第六十一章 第二次握手

第六十一章 第二次握手

飛訊做了這麼久遊戲平台,好不容易才確定了這一條最重要的規則,任何在飛訊平台上線的遊戲,升級改版都得由飛訊遊戲行使最終審核權。

一方面是對遊戲、對玩家負責,另一方面更重要的是確保飛訊的控制權。這是飛訊遊戲成立之初,陸易安就強調的要點。

別的都可以讓步,這絕對不能讓步。不然就意味着《英靈戰爭》這款手游完全脫出了飛訊的掌控,最後飛訊就變成和水果公司一樣,只是一個單純的平台。雖然從中收益肯定還是很大,但絕對不符合公司的戰略目的。

高鈺不動聲色,“這是我們覺得必須的需求,因為這次《英靈戰爭》手游並不是只發佈在飛訊一個平台,我們希望更新能夠同步。”

這其實根本不算理由,之前《英靈戰爭》PC版也有許多平台,只是以飛訊平台為主,所以必須得等待飛訊平台確認更新審核之後,才全網同步更新。

在之前的運營中,作為開發方的星辰遊戲當然覺得諸多掣肘,但飛訊肯定覺得運營良好。

現在《英靈戰爭》手游也同樣可以採用這個模式,只是高鈺有了背靠IOS平台的底氣,這才要藉此機會爭回最終審核權。

周敬之也發現高鈺充滿了自信,卻不知道他的信心從何而來。滿腹狐疑之下,讓周敬之不知不覺退了許多步,但最終審核權這項沒法答應。

“這個真的超出我權限了。”周敬之試圖推諉,為難地向高鈺解釋。

高鈺不肯退讓:“如果周總現在不能做決定,完全可以先回去請示,等你們內部達成共識,我們再開始商討合作的細節。”

他到底牛氣什麼?周敬之心中煩躁得很,基於《英靈戰爭》手游對社交的促進作用,他必須得談下合作,以作為對“水果圈”的防禦。

水果公司一直想借用硬件的影響力介入社交圈,之前的FacePe這款視頻通訊軟件也曾對飛訊造成過衝擊。

好在FacePe的功能比較單一,又只能用於IOS系統內部,所以在中國市場沒有造成太大影響。很快飛訊提高了視頻電話的質量,才爭回了市場佔有率。

但經此一役,陸易安對水果公司的社交野心一直非常警惕。他們都很清楚,這家經常跨界的公司並不好預測,尤其是有米切爾詹寧這位精神領袖在,他們隨時有可能以一種特別的方式切入一個全新領域。

就像是十來年前,還沒有人相信水果能做手機,而今天水果手機已經是全球出貨量第一、市場佔有率第一。這種蓬勃發展的速度,又加上創新的能力,不能不讓人擔憂。

想到這兒,周敬之忽然覺得,其實高鈺與水果公司的氣質很相配,他與米切爾詹寧一樣,都習慣了不走尋常路,有一鳴驚人的天賦和堅持,也難怪會與水果公司一拍即合。

“我馬上請示陸總。”周敬之也不耽誤功夫,和高鈺打了聲招呼,就去休息室聯繫陸易安。他本來獲得了授權,但可能會動搖整體戰略根基的合作協議,還是得讓陸易安拍板。

陸易安靜靜聽完周敬之的報告,“你的意圖,飛訊的擔憂,高鈺應該已經完全了解了。我以為這個人只是做遊戲內行,沒想到商業上的嗅覺也這麼靈敏。”

考慮了一下,陸易安又嘆息:“可惜了,如果能夠把他收編進遊戲部門,那遊戲市場就不需要我操心了。”

陸易安知道人才難得,從一開始就打算籠絡高鈺,只是高鈺軟硬不吃,終於還是自己披荊斬棘走出一條路。到了這種時候,就連陸易安都遏制不住他。

周敬之慚愧地說:“都是我的錯,一開始沒能控制住他們。現在又被他看穿了……”

高鈺猜到飛訊的重點是防禦“水果圈”在社交領域的進攻,所以才會咄咄逼人,藉著機會獅子大開口,每個條件都頂在飛訊的腰眼上。

“不要緊。”陸易安打斷了他,“戰術上的撤退並不是什麼大問題,我們在這次嘗試中並沒有受到什麼損失。高鈺確實是個人才,不過他再怎麼努力,也攔不住現在渠道為王的大趨勢。”

高鈺不可能每年都能拿出像《英靈戰爭》這樣的遊戲,只要哪一年他的產品陷入疲軟,那就是飛訊的機會。因為渠道和用戶永遠在那兒,這才是持久不變的。

陸易安相信這點,所以一點兒都不着急:“答應他,立刻開始合作吧,我不想讓‘水果圈’再恣意發展下去了。”

周敬之唯唯諾諾,得到了陸易安的指示,也就爽快地答應了高鈺的條件:“我們願意以誠意與星光遊戲合作,希望你們能夠儘快將遊戲上線。”

高鈺心懷大暢:“放心,我們早就準備好了飛訊平台的版本,明天雙方對接之後就可以上線。”

原來你早有準備!周敬之暗中嘆息,看來早就確定了自己會退讓,這種被動的商務談判,真是一點兒辦法都沒有。

第二天,讓廣大玩家詫異,並具有諷刺意味的是,飛訊平台為了應對IOS平台的全力支持,緊急上線了《英靈戰爭》手游版。

僅僅半天時間,下載量就超過四百萬,評論數超百萬,成為當月第一。照這個態勢來看,《英靈戰爭》雄霸飛訊平台已經板上釘釘,也不知道飛訊遊戲部門會不會感覺到尷尬。

飛訊這種突然轉向的態度,讓業界眼鏡掉了一地!飛訊是互聯網商業領域的霸主,在商言商的霸主就不會有真正的寬容大量,高鈺這樣的“眼中釘”角色一定是要除之後快、以儆效尤的!

可是轉眼之間,飛訊居然就這麼上線並推廣《英靈戰爭》手游版,這種委屈求和的姿態看起來令大大小小的遊戲製作商看起來,簡直像是奇迹一樣的不可思議。

飛訊什麼時候如此軟弱了?這許多人迷惑不解:“明明之前飛訊想把《英靈戰爭》掐死,突然又改變了主意?難道水果手機的影響力真的這麼大,連飛訊都怕它?”

有看得明白的人直言:“飛訊不是為了幫《英靈戰爭》,而是為了抵制水果圈。與其讓水果公司白占這個便宜,一舉擴大在國內社交的影響力,還不如讓高鈺占這個便宜。”

遊戲影響力擴大,無非是高鈺的星光、星辰更加做大,這是飛訊能夠忍受的。但如果讓蘋果圈做大,成為飛訊社交的競爭對手,這才是動搖根基的大事件。

於是,又只能便宜了高鈺。飛訊的應對非常迅速,對於星光遊戲來說,這又簡直像是天上掉餡餅。

事實上飛訊平台是現成的,並不需要重新建設和維護,再加上原本PC版的玩家轉入,在短時間內給手游版用戶帶來的增量,甚至大大超過了IOS平台。

在兩大平台的助力之下,上市半個多月的《英靈戰爭》手游版終於開始起飛!下載量、註冊用戶、同時在線人數、日銷售額各項數據,幾乎每天都在大踏步前進。

飛訊與高鈺共同開發佈會確認合作,周敬之出席,表現出的態度已經與之前大不相同。他們倆惺惺作態,表演了一番捐棄前嫌、誠心合作的好戲。

“高總,真沒想到你還有這一手。陸總對你讚不絕口,說你一定是遊戲業界下一個徐文東,希望以後我們能夠更緊密的合作。”周敬之客氣得很,當著記者的面吹捧了好幾句,完全沒有之前咄咄逼人的姿態。

現在雙方的矛盾不能說消解,但飛訊也很明白,高鈺抱住了水果公司這條大腿,暫時是沒法吞下去消化了。

而他們又要防止水果公司藉著《英靈戰爭》與星光遊戲入侵社交領域,入侵中國市場。一來二去,高鈺反而成了他們要爭取的盟友。周敬之的態度改變,也就理所當然。

高鈺不為己甚,含笑回應:“我們與飛訊的合作一向很愉快,在PC端已經有了良好的開始,我相信以後在移動端應該也會有更多合作機會。

未來三年內,我們有多款移動手機遊戲項目的計劃,如果能夠得到飛訊的支持,那是最好不過。”

如果雙方能夠平等合作,高鈺一點兒也不想放過飛訊這個巨大的平台。他也很清楚,與水果公司的合作可一不可再。

這次是正好遇上了天時地利人和,他們除了有索尼的鼎力推薦之外,也正好投其所好,滿足了水果公司的新需求,這才讓《英靈戰爭》得以破天荒的登陸IOS預裝系統。以後開發新的手機遊戲,最好的平台仍然是飛訊。

周敬之裝作略微猶豫了一下,立刻就爽快地答應下來:“雙方長期合作的基礎是有的,具體合作細節,我們可以再談。”

不能做敵人,那就做盟友。飛訊從來都是這個態度,沒有永久的的敵人,只有永久的利益。

在飛訊試圖吞下遊戲市場的時候,高鈺是塊硬骨頭,是個威脅。但當飛訊防禦水果公司對社交圈進攻的時候,高鈺就是一把趁手的武器——怎麼能夠把武器讓給敵人?

在一場沒有硝煙的戰爭中,雙方迅速地接受了角色的轉換,毫無心理障礙地開始了新一輪的合作,這當然讓旁觀者們目不暇接。

記者們紛紛拍下雙方含笑握手的一幕,根據飛訊的通稿,媒體上當然又是一片讚揚之聲。

四月的陽春,《英靈戰爭》手游版的單日銷售破四千萬,這當然遠遠不是終點,在強大平台的扶持之下,明年《英靈戰爭》的成績還會更好。

有最為樂觀的預測,甚至有人認為《英靈戰爭》手游版一天可能會賣上一個億,這可是以往這麼多款遊戲連想都不敢想像的成績。

《英靈戰爭》手游版火熱到這種程度,幾乎是讓別人無路可走。

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我的遊戲帝國(全3冊)

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