第六章 絕不降價
“雖不是金子做的，但也差不離。”吳富貴說道，“別的攤位賣的西瓜，有的熟了，有的沒熟，買回家之後，切瓜時，提心弔膽，擔心買個半生不熟的瓜。”
“退一步說，即使是熟的瓜，吃起來味道也不美，西瓜味挺淡的，而我的瓜就不一樣，個頂個的保熟，又沙又甜，吃了第一口，你就想吃第二口，吃了第二口，就想吃第三口。”
“可以這麼說，我西瓜的品質比普通西瓜高好幾級，打個比方，就像咱們鎮上一家小飯店做的肉包子，與狗不理肉包子的差距。”
“小夥子，你挺能吹啊。”銀髮大媽說道，“你的西瓜也就比普通西瓜長得好看點，憑啥把你的西瓜吹上天，把別人的西瓜貶到地底。”
“我的西瓜真的很好吃。”吳富貴說道，“你要是不信，買一個西瓜，吃一口，你就知道了。”
銀髮大媽說，“要不這樣，你切一個西瓜，讓我試吃一塊。”
“那不行。”吳富貴說，“我的西瓜1塊1斤，你吃一口就是好幾毛錢。”
郭小雪在他耳邊說道，“富貴哥，我覺得可以讓大媽試吃。”
“你看，別的瓜攤上，基本上都有試吃的瓜，而且，在市裏的大超市裏，也經常搞試吃活動，試吃過後，別人認可了西瓜的品質，才願意買。”
“如果不試吃，讓他們直接掏錢賣高價西瓜，他們心裏肯定難以接受。”
吳富貴說道，“你說的這個套路，我了解，確實有很多商超這麼做，但是，我不這麼干，因為我的西瓜品質高。”
郭小雪說，“富貴哥，你不搞試吃，沒人買你的西瓜。”
“總有人會買的。”吳富貴向她壓壓手，“別急躁，耐心等着。”
銀髮大媽說，“你倆嘀咕完了沒，讓不讓試吃？”
“不好意思，大媽，真不能試吃。”吳富貴微笑拒絕。
“你這小伙，咋這麼死犟呢？氣死我了，走了。”銀髮大媽氣鼓鼓離開。
接下來的時間。
有十幾個路人過來問價，都被吳富貴報出的價格，嚇了一大跳。
有幾個衣着講究的人，倒是能接受這個價格，但是，他們也提出試吃的要求。
試吃滿意，他們才肯買。
吳富貴態度堅決，不搞試吃。
這些人罵罵咧咧離開。
郭小雪被吳富貴死犟的態度，氣壞了，掐着他胳膊上的軟肉，“富貴哥，你靈活點吧，別這麼犟了。如果你肯讓顧客試吃，或許現在30個西瓜早就賣完了。”
“可如今，咱們守攤一個小時，天都快黑了，一個西瓜沒賣出去。照這情況，我估計，天黑時也賣不出西瓜。”
“真不能試吃，這個道理就像……”吳富貴說，“如果我讓你親我一口，你親嗎？”
郭小雪沒好氣又掐他一下，“我跟你說正事呢，你咋又開玩笑。”
“我的意思是，讓你親我一口，你不肯，因為你們女生性格矜持，不會做自降身份的事，特別是那些長得漂亮的女神，在屌絲面前，永遠高高在上，高不可攀。你們女生之所以這麼做，是為了保持自己的逼格，我的西瓜同樣如此，必須保持逼格。”
“一旦搞試吃活動，檔次立刻降低。”
郭小雪撇嘴，“剛才那位銀髮大媽說對了，你的歪理邪說可真多啊。”
“我問你，如果不搞試吃，你的西瓜能賣出去嗎？”
“耐心等待，終究會賣出去的。”吳富貴說，“我還是剛才那句話，姜太公釣魚，願者上鉤。”
時間緩緩流逝，夕陽佈滿西邊的天空，天色將黑。
郭小雪皺眉，咬着嘴唇，表情有些痛苦，一隻手捂着肚子，欲言又止。
吳富貴見此，恍然地一拍腦袋，“失誤啊，我光想着賣瓜了，沒注意時間，小學你餓了吧？”
郭小雪說，“是的，我餓了。”
“那你直說呀。”吳富貴說。
“我說了你請我吃飯嗎？”郭小雪問。
“等我有錢了，我就請你吃飯，但現在的我，身無分文，請不起。”吳富貴從三輪車上抱下一個西瓜，“不過，我可以請你吃西瓜。”
“不吃了，中午吃了一個。”郭小雪搖手。
“中午是中午，下午是下午，你將就一下。”吳富貴道，“再說了，我的西瓜口感這麼好，又沙又甜，吃了解渴又頂飽。”
他切開西瓜，分給郭小雪一半。
郭小雪抱着西瓜，用勺子挖着瓜瓤，吃起來。
吳富貴沒覺得餓，他平日吃飯就沒個準點，有時一天只吃一頓飯，有時一天吃四五頓，他的胃練出來了，可以稱為鐵胃。
這就是老光棍的生活，自由自在，又隨性而為。
夕陽映照之下。
一個穿着黑色筆筒裙，白襯衣，長發烏黑的30來歲女人走進菜市街，鵝蛋臉，妝容精緻，像一道美麗的風景，無數男人的目光停留在她身上。
她牽着一個穿着粉色裙子，梳着雙馬尾的小姑娘，眼睛又大又圓，粉雕玉琢，是個可愛的小蘿莉。
小蘿莉嘴巴噘着，眼眶紅紅的，似乎剛哭過。
“這不美芳嘛，啥時候回來的？”
“小囡囡咋不高興呢？”
“來叔叔懷裏，我兜里有糖，小囡囡。”
在菜市街擺攤的一些商販，認識這個長發女人。
她叫顏美芳，家就在菜市街附近。
商販們之所以對她熱情，是因為她的另一個身份，她嫁給市裏的一個有錢老闆，據說身家上千萬，她是鎮上最有名的富太太。
顏美芳微笑着，與商販們打招呼，不時彎腰，問小囡囡想吃什麼。
她女兒小囡囡胃口刁，愛挑食，吃午飯時，準備了一桌子菜，雞鴨魚肉，桃子杏子葡萄草莓全都有，小囡囡一口不吃。
到了傍晚，小囡囡餓了，嚷嚷着上街買好吃的。
小囡囡一雙明亮的大眼睛，撲閃撲閃，看着大街上的各個攤位，視線一掃而過，沒有她中意的。
視線落到吳富貴的大西瓜上，特別是郭小雪還未吃完的半個西瓜上，她奶聲奶氣道，“媽媽，我要吃西瓜。”
顏美芳看着破舊三輪車上又大又圓的黑西瓜，微微點頭。
這些西瓜的賣相很不錯，應該很好吃。
她摸摸這個，拍拍那個，挑選西瓜。
郭小雪見有客上門，手指捅捅吳富貴，讓吳富貴去接客。
吳富貴老神在在地坐着。
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