第1195章 一定會死得很慘
第1195章一定會死得很慘
“哎呀呀,柳先生,稀客啊。”
蘇辰一臉的熱情,“這位是聯想微機事業部的負責人楊園慶楊先生對吧?”
看着眼前這張熱情十足的臉。
柳川志心裏不禁有些感慨,當年他想要買斷漢卡,也是被這個人搶先,後來又不得不拿出35%的股權。
可結果沒想到,這人一上來就直接丟出王炸,直接要把聯想乾死。
於是乎,他不得不帶上楊園慶來登門拜訪。
想着讓蘇辰能夠高抬貴手。
不要把事情玩的那麼絕。
因為聯想已經把交換機事業給拋棄,要是微機事業再遭到重創。
那麼聯想公司就只能回到代理電腦這個行業。
這是他不想看到,也不願意接受的結果。
此時,計算機進入家庭遠不像彩電那樣長驅直入,所向披靡。
能夠使用計算機的人畢竟很少,通常限於家庭裏面的極少數人,不像電視那樣男女老少都離不開。
更重要的是中國人的收入大部分都很低,大城市裏每個職工平均年工資不到4000元。
一台電腦的造價,光是成本就已經上萬元。
然而盤古外星人居然只賣9999。
這意味着只要不到三個月的工資就能買到一台外星人電腦。
也會意味着家庭計算機的市場,那些擁有孩子的父母只要勒緊褲腰帶,就能把電腦搬到家裏來。
而操作方式如此簡單的微機,也會讓越來越多的教師、科學家、記者、作家也願意在家裏使用電腦來工作。
按照這個價格,可就沒有聯想什麼事情。
“蘇老闆,盤古外星人系列電腦售賣當日,就成功斬獲日銷5000台的佳績,恭喜你們。”
柳川志也面帶微笑着恭喜,然後指向一旁的楊園慶,“您說的沒錯,這位確實是我們微機事業部的負責人楊園慶。”
楊園慶也跟蘇辰打招呼:“蘇先生您好,久仰大名,今日才有幸認識。”
同樣是30出頭。
有的人負債纍纍,生不如死。
有的人事業有成,妻妾成群。
有的人意氣風發,奮戰未來。
“你好。”蘇辰與他握了握手,“兩位請坐。”
等兩人坐下來之後,秘書進來斟茶遞水。
“不知道兩位此次前來是有何要事?”蘇辰開門見山問道。
畢竟他和這兩個人不是很熟。
哪怕聽過這兩個人的名字太多字,也見過他們太多的故事。
但現在他和這兩個人的交際不是很多。
大家可以說都不是一個圈子的。
畢竟蘇辰絕大多數時候都是在香港,只有極少數時間才在京城活動。
柳川志沒想到對方會是如此的直接,單刀直入。
“蘇先生,是這樣的,這次來,確實是無事不登三寶殿。”他說道,“想必近年來聯想的營收你也應該有所了解。”
“從91年下半年開始,我們就遭受到國外廠家的包圍,微機事業業績一再下降。
計算機行業的競爭已到白熱化的程度,國產微機大都潰不成軍,轉而尋求與外國公司合作,唯有聯想還在硬着頭皮上陣。”
蘇辰點點頭,“你們確實一直在努力,而且我聽說整個成本都壓縮到萬元之內。”
“是的,本來我們是計劃在過幾天的時候上線我們的新產品。”柳川志說道,“不過現在……”
他沒有把剩下的話說出來。
因為剩下的話說出來也沒有任何意義。
蘇辰忽而一笑,“所以你們今天來是想讓我們把價格提高,對嗎?”
“有這個想法,畢竟您也是聯想的股東,要是這麼慘淡的業績,對聯想來說,會意味着很多人失業。”
柳川志斟字酌句地說道,“更何況外星人系列的電腦確實優秀,而且我們都是國內的同行,我想讓盤古能夠將價格提升上來。”
“柳先生,你也知道現在盤古科技不是我的掌管,你應該跟我們的周總提這個問題。”
蘇辰道,“不過既然你已經找到我這裏來,那我便替他回復你,首先,我問你一個問題。”
“您請說。”
“聯想這次要發售的電腦CPU型號是什麼?”
“386DX和40。”
“系統呢?”
“MSDOS5.0。”
“那想必你們也體驗過我們的電腦。”蘇辰打開自己眼前的筆記本,道:
“我認為,在外星人的中文系統面前和MSDOS5.0那個不斷閃爍的提示符―“C:”,用戶都知道要選哪個品牌。”
“而且毫不誇張的說,不管是386DX和40系列的CPU,都沒辦法跟我們的龍芯相比。”
“我們的微機不僅可以處理文字,還能處理聲音、畫面以及動態的圖像,你們根本做不到。”
“既然這樣,你們為什麼不採用我們的系統和我們的晶片?”
“更何況,你們只是一個組裝工廠,而我們這依託龐大的生態圈和微電子晶片,不管是從哪一方面看,都比你們擁抱微軟更有發展前景。”
一番話讓柳川志和楊園慶不由四目相對。
確實,如果擁抱盤古的CPU和麒麟系統,那肯定比微軟差不了多少。
但由於龍芯與麒麟系統都是剛研發出來,他們又擔心會影響到聯想的口碑。
蘇辰又說道:“除了你們之外,我們還打算呼籲更多的國產微機廠家擁抱我們的系統和晶片,以此來阻擋外國品牌的進攻。
現在距離10號也沒有幾天,如果你們更換我們的CPU和系統還來得及。”
“這會不會產生不兼容的情況發生?”楊園慶問道。
蘇辰認真道:“我不是搞科研的,這個情況我不知道,但我可以告訴你們,如果你們不更改策略,換掉CPU跟系統,即便你們再降價,也一定會死得很慘。”
這話說得有點重。
不過你也很現實。
以至於這兩人離開的時候都是一副心事重重的樣子。
回去之後,兩人認真分析,決定還是換上盤古的CPU和系統。
因為他們已經將成本壓到最低,要是再降,那乾脆白送得了。
對於臨時更改的主意,聯想的電腦工程師也真是滿懷激情,什麼都干,還要做很多以前從沒做過的事情。
即便將所有的微機全部重新拉回去換晶片換系統,也沒人有怨言。
因為他們都體驗過外星人的那種流暢。
知道如果自己不換的話,這一批微機必死無疑。
周衛沒有免費給他們使用,系統和晶片自然是按售價來賣。
同時派出工程師協助聯想。
另外他還在報紙上公開呼籲,希望國內的微機廠家也投入到盤古生態圈來。
盤古的行動並沒有引起計算機市場上那些營銷專家的注意。
西方國家的電腦代理商在電視上看到“外星人”“聯想”“長城”這些品牌的廣告,一點也不放在眼裏,他們沉浸在自己的勝利中已有好幾年。
不過,他們全都忽視一個問題:
渴望“洋貨”的風氣盛行都在東南沿海地區的大城市裏。
在西南、西北、東北和中部的廣大地區,以及500多個中等城市和3000多個小城市裏,則是另外一回事。
周衛沒有沉浸在首日的勝利當中,在蘇辰的吩咐下,安排大批銷售人員去強佔這些市場。
在所有工程師的努力下,聯想的386微機全部換芯。
5月10日。
是聯想“E系列”大批上市的日子。
楊園慶在京城舉行他主持微機大局以來的第一次新聞發佈會。
以新聞發佈會的方式來發動一場戰役,已經是計算機市場上常見的情形。
比如之前的周衛。
儘管說是展銷,但和新聞發佈會也相差無幾。
對於絕大多數的記者來說。
聯想此舉大有背水一戰的氣息。
當楊園慶將聯想的配置公佈出來時,大家赫然發現,這家公司居然擁抱了盤古的生態。
不過高達一萬六的價格還是讓不少人打消購買慾望。
這麼貴的東西,還不如買外星人算了。
聯想的首日銷售並不是很好。
柳川志急得頭髮要薅光。
等結束發佈會後,就急匆匆去找國家信息中心的領導,想讓聯想在政府採購中擁有優先權。
可沒想到居然看到了一個他最不想見到的人——周衛。
周衛熱情與領導們握手,又與他打了個招呼,轉身離開。
柳川志暗中與一個熟悉的領導詢問周衛的目的。
領導猶豫再三,然後小聲道:“盤古打算協助建設國家通訊系統……”
柳川志如遭雷擊。
媽蛋,你們太絕了吧……
(本章完)