第104章 他很有壓力

第104章 他很有壓力

促銷。

雖然開業定價八千,現在促銷價為七千,看起來已經算是非常划算了,可這個價格,依然高於周邊的同行機構。

謝典心裏是知道的,高於周邊同行的價格,必須要有過人之處,否則家長為什麼要來報名,選你而不選其他家?

貴有貴的道理,這話很實在。

可若是,貴沒有貴的道理,價高就不合理了。

不合理,就要被淘汰。

謝典的想個辦法,在價格不變的情況下,看看能不能用超市促銷牛排的方法,進行推銷,讓家長報名。

其實謝典心裏也很頭疼,教育培訓不是一門生意,可若是招不到學員,就意味着要倒閉,關門大吉。

不是一門生意,可卻要想盡辦法招生。

頭疼啊。

如何促銷,這是謝典應該考慮的問題,鮑卓卓不會去想,因為,謝典知道她不會去想,所以就不會去想。

贈課!

積木玩具!

沒錯,謝典想到的促銷方式,便是贈課加贈送積木玩具。

當然,並不是正版的樂高玩具,那玩意一套都要上千塊,甚至幾千上萬塊,太過的積木謝典肯定送不起,畢竟不是財大氣粗。

靈感在腦海中迸發,謝典就知道下一步該怎麼做。

但凡這個月報名的家長,都額外贈送十課時,外加一套積木玩具。

多送了十課時,報名的總費用雖然還是七千,可單價算下來卻跟周邊的同行機構持平了,而且還贈送一套積木玩具。

不管怎麼看,都應該很划算。

“什麼?你要搞贈送課時的方式?”下午的時候,鮑卓卓來到校區里,聽到謝典的這個想法后,頗為震驚,“為什麼要搞促銷呢?十節課啊,四分之一了,我們一年的課時才四十課時,突然贈送十課時,虧本呢!”

若是可以,其實謝典也不想贈送的。

可從昨天的試課跟報名反應來看,家長都覺得價格偏貴了。

“我想有個計劃。”謝典沉聲道。

“別太擔心,七寶能賣到將近九千,久亭距離七寶並不遠,七千肯定能賣得動,畢竟我們開在商場,給點時間,讓家長適應。”鮑卓卓胸有成竹道。

她對自己很自信。

但是謝典自家知自家事,貴要貴的道理。

可貌似,他們剛開業,教學體系並不是多麼高大上,雖然裝修很不錯,算得上是久亭最寬敞明亮,最舒適的校區。

但是,教學才是根本。

教學內容,跟其他的同行機構,其實相差無幾,並無多大區別,唯一的區別就是老師的素質。

老師教課的效果與質量,老師本身的素質有多高。

差不多的前提下,把定價高於周邊同行將近兩千,雖然目前開業期間只是多了一千,可謝典心裏還是有數的,覺得門檻太高,將會阻擋住很多家長報名。

當然,也會有一些家長不差這個錢,只要教學質量到位,貴自然有貴的道理,自然可以接受。

可怕就怕在,目前謝典心底里還沒有這個底氣。

好不好,不是自己說了算,要靠家長眾口相傳,達到有口皆碑的地步,到了這個地步,價格高,誰都可以接受。

畢竟,好東西從來就不便宜。

“這樣吧,我們現在才開業,以一個月為期限,如果一個月內做不到十五萬以上的業績,一個月後我們就想別的方案。”謝典沉聲道。

他要給鮑卓卓面子,鮑卓卓想走高端路線,若不讓她試一試,肯定不會死心。作為合伙人,謝典不想因為這件事,導致以後彼此心中有隔閡。

反正也是創業初期,試一試又何妨,若是一個月後發現行不通,就及時調轉船頭便是了。

“行。”鮑卓卓認真的盯着謝典,她知道謝典為何有這樣的考慮,畢竟每個月的支出放在這裏,若是虧損太大,大家都熬不住。

而作為法人,也是這家校區的大老闆,謝典壓力最大。

壓力都扛在謝典身上,校區沒收入,謝典就要自掏腰包支付工資,房租,運營費。

這不是一筆小錢。

謝典着急,也是因為,他身上沒錢了。

他所有的錢,都砸進去了,若是校區不能盈利,就算公賬戶里還有錢,可也只是杯水車薪,無濟於事。

外人只看到他開了一家校區,自己當了老闆,可誰知道,他內心中的壓力。

自從租下這個商鋪后,謝典就一直在支付房租,雖然有免租期,可免租期早就過了,打裝修開始,他自己的幾十萬老本就全部花光了。

雖然付灣灣、鮑卓卓已經被入股的錢,全部繳納到公司賬戶里了,可這些錢,是最後的運營本錢,謝典想着,能不動用最好不動用。

一個月!

是謝典給鮑卓卓的期限。

一個月後,在鮑卓卓的帶領下,校區業績要是達不到十五萬以上,謝典就不僅是要考慮調價的事情了,甚至連鮑卓卓擔任店長這個職位,他都要重新考慮下。

“上次我們說,去幼兒園做活動,這件事,你朋友那邊有答覆了嗎?”謝典問道。

當初,鮑卓卓執意要擔任店長職位,是因為她說自己有很多人脈資源,可以利用這些人脈資源為校區帶來利益最大化。

“啊!”鮑卓卓似乎忘記這事了,謝典一問,頓時露出茫然而詫異的神色,連忙解釋道:“朋友那邊還沒答覆,再等一會!”

再等一會?

謝典那裏等得及。

“你抓緊點時間,我們要趁着開業月,多做點活動,趁此機會把名聲打出去。”謝典說道。

“放心吧,我知道的。”鮑卓卓笑道。

眾人來上班后,謝典簡單的開了個會議,告訴大家,昨天收穫還不錯,雖然沒達到預期,可開業當天有人報名,就算是開門紅了。

不過,接下來大家的任務將會很重,謝典宣佈了這個月的業績目標,十五萬以上。

如果做到十五萬以上,除了提成跟課時費之外,謝典將會給每個人單獨獎勵兩千,作為這個月的辛苦費。

要是業績達到了二十萬,獎勵三千。

謝典不是個摳門的老闆,他曾經也是員工,從基層一步步做起,才當上了領導,最後自己創業,成為了今天的自己。

別跟員工談什麼理想,員工的理想就是賺錢。

錢到位,動力就就到位,錢不到位,就跟汽車缺油一樣,能跑,卻跑不快跑不遠。

眾人一聽,頓時燃起了雞血。

給錢最實在,也是最能體現出老闆的魄力。

“謝典,你真是要下血本啊。”小梅跟小池,都是認識謝典挺久了,跟新招來的員工不一樣,所以敢開玩笑,小梅笑嘻嘻對謝典說道:“按照我們現在的定價,要做十五萬業績,這個月最少得招二十二個學員,二十萬以上的吧,得差不多三十個。”

“均下來,也就是每天要一個人左右,算上休息日,壓力還是很大的,畢竟不可能每天都跟開業當天一樣,能有四五個人報名。”小池接著說道。

“人流量這件事,我來想辦法,大家只要負責把自己的工作做好,做到位就可以了,只要業績達到,我不會吝嗇。”謝典嘴角揚起一絲傲笑。

鮑卓卓開口,“談單這塊,我會跟小梅一起,所以大家把自己的工作做好就可以了,要相信我們這支團隊,一定是最棒的。”

作為店長,校區裏的很多事情,基本上就交給鮑卓卓負責了,謝典則要負責運營管理,負責引流。

謝典創業之前,就已經鑽寫了創業計劃書,除了定價這件事,超出了他的預料之外,其他的一切,都在他的計劃中,按照計劃走就可以了。

於是,他繼續租攤位賣課包,同時,跟其他機構合作引流,然後靠自己的辦法,進社區做活動,還有幼兒園。

一切做的有聲有色。

但是,半個月後,謝典發現,業績並不如意。

社區活動做了,異業聯盟活動搞了,幼兒園也進了,人流量也上來了,可是校區的業績並沒有達到預期。

二十天後,謝典一上班就找鮑卓卓開會。

“還有十天,距離十五萬業績,還差七萬,怎麼弄?”謝典臉色有些擔憂。

不是沒有人流量,開業前,就已經預售了一百個左右的課包,加上這段時間做活動,又賣了幾十個課包,還有一堆名單。

雖然名單不能一定能預約過來,可一百三十多個的課包,目前已經來了大半,這個成交率真的讓謝典憂傷,蛋疼。

“這月的成本,已經夠了,不着急。”鮑卓卓淡定道。

雖然現在只做了八萬,可房租跟人工成本加起來,也就是七萬左右而已,成本夠了,鮑卓卓心裏覺得,已經差不多了。

“哪裏夠啊!”謝典不禁皺眉,低沉道:“員工的工資,算上房租,都七萬多了,八萬看起來確實夠了,可我們兩個也要領工資的,我是老闆不假,可我也要拿工資啊,不拿工資,我吃啥?喝啥?睡哪?”

這一刻的謝典,對鮑卓卓有些無語了。

鮑卓卓在本地有房子,沒有房租壓力,而且她還兼着做保險行業,就算不從校區里拿工資,每月從保險公司那邊拿的收入,還是相當可觀的。

完全沒有生活壓力。

可謝典不行。

“是哦。”鮑卓卓頓時想起了這事。

謝典不只是純粹的股東,他是法人代表,也負責校區的運營管理。

而且沒有別的收入了。

不從校區里拿工資,他靠什麼生活,他所有的積蓄,都投入校區了。

“還有十天,如果做不到十五萬,我們下個月將會很有壓力。”謝典臉色嚴峻的看着鮑卓卓:“算上我們兩個股東,每個月店裏的開支,將近十萬塊以上,如果每個月只是夠成本而已,遇到淡季,我們怎麼支撐下去?”

他跟鮑卓卓,都是股東,從校區里拿薪水,最少每月也要一萬塊以上吧。

這已經算是比較低了。

“這個是我考慮不周了。”鮑卓卓皺眉凝思:“我這個職位,按照同行來說,我應該拿多少薪資?”

“久亭這個地方的同行,店長的職位底薪,8K,畢竟是新店長,然後拿全店的提成3-5個點這樣,如果經驗豐富,在12K左右的底薪。”謝典沉聲道。

“那我每個月有一萬多的收入了?”鮑卓卓也驚訝。

她之所以要擔任店長這職位,其實不是衝著要多拿一份薪水。

而是覺得,擔任店長,可以認識更多的人,然後在不影響店裏招生的情況下,順帶的推銷一下保險業務。

“嗯。”謝典點了點頭:“可就我們現在這個業績,怕是這個月的工資都開不起,我麻煩你用點心好嗎?人流量我做上來了,可店裏的轉化做不上來,就這點業績,我怎麼發工資,怎麼交房租啊!”

他很有壓力。

真的。

別看公司賬戶里,還有五六十萬。

可這筆錢,是大家入股時實繳到賬戶里的錢,不到萬不得已,謝典不會輕易動用這些錢來發工資。

特別是,校區已經開業,可以進行招生,正常運營了。

若是開門運營招生了,業績還做不上來,賬戶里的資金遲早會被花光。

到那時候,就真的沒退路了。

這就是為何,謝典第一個月就要求做到十五萬以上的原因。

賬戶里確實有錢,可那是最後的本錢。

“放心吧,還有十天,每天一個報名,七萬就OK了。”鮑卓卓淡定道。

她似乎一點不着急,說的也很輕鬆。

可越是如此,謝典越是擔心。

二十天了,鮑卓卓的能力如何,謝典也算看出來了,從目前來看,人品確實還可以,但是談單能力不行。

小梅也跟謝典反應過,說很多家長,都嫌貴,如果價格能便宜點,跟其他同行一樣的價格,他們就報名了。

“加油吧!”到現在,謝典也不能說什麼。

畢竟一個月還沒到,還有十天,如果十天後,業績還是上不來,謝典就只能強勢干涉了,要重新制定運營方案。

“嗯。”鮑卓卓點了點頭,其實她也知道謝典為什麼那麼著急。

業績都扛在他身上,而他自己也要生活,沒有其他收入了,要是沒錢,不是一走了之就OK了,他還要為下面的員工負責呢!

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創業從打工開始

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