看清本質
“我現在是廠長,你們聽我的就行了,要是出什麼事情有我頂着。”
陳麗華配方員給吼了一頓,真是沒有一個讓她省心的,就改一點點配方,又不是改很多,顧客們根本就吃不出來。這群配方員也是從錦花廠起步就開始幹了,就從開始起都是跟霍廠長和蘇雲他們在一起的,所以也都是死腦子,根本就不開竅!
要不是她實在是對生產這塊兒不熟,她都想把這些配方人員給換了,都不看看現在是什麼時侯了,還抱着死腦筋不知道變通,這是想把機會拱手讓給蘇雲他們雙啟廠呢?
而這邊蘇雲和葉書墨打開中原省的市場之後,也是雄心勃勃的想着往全國發展。畢竟他們現在已經打開銷路了,那肯定是得乘勝追擊。不過最讓他們高興的是,他們所生產出來的牛肉腸,在國際市場一經推出就受到大眾的歡迎,這等於是現在他們國內國外雙開花,畢竟現在國內火腿腸廠幾乎都沒做牛肉腸,這也是讓他們搶得了先機。
很快就到了1992年,雙啟廠從無到有,從最初的默默無聞到現在聲名鵲起,已經成功實現了扭虧為贏的局面,到這個時侯他們才把前期的投資給賺回來……之前說白了也是在賠本賺吆喝,賺的就是人氣!
對蘇雲和葉書墨來說,這也是讓他們最為高興的一年,這一年他們從無到有,一步一個腳印,踏踏實實的走到現在……年初從錦花廠退股時,他們兩口子雖然嘴上沒說,心裏都已經做好賠本一年的準備了,但結果只用了半年的時侯就扭轉了這個被動的局面,這當然跟他們夫妻的努力分不開關係,當然也讓他們很欣慰!
當然對於他們雙啟廠的成功,誓必也會引起同行的打壓,錦花廠作為他們最大的競爭對手,跟他們搶市場地搶地盤,競爭的也是非常的激烈。
特別錦花廠從年初時突然宣佈降價,更是給他們來了個措手不及,同類產品在原有的基礎上,居然直接降價百分之二十。別小看這百分之二十,這百分之二十就是利潤的關健。
錦花廠就是再受打擊,他們畢竟起步早,資本雄厚,並且有兩個廠互相支持,當然是比蘇雲他們雙啟廠的血厚能扛。而雙啟廠也只是在發展的初步階斷,現在也才剛把建廠時投資的資金回籠,但馬上就又要陷入另一場商場的血戰了。
看到錦花廠率先降價,其他的火腿腸廠也趨於形勢,不得不進行降價銷售,畢竟龍頭都降價了,要是他們死撐着扛,那肯定也是扛不下去的,整個市場的形勢也是越發的嚴峻!
就關於降價這個問題,蘇雲和葉書墨也專門的開會商量,降還是不降,或者降以什麼程度,這都需要討論。
其實以蘇雲的想法,就是死扛,她是一點也不願意降價的,但她願意從配方上將豬肉和澱粉的比例提高,以質取勝。
但是跟廠里的中層領導商量過後,大家都不贊成這樣做,畢竟降價是大勢所趨,要是雙啟廠死守着不放價,到最後的結果就只能是什麼也賣不出去,生產出來的產品就只能積壓在那裏……最重要是那些經銷商也不樂意,要是把經營商給得罪了,就算能扛過眼下這一關,後續也會導致經營商拒絕再從他們雙啟廠進貨,那才真叫得不償失。
經過商量,最後大家一致決定,把火腿場的出廠價定的跟錦花廠一樣高。
雖然已經決定這麼做了,可蘇雲心裏還是相當的鬱悶,這不等於是讓人牽着鼻子走了,要真是這樣的話,他們雙啟廠只會越來越被動,這根本就不是她想看到的情形,她在心裏定了個底線,即便是錦花廠再降低價格的話,只要低於她的底線,她就決不會再讓價了。
葉書墨也是看到她心情太鬱悶了,特意帶她出去轉了一圈。
陳麗華也是聽說他們兩口子,在這麼嚴峻的情況下居然還有心情到處跑着玩,真的是要嘔死了,這怎麼就跟沒打擊到他們似的?這要是換成別的廠,當廠長的估計都要愁得哭死了,偏偏這兩口子不按理出牌,還有心情遊山玩水?
葉書墨先是陪着蘇雲去了一趟魔都,又跑了一趟香港,最後回到京市,在陳家住了幾天,最後才帶着她回到葉家。
這次葉恆遠看到他們兩口子回來,當然心情不是那麼美麗,相反他還有些生氣。就連他這個不懂經營的人,都已經聽說了火腿腸企業之間打價格戰這件事,以錦花廠為首的火腿腸廠現在率先打起價格戰,這就是想把一些小企業給打倒……雖說他相信兒子和兒媳的能力,但在這種情況下肯定不容樂觀,可他也是萬萬沒有想到,兒子和媳婦居然還會在這個時侯跑出來玩。
但凡兒子和媳婦有他這樣的頭腦,也不至於干出這麼沒腦子的事情。
“老葉,我和蘇雲好久都沒回來看你了,你瞧你的態度,看到我們怎麼就像看到仇人似的?”
“我聽說現在錦花廠把火腿腸降價了,這可是實實在在的打壓你們,你們還有心情跑出來玩,我也算是服氣。”
蘇雲聽到老公公這麼說,其實心裏還是有些高興的,“爸,謝謝你替我們考慮。”
“這不是廢話,你們是我的兒子和兒媳。”
能過這幾年的來往,葉恆遠總算是對蘇雲放下成見,開始拿她當成一家人看待了。
“爸,其實你也不用着急上火的,這次被錦花廠逼着打壓,我心裏也是煩的不行,葉書墨就是看我心裏煩,這才想着帶我出來轉轉。”
葉恆遠不禁向兒子的投出詫異而懷疑的目光,沒想到兒子還會玩浪漫,從這一點說,比他這個當老爹的強。
“那是不是你們轉這一圈心結就打開了?”
“也不能這麼說,至少我有思路了。”
蘇雲朝葉書墨看了一眼,這才堅定而鄭重的說道,“我已經想好了,我不會再陪着錦花廠打價格戰了,也不會再降價了。”
“哦,你就不怕這樣的話會被市場淘汰?”
“不會,大不了我們這段時間把勇闖國際市場,我不能讓國內市場一直虧空下去。”
蘇雲堅定的模樣也是讓葉恆遠很震驚:“你們辛辛苦苦打出來的市場,總不能因為這點波折就放棄了吧?”
“不是放棄,是眼下不想再從這方面投入太多。”
蘇雲反問:“要是錦花廠一直跟我們打價格戰,我們肯定扛不住,投入的越多虧的越多,這樣虧本的生意還怎麼做?已經佔有的市場份額,說實話我也不願意放棄的,但我只會保留原來鋪貨的位置,不會再隨便用降價的方式跟錦花廠硬杠。”
“那你有沒有想過,錦花廠之所以敢這麼明目張胆的打價格戰,是不是他們從成本上嚴格把控,所以才會在降價的基礎上還有利潤?”
“這個問題我最近也一直在想,但想來想去,就只有一個結果,他們想要控制成本的話,就只能從質量上下手。”
這一點蘇雲怕老公公聽不明白,就給他解釋道,“除非他們把豬肉和澱粉的配方改變,或者以次充好,用劣質豬肉代替。除了這兩個原因,我實在想不出其他。”
“應該……不會吧?要是錦花廠真這麼做的話,不等於是自砸招牌?”
葉恆遠雖然搞了一輩子的學問,對這點還是懂得的,如果要是一個企業連這點戰略眼光都沒有,就是在自取滅亡。
“我也認為他們是自取死路。”
蘇雲突然一笑,“爸,你知不知道現在錦花廠的霍廠長最器重的人是誰?”
這個葉恆遠哪裏知道?
他皺着眉頭瞥了兒媳一眼,又看了看兒子,希望兒子給他點暗示,但是葉書墨就只是笑得直搖頭,卻拒絕回答。
這兒子真是,從來都不跟他一條心,看着就氣人。
蘇雲又是撲哧一笑:“是陳麗華。”
“陳麗華?”
老葉同志現在是真的震驚了,瞳孔瞪大,不敢置信。
“就是她,她是錦花廠分廠的廠長,就因為她加入到錦花廠之後,我才決定退出來的。”
“這又是什麼原因?”
“您是不知道您兒子一直都被人覬覦是吧?陳麗華打從進錦花廠之後,就一直在打葉書墨的主意,卧榻之側豈容他人鼾睡,我絕對不能讓這個潛在的對手,威脅到我和葉書墨之間的感情!從她加入錦花廠之後,就處處跟我作對,處處都想壓我一頭,當然也是想在葉書墨面前盡情表現,希望通過打擊我,在葉書墨面前證明她比我有能耐心。我這種人最不喜歡跟這種小人作比較,再說了,道不同不相為謀,我們經營的理念從本質上就不一樣,我也不想被她牽着鼻子走。”
葉恆遠聽了不以為然的皺眉:“你說的倒是冠冕堂皇,可畢竟是你們從錦花廠退出來了,人家這叫不戰而屈人之兵。”
“那是因為我知道陳麗華心術不正,錦花廠的霍廠長耳根又軟,錦花廠早晚會敗在他們手中!與其這樣,不如我們早點抽身,把股份抽出來,這樣也不影響我們的發展。”