釜底抽薪
葉書墨冷笑起來,眉眼間依舊還是少年氣息,眼眸雖然清澈,卻也絕不是少年時那樣毫無心機,而是變得銳利而自信。
“陳麗華,你口口聲聲說是為了我,就一再的跟我家蘇雲過不去,我不需要你這麼對我,既然你非要跟我們對着干,那就來場硬仗。今天我把話放到這裏,三個月之後我們再見分曉!”
說完這話,葉書墨連一個眼神都欠奉,轉身就走。
開車回去之際,葉書墨就跟蘇雲打了個電話,現在才剛剛流行起來大哥大,他和蘇雲每人都買了一部。
“蘇雲,你在哪裏,我現在要見你。”
“我在新華路分店,你過來吧。”
蘇雲跟葉書墨夫妻十多年,當然能聽出來他語氣中的憤怒,心中還想着就葉書墨那脾氣,能給他激出來怒火也真不容易。
二十分鐘后,兩夫妻在新華路店碰面。
就蘇雲一眼看過去,就知道葉書墨那是相當的生氣。別看她平時脾氣差,遇到事情都是葉書墨先勸她,像今天這種情況,幾乎很少遇到。
“葉書墨,你這臉色不大好看,誰給你氣受了?”
葉書墨卻是一把將她摟進懷裏:“我今天被陳麗華給氣到了。”
“她把店開到我們旁邊你不是早就知道了?”
“你沒看到她把肉價定的比我們少一毛錢,這是擺明了繼續跟我們撕。”
葉書墨眉頭一皺:“既然她想跟我們斗,這次我決定不再讓步了,就跟她斗,我要把肉價定的比她們便宜五毛錢。你不會反對吧?”
“不反對!”
蘇雲握着他手微微一笑,霸氣的道,“我們手裏兩個養殖場,還有蘇家屯和李家屯都為我們所用,成本上我們可以控制!上次火腿腸我之所以不想參與價格戰,那是不想被他們牽扯進來,畢竟火腿腸廠家那麼多,咱們是新廠不佔一點優勢。可要是說到直營店,我們是第一家,市場的主動權在我們手中,我們完全有能力控制,不就是價格戰,打就打,沒什麼可怕!”
“我也是這麼想的,所以我今天就跟陳麗華攤牌了。”
葉書墨眉間隱着怒意,“我決定不讓了。”
“好,那咱們就打一場漂亮的價格戰吧。”
蘇雲笑起來,燦爛明媚,還是那麼年青漂亮,卻又比二十來歲時多了幾分自信和從容。
“放心,我們肯定會贏。”
葉書墨也是個行動派,執行力度很強。不過以前都是蘇雲做決定,他去執行,而這次是他主動出擊。
決定降價之後,葉書墨迅速把直營店的豬肉都降價五毛錢,別看這只是區區的五毛,畢竟當時豬肉也才五塊錢一斤,等於降了十分之一,這個成本雖然在他們控制的範圍內,卻也是頂着巨大的壓力。
陳麗華見雙啟直營店把肉價都下降了五毛錢,當然就得也往下降,而葉書墨直接把生肉價格降到了四塊,等於是在原有的零售價上降了一塊錢。
看到這個情形,陳麗華當然也要繼續往下降價,她直接把豬肉價定到三塊八,這一下可算是讓錦花廠受不了,霍廠長直接就找到她:“陳廠長,你把豬肉價格定這麼低,我們都不賺錢了,你是沒算細帳吧?咱們就店面這一塊有點優勢,其他方面都不佔優勢。”
“那也沒辦法,現在咱們都已經跟雙啟廠開始鬥了,肯定停不下來,得繼續斗下去。”
“陳廠長,你這弄得我很被動啊。”
霍廠長這幾天也是急得血壓都高了,這一年來他們廠里都把錢投到房地產了,而火腿腸這邊也因為降價的原因,利潤比以前少了很多,再加上直營店這一塊,真是挺不住了。
陳麗華也是很瞧不起霍廠長這個小家的樣子,忍不住道:“你要不想投入的話,那就別把總廠算進去,我用分廠挺。”
“分廠不是也沒錢?”
霍廠長現在也是想了很久,就沒有想到現在能從哪裏挖出來錢。
“不是有銀行,我拿分廠到銀行抵押貸款,先弄出來一筆流動資金。”
這些年的經歷也是讓陳麗華的慾望越來越大,特別是這次葉書墨直接跑來跟她翻臉,也是徹底的惹惱了她。
“這樣合適嗎?”
霍廠長聽到她野心不小,也是嚇了一跳,這個女人太可怕了,簡直比蘇雲還嚇人,居然要貸款?
“合不合適的我都已經決定了,不過這事兒你不用擔心,我有關係。”
很快的,陳麗華就拿到一筆貸款,她直接把肉價降到了三塊。
說實話,現在收購生豬的價格也得三塊五,陳麗華把肉價定到三塊,鐵定是賠錢的。但她現在就是被葉書墨刺激到了,就一心想着跟葉書墨斗,哪怕用錢砸呢,也得把雙啟直營店給砸死。
“聽說錦花肉店的肉價降到三塊了,咱們趕緊去買。”
市民的小道消息一定是很靈通的,聽說錦花肉店把豬肉賣的這麼便宜,那當然是一窩蜂的跑去買了。
而葉書墨和蘇雲聽到這個消息,兩人不約而同的做了個決定,他們要大力收購錦花的生肉,這都比收購價還要便宜了,這個時侯不買進也太虧了。
當然,葉書墨怕雙啟的資金不夠吃下,還提前跟他二舅打的招呼,陳湛也是見大外甥從來沒有跟他張嘴借過錢,立刻大手一揮,直接給他們帳戶上轉了三百萬,還放出話來:“先給你們轉三百萬,不夠我這裏還有。”
有了這三百萬的注資,葉書墨和蘇雲立刻派人過去,把錦花廠的生豬肉給吃了個乾乾淨淨。
第一天陳麗華放了十萬斤豬肉,連個泡都沒有冒,就悄無聲息的消化掉了;第二天她放了三十萬斤豬肉,也是連個水花都沒有折騰起來,都被市民搶購一空;等到第三天,她一氣之下放了五十萬斤豬肉,同樣也沒有了……讓她困惑不解的是,她這邊的豬肉直營店賣的熱火朝天,而雙啟店卻是冷冷清清,可葉書墨和蘇雲就好像不受任何影響似的,該幹嘛幹嘛。
——這簡直是要氣死她的節奏!
等到第四天,陳麗華一口氣放出六十萬斤豬肉,但當天也給賣掉了。
就這麼賣了十來天,陳麗華放出多少豬肉都被吃掉多少,要知道他們也就二十個門店,一隻生豬也就千把斤,這就相當於每個門店一天都能賣出去幾十頭豬了,就是過春節,市民也不可能有這麼強的購買力。
也就在這個時侯,陳麗華才清醒過來,她所出售的豬肉怕是都已經被葉書墨和蘇雲給吃掉了……等她反應過來時,雙啟已經屯下幾百萬斤的豬肉了,她真是氣得沒吐血!
這還不是最讓她崩潰的消息,與此同時,雙啟火腿腸全面降價,同等質量的火腿腸價格直接比他們便宜了一半。這麼以來,整個火腿腸市場幾乎都要崩盤了,在此之前他們都隨着錦花廠降價而跟着降價,利潤方面已經很低,雙啟廠又突然來了這麼一手,不但是給他們打了個措手不及,簡直就是釜底抽薪了。
短短几個月,他們所佔有的市場份額都被雙啟廠全面侵佔……除了價格上的優勢,最重要的是雙啟火腿腸的質量更好,含肉量更高,生生的把火腿腸市場的檔次都給高了。
有很多小廠經不過這波打擊,紛紛倒閉,而錦花廠也是靠着資歷,硬是苦撐着沒有倒下去,卻也是岌岌可危。
為此,霍廠長他們跟陳麗華狠狠吵了一架,認為是陳麗華的一意孤行才造成現在這種不可挽回後果。表面上看來是雙啟廠拿冷鮮肉跟他們較量,實則是人家最終瞄準的還是火腿腸的市場,不過是用個障掩法,就把他們給忽悠了。
陳麗華當然不肯承認是自己判斷有誤,就跟霍廠長他們大吵一架,還放言說不幹了。
就霍廠長那種人,一直都是沒有遠見,這幾年又都是聽陳麗華的,見陳麗華說不幹了,他又心虛了,“陳廠長,我還是相信你的能力的,那你說我們現在咋辦?”
“我們也降價,價格比他們訂的還低就行了。”
“可是我們撐不住了。”
“那就從原料上減,不用要那麼好的豬肉,多加澱粉。”
陳麗華認為,只要價格比雙啟廠低的話,他們仍舊能牢牢的佔據市場,畢竟他們是老廠,名聲在外,雙啟統共也不過才發展這兩年,從知名度上來說,跟他們差了太多。
“這樣怕是不行吧?老百姓們能嘗不出來。”
“霍廠長,你要是問我要主意的話,我就只能給你提供這樣的主意,要不然的話,錦花廠就完了。”
陳麗華的威脅起到作用了,霍廠長見她這麼說,還真的是慫了,吭吭哧哧的道:“那……那你既然這麼說的話,就聽你的,要不然咱們廠子非得倒閉不可。”
於是,在陳麗華的主持下,錦花廠明目張胆,偷工減料的第一批火腿腸就這麼上市了。這當然還跟以前分廠做的火腿腸不同,當時陳麗華只是把配方變了一下,起碼豬肉是沒問題,這次他們連豬肉都換成死豬肉了。