理系統，設備維修管理系統，以及資材調配管理系統等等。

因為之前的驗廠我是全程參與了的，我由此認定了這是一家管理嚴謹，有章有法，秩序井然的工廠，我很是欽佩和嚮往，所以，才要求Case無論如何都要想方設法從工廠搞到這些管理系統的書面資料。

坦白的講，我對Case還是很放心的，我們倆認識有半年了，合作也有一段時間，對他的那種精益求精，毫不馬虎的工作態度，還有一跟到底，力求甚解的工作方式，我很是讚賞。而他呢，對我的工作能力，遠大志向，以及未來的職業規劃也是很欣賞和崇拜的，這就是所謂的志趣相投吧，所以我們倆幾乎是一拍即合。

不過，現在雖然開始了我們的創業，但是，也僅僅只是個開始，我還真不能許諾他多少，只能請他暫時以加班的模式來幫幫我。我已經向他表明了，只要有後續的訂單，如果他願意，那他隨時都可以從長城大廈的那家公司辭職出來，至於薪水方面請他儘管放心，我絕對是不會虧待他的，只會比之前多，不會少的。

Case欣然表示同意，我們倆都深知畢竟這只是KD客人下給我們的第一張定單，為此早就達成了一致的共識，那就是無論如何都要把這張單子做好，做精，力求萬無一失。當然了，這個其實是很難的，不過，我們也相信，只要我們能夠在事情進展的各個階段做到細節全覆蓋，問題全掌控，進度全跟進，那我想一定是可以來個開門紅的。

另外，老戚工廠里同時還有好多款其他的樣品在做呢，而樣品的合格與否，則直接決定了訂單的得失，也就是說，樣品的重要性絲毫不低於訂單的生產，更需要進行多輪精細的測量，檢查，確認，把關，修改，分析，再檢測等等，而Case就是這其中至關重要的一關，他說OK了就能寄，他說不OK那就不能寄，這個我一開始就表明了態度，全都聽他的......

老代這邊的效率很高，由此也可以看得出來他對我們的這張訂單還是很上心的啊，呵呵，這是一件好事啊，也不枉我當初選擇了他。

16號，第二次的修改樣出來了，經過檢查OK之後便直接通過我們自己公司的聯邦快賬號遞寄出......

20號，Nicole回信說大貨樣OK了。在接下來的幾天裏，我們雙方你來我往，詳細地溝通了一下訂單的生產周期，生產計劃，分批出貨計劃等等......

25號，ID-P的第一張訂單在我的殷殷期待中如約而至。這張訂單總價值USD58.91萬，訂單數量：86，320PCS，整張訂單被打印出來之後，洋洋洒洒一大摞，整整12頁。

乖乖，我再次被德國人的嚴謹給折服了，真的，按理說，這不就是一張訂單嘛，有必要搞得那麼大費周章，那麼詳細嗎？要知道，這些都還需要我蓋章之後給傳真回去呢，這國際傳真的費用也不菲啊。

卧槽，這訂單里的條款實在是太多了，我整整研讀了3天，中間還特意有找到林月溝通了一下，請她給我把把關，提提意見，看看訂單中有沒有什麼陷阱，或者有沒有什麼我們根本就做不到的，如果有，務必需要在簽字之前提出來，然後，再進行談判，爭取能找到一個折中的，雙方都能接受的方案。

於是，我和Nicole又經過了數輪幾十封郵件的來往溝通，終於，雙方都確認了，我簽了字，蓋了章，傳了過去。

其實在我和Nicole博弈的同時，我還要和工廠溝通，在此過程中，我抓住時機，和經偉把價錢定了下來，USD4.18/pc，FOB深圳，這麼優惠的條件主要得益於訂單的數量龐大，所以，整個談判過程還是很順利的。

之前說了，工廠是需要退稅的，那也就是說他們要收到從境外匯過來的美金才可以，而我手裏暫時沒有那麼多的美金啊，可如果要是等客人的錢到了之後，再轉給工廠，這似乎也不行，為什麼呢？因為客人的付款方式是L/C15daysafterB/L，什麼意思？就是說客人這邊是開的信用證，他們拿到出貨提單之後的第15天，銀行才會承兌，然後我們才能收到貨款。

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實事求是的說，在國際貿易當中，信用證支付對於供應商來說其實是非常非常安全和有保障的一種付款方式了。

可是，現階段卻有些讓我為難了，因為這樣的話，那客人自然也就不會再支付定金了啊。當然了，我收到L/C之後，也是可以再轉開出去給工廠的，只是這個操作有些太複雜了，儘管大學裏也有學過，但是我從來也沒有實地操作過，而且，這是需要去香港處理的，有難度啊，時間上也來不及啊。

不過，除了轉開信用證之外，其實還有另外一個辦法，就是可以拿着這張L/C去銀行進行抵押貸款，但是梓彤諮詢了我們的開戶行之後，操作起來也很是麻煩，更主要的是這其中的文件一大堆，我們又不熟悉，一時半會兒還真搞不定呢，哎呀，他奶奶個腿的，這可要怎麼辦呢？

碰到這種頭疼的事，要是兩年前，一年前的話，我肯定會急得直跳腳的，可是，今日的我已非吳下阿蒙了，因為我知道任何難題都有其解決之道，只要靜下來心，多問問，多想想，路子自然就會找到的。

果然，經過我和老代的溝通，他找到他們老闆請示了一下，接受了我的建議，就是由我們這邊先支付給他們工廠80萬元人民幣作為此張訂單的定金，工廠收到之後立刻開始安排生產。

等大貨全部出了之後，因為我算過了，從報關到拿到提單，大概需要兩個禮拜左右的時間，然後，再加上15天，滿打滿算，最多也就是一個月，貨款就會全額到賬了，那我們公司到時候再一次性把美金貨款全額支付給經偉。

而經偉這邊呢，在收到我們的全額美金貨款之後，需要在三天之內把我們之前支付的80萬人民的定金退還給我們。當然了，這牽扯到錢的事，而且還不是個小數目呢，自然就需要貴我雙方除了訂單之外，額外再簽訂一個附加協議了，協議有效期就到我們收到80萬人民幣的退款之日為止。

這個大難題就算是解決了，可並沒有完，隨之而來的還有另外一個難題呢，就是L/C條款的研究。我之前可聽說過很多公司就是因為沒有仔細地研究客人開出來的L/C，入了坑，最後落了個一無所得的下場。可是，我這一時半會兒也找不到這方面的專家去諮詢啊，無奈之下，我只好再度求到了Alice的門下。

Alice肯定願意幫我了，而且她可不是簡單的幫我看看，為了幫助我更好，更快的成長，她對很多條款的解釋只說了一小半，其他的則讓我去查找資料，或者問銀行等等，不敢說我天賦過人，但是，正是因為有了Alice這樣的良師益友，真心朋友，我在人生和事業的大道上才能奮力狂奔......

這幾件事嘴上說起來是簡單的，而實際上卻是非常之複雜的，需要花費大量的時間和精力。而我之所以能夠騰出時間來處理這張訂單，好就好在Bill26號就返回台灣了，否則的話，我就算是不被累死，也會被他煩死的，每天光是浪費在他身上的時間都不止幾個小時啊。

你還別不信，他最喜歡動不動就讓Kathy過來叫我去他辦公室一起聊聊，很多時候我都以為他是有什麼重大的事呢，可是，等我真的過去了，都是一些雞毛蒜皮的小事，或者就是我們已經在做，已經上了正軌，而他卻一無所知的事，這些事你可以去問別人啊，不一定非得找我不可啊。

可是他偏不，這隻要一過去，就不能幹坐啊，煙自然是少不了的，他一根，我一根，一根接一根，沒完沒了啊。我自然是不能和他這樣的幾十年的老煙槍相提並論了，一般情況下，最多連續抽上三根，我就受不了了，嗓子幹得不行啊。再加上，自從有了寶寶之後，我在家裏幾乎就不抽了，漸漸的煙癮似乎也就控制住了。每次到了他這裏，連續轟炸，對我來說就是折磨啊，所以，我每次在和他談完必要的工作之後，就是絞盡腦汁的想着怎麼儘快撤離。