第3章 當面推銷
第3章當面推銷
第三章當面推銷
按照前世記憶，萬象2002標準版按照網吧機器台數多少不同，每一台收費標準也不一樣。
含伺服器端0-100台：60元/台·月；101-200台：100元/台·月；201-300台：150元/台·月；301-400台：180元/台·月；400台以上：200元/台·月。
齊嘉自然是把這套標準原汁原味的告訴給了老闆。
老闆聽完愣住了，張大嘴巴道：“啊？這麼貴？我還以為10塊錢一台機器就能終身呢！你這最低也是60元一台，還要按月收費？！”
這個反應當然在齊嘉的預料之中。
畢竟第一個吃螃蟹的人，不理解這款“萬象網吧管理系統”的牛逼之處，是情有可原的。
齊嘉只能慢慢給老闆解釋了。
“老闆，這個價格很合理，這款管理軟件，也不僅僅只有管理開關機計費、鎖機的功能。”
“它還能在客人下機后自動重啟，然後將電腦恢復到第一次開機的狀態，純凈、沒有病毒。”
齊嘉微微一笑，問道：“老闆，你這裏有機器中過病毒的吧？肯定也有那種長期來上網的顧客因為這個原因，不再在你這兒消費了，這些損失，你算過嗎？”
“呃，這個嘛……”
老闆一撓頭皮，想了想，還真有。
上個月，就有一位長期包機的顧客，因為電腦中病毒盜了他的《石器時代》的賬號，把裏面的寵物全都買了，對方一氣之下就不來了。
而這位顧客，一個月起碼要在網吧消費1000多元！
還不說那一次因為殺病毒，自己專門去找技術員來折騰了一整天，給了技術員500元的殺毒費不說，還一整天沒有開門做生意，這起碼又是少賺了好幾百！
眼下，這小子說的這個軟件，能把這些都搞定？
那60一台一個月的費用也不算高嘛！
老闆很快想明白了一個道理，那就是沒有了那些扯皮的事情，網吧電腦使用起來安全度又上升的話，很快就有更多顧客來自己這裏消費！
只要能多掙錢，那60元/台·月的費用算什麼？不就是1200塊一個月么？
而齊嘉這時候也恰到好處的補充道：“還有，這款軟件是非常智能的，管理端操作很簡單，學會之後，你也不用天天守在網吧，讓自己的親戚或者是外面雇傭人來管理都很方便，也可以解放你自己。”
“這樣一來，你家網吧上下機沒有扯皮、機器每一次重啟后都乾淨無毒，運行起來流暢，就會有更多的顧客跑到你這裏消費！”
“作為第一個合作對象，我也願意表示我的合作誠意。”齊嘉微微一笑，道：“這樣，不管你這家網吧擴充到多少台電腦，我按照60元/台·月的終身價格為你提供後續的技術支持、升級服務，不再額外多收一分錢，怎麼樣？”
“真的？”
“真的！”
這些談判技巧，對於重生的齊嘉來說不要太簡單。
但在2001年，這個很多軟件一升級就要重新收費的年代，齊嘉的承諾，不啻於黑暗中的一道光！
很快，在吃晚飯的時候，齊嘉就已經把所有的電腦安裝完畢，然後又在老闆自己那台舊電腦上裝好了管理端。
演示了幾遍上、下機操作之後，老闆對這款“萬象網吧管理系統”讚不絕口！
“還有，這裏面可以設置會員，會員可以預充值，還有折扣什麼的。”
齊嘉又源源不斷的告訴老闆那些十幾二十年後的操作，聽得老闆一愣一愣的。
老闆表示很不解：“他們每次來上網，當場給多少上多久不就完了，為啥還要整什麼折扣、會員之類的？”
“這你就不懂了。”齊嘉耐心解釋道：“現來現結，這不利於培養長期客戶。一次充值送金額，這樣可以最大限度的把顧客綁住，而且你可以在短時間內獲得很大的資金流。”
“有了一大筆錢，你就可以購買新機器，擴大網吧規模，從而滾雪球走上良性循環，生意越做越大！”齊嘉又堅定的說道：“而且，我承諾過，無論你的網吧做多大，我按照60元/台·月的價格，終身不變！”
“全世界，只有你的網吧能夠享受到這個優惠，而這是唯一的！”
“其他的網吧，就是再有錢，我也要按照標準收！”
要知道，這可是2021年“華國百大IT創新人物”上門的第一次當面推銷啊！
當然，辦理網吧會員，充值有優惠折扣，這些操作在2021年每個網吧都有，幾乎是常識了，但是在2001年，這種理念是非常先進的，聽得網吧老闆頻頻點頭稱是！
這一波令人頭暈目眩的操作下來，“快樂電腦屋”網吧老闆哪裏還招架得住？
離開“快樂電腦屋”網吧的時候，齊嘉的背包里，已經多了沉甸甸的7200元！
這是對方一次性支付的20台機器“萬象網吧管理系統2001標準版”的半年授權使用費！
揣着這7200元，齊嘉並沒有回家，而是去了電腦城！
“給我配一台賽揚圖拉丁CPU的電腦，6000元！配件都必須要全新原裝，別搞么蛾子，我自己裝機！”
齊嘉將6000元現金直接砸在電腦門店上，專業的語言和動作，讓電腦小哥只能點頭答應！
很快，小哥就把各種配件配齊運到了門市上。
齊嘉當著面拆封，又花了十五分鐘裝完，點亮，裝好WIN98系統，留下風中的電腦小哥凌亂不已。
齊嘉雇了一輛三輪車，讓車夫把電腦主機顯示器運到自家小區門口樓下，然後又馬不停蹄的去了郵電局。
“阿姨您好，我想辦理一條ISDN上網專線。”
郵電局的女員工一抬頭，看到是一個十幾歲的小年輕，不禁噗嗤一聲笑了出來。
她微笑着對齊嘉說道：“小朋友，辦上網專線沒那麼簡單的，很貴，還是把你父母叫過來辦好了。”
這年頭，肯給家裏裝56K貓上網的都是極少數，還專線？
沒想到齊嘉直接快速說道：“128K的ISDN，初裝費500元，費用是200元/月，這裏是700元，請馬上幫我辦理。”
說完，齊嘉從懷裏掏出7張百元大鈔拍在櫃枱上。
女員工傻眼了。
這是哪家孩子啊？
咋對郵電局新業務這麼了解？
但，對方還沒等自己回答，已經自顧自的開始拿起桌上的表格填寫完畢，遞給她了。
“明天一整天都有時間，請阿姨給局裏的安裝師傅說一聲，我在家等着，越快越好！”。