第302章 賠
楊雪聽後點點頭：“那你可說好了，你將事情處理完后，就得關了！”
陳兵趕緊道：“關關關，肯定關！”
秦東和陳兵的第一次交鋒敗下陣來，可是，此人也是商界的奇才，他怎麼會輕易的認輸！
現在，他用最笨的方法也是最有效的方法價格戰，再次對佳和食品公司圍追堵截。
8、9月份，是雙方激戰最激烈的兩個月。
這兩個月，雙方都大量降價，可以說，降到最後，都低於成本銷售。
這可好了那些經銷商，賺取了巨額的差價。
江城粗略算了一下，這兩個月，佳和虧本基本在6000萬，也就是說，這兩個月，將他從牟總哪裏賺取的6000萬都賠了進去。
江城那個心疼，奶奶的，再這樣下去，怎得了，難道佳和真的和兒樂樂同歸於盡，自己和秦東同歸於盡。
江城微微皺着眉頭，在辦公室里踱着步。
咚咚咚，有人敲門。
“進來！”
是劉衛東。
劉衛東眼窩深陷，頭髮雜亂，鬍子拉碴，一看，就沒睡好覺。
“劉總，怎麼樣？”
“江總，各地報回來數據，銷售很不理想，我剛得到消息，說，兒樂樂再次降低百分之十！”
江城聽后怒道：“秦東難道瘋了？”
“江總，我看秦東就是瘋了，這個人我有所了解，是有名的賭徒，聽說，他以前是一位退伍軍人，好像做生意賠了，最後，他去了賭場，愣是從賭場中贏回來一個兒樂樂！”
關於這點，陳兵還真不知道。
“你說兒樂樂是秦東贏的！”
“對，秦東這個人自律性比較強，從賭場贏了錢后，就離開賭場，創立了兒樂樂，這些年，他憑着賭的精神，愣是將兒樂樂打造成國內食品行業的巨頭！”
奶奶的，人這輩子，和什麼人交手都不怕，最怕的就是賭徒！
“各地經銷商詢問，對方已經降價，我們還降不降？”
“降！”
“可是，再降下去，我們的本就沒了！”
這是個難題，要是一味的狂降下去，資金鏈崩裂，那就是天大的事。
現在兒樂樂和佳和的決鬥，行業內傳的沸沸揚揚，都在猜測誰生誰死，竟然還有人打賭，還有賭注，有的賭佳和贏，有的賭兒樂樂贏，不過百分之八十賭兒樂樂贏。
“劉總，依你之見，現在怎麼辦？”
“江總，我們認輸吧？”
“認輸？”
“對！”
“認輸你知道意味着什麼？”
“廠子被收購！”
“你知道還說！”
“可是，不認輸，到頭來兩敗俱傷，什麼都沒有了！”
劉衛東說的對，要是不認輸，這樣打下去，勢必資金鏈會斷裂，這個時間不會持續的太久，要是資金鏈斷裂，別說有錢，奶奶的，什麼都沒有，說不定還會欠下一屁股的外債！
“收購不可能，秦東是一頭狼，他說收購廠子，要的是廠子，不要我們，所以，要是我們公司被收購，那接下來，我們就是人家菜板上的肉，人家要怎麼剁就怎麼剁，所以，誰都可以讓收購，唯獨我們，因為，我們是這個廠子的所有者，是這個廠子的股東！”
“陳總，那您說怎麼辦？”
這時候，江城忽然想到當年罐頭廠時期擊敗張勃清的策略。
劉衛東看見江城陷入沉思，輕輕的坐在沙發上。
過了一會，江城睜開眼睛：“劉總，這個辦法應該行！”
“您說什麼辦法！”
“‘再來一瓶’！”、
想當年，娃哈哈蜜茶、清茶，冰紅茶推出‘再來一瓶’，迅速佔領飲料市場，打的其它競爭者措手不及。
劉衛東畢竟沒有經歷過前世，微微搖搖頭，好像不懂。
那個年代，消息實在閉塞，江城在和張勃清爭鬥中，在罐頭瓶蓋內側，刻上‘‘再來一瓶’’將張勃清打的丟盔卸甲，最終進入監獄，可是，這麼好的營銷策略，愣是沒有傳出去。
陳兵覺得，只要這次大面積推出去‘‘再來一瓶’’，再加上一定的廣告，應該能掰回敗局。
“好，就這麼干！”
“江總，您說！”
陳兵興奮的坐回老總座位，然後拿出一張紙，在紙上寫上‘‘再來一瓶’！’
“江總，這‘再來一瓶’到底什麼意思，您對我說說！”
“‘再來一瓶’就是在瓶蓋內側刻上‘再來一瓶’，要是顧客買了飲料，回家飲用后，發現瓶蓋上出現‘再來一瓶’，他可以拿着瓶蓋去任何一家銷售點兌換一瓶新的飲料！”
“那我們不是賠了嗎？”
陳兵微微搖搖頭：“這就叫做抽獎，是有概率的，剛開始，我們可以將概率提高點，等我們佳和食品真的搶佔了市場，那個時候，這個活動就取消了！”
劉衛東也是個商業天才，瞬間明白了陳兵的意思，高興的道：“江總，您真是個天才，這麼好的主意都能想的出來！”
“呵呵呵，劉總，實際上，這個營銷策略我在開罐頭廠的時候就用過，和秦東的競爭中也想過，只是，一直沒用而已，這次不得已啊！”
“江總，那您吩咐！”
“這件事交給你去辦，馬上生產一百萬瓶內蓋中有‘‘再來一瓶’’的清茶、蜜茶、冰紅茶，打入市場！”
劉衛東有點不解：“江總，內蓋沒有‘‘再來一瓶’’的飲料佔比百分之多少？”
“這一百萬瓶全部內蓋刻有‘‘再來一瓶’’！”
陳兵說后，劉衛東大驚：“江總，這樣下去，我們就虧大了，這一百萬瓶進入市場，那我們就會另有一百萬瓶飲料白白送給別人！”
江城微微皺着眉頭，盯着急赤白臉的劉衛東。
“心疼了？”
“江總，你總得讓我明白！”
“我們要讓市場熱起來！”
“江總，要讓市場熱起來，我們用十萬瓶測試不好嗎？”
“不行，必須一百萬瓶，我們要迅速的讓全國市場都知道我們佳和，都瘋搶我們佳和的飲料和食品！你想，第一個買我們佳和飲料的，拆開飲料一看，有個‘再來一瓶’，他們還會去買，買了還是‘再來一瓶’，繼續會買.......所以，第一批飲料，不能有空的，我們是做生意的，要洞察群眾貪便宜的心理。”。