第42章 機遇稍縱即逝

李彤臉龐在直抽抽。

這價砍得，比菜市場裏的大媽買菜還要狠。

她露出苦澀笑容，“苑女士，不帶您這樣砍價的，這可是三樓最好商鋪，標價六塊，你喊四塊，要是四塊能租出去，三樓早就滿了，哪裏還有今天這事。”

苑艷胸有成竹的笑了笑；“這間商鋪五百平，一樓的話，很容易租出去，二樓倒也好，四樓那麼大，弄來做餐飲，咖啡館之類的，也不錯，可唯獨三樓……說大不是特別大，說小不是特別小，如果有人租它，早就被租出去了，何至於等到現在？”

“這一層租出去的商鋪，簽的合同，應該不是三年就是五年，敢簽十年的應該沒有，英語機構跟音樂機構不敢租那麼大的面積，因為他們的人工成本高，母嬰店用不着那麼大的面積，遊樂園的話，五百平又不夠……小彤啊，你去跟你們領導申請一下，十年，4塊，五百平，磨嘰磨嘰一下，還是會同意的，房租我們按半年付，絕對不會讓你們吃虧……”

傻眼了。

李彤感覺，自己被苑艷給說服了。

這間商鋪地理位置雖好，想租的人也多，絡繹不絕，可是，五百平太大了，按照六塊來算，一天三千房租，一個月就是九萬，算上物業費啥的，一個月就十幾萬以上房租物業費。

如果算上人工成本，就真的太貴了。

開英語跟音樂機構的老闆，如果租用五百的面積，房租跟物業費就已經十萬以上了，算上人工成本，一個月就得將近二十萬這樣，想想就覺得可怕。

三樓已經入駐了一家知名品牌的英語跟音樂機構了，選擇都是四塊錢比較偏離的角落，面積也是四五百平這樣。

四塊就便宜多了，能承受。

英語是剛需，不愁沒人報名。

音樂自古有之，比樂高編程之類的益智類興趣班要容易許多，而且學費價格不低，學的人不比英語、舞蹈少。

這種熱門的輔導課，開在商場裏，只要不是找不到，就算不顯眼，也一樣容易招生。

所以，只要老闆不裝大逼，是不會花這個冤枉錢，租最昂貴的同層商鋪來做校區的。

李彤不傻，看得出來，苑艷深諳商場租賃這塊的經驗，跟這樣的高手談租賃，不能用平常的價格跟手段。

“稍等，我這就打電話給領導。”李彤拿起手機，走到另一端去打電話。

苑艷跟孟凡塵，則進入五百平米里的商鋪參觀。

這位置，真的沒話說。

扶梯上來迎面就是。

整個商城呈圓形，有兩處扶梯上三樓，這一處的視野最好，而且商鋪五百平，正好是個長方向這樣，背後一面是玻璃窗，白天的時候能直接灑落下陽光。

裏面這一面，到時候可以安裝玻璃。

“五百平，有點大，如果開未來機械人分校的話，使不上那麼大的空間。”孟凡塵皺眉道。

“使不上那麼大，就分兩塊區域。”以苑艷的眼光，隨便看了幾眼，就知道這塊商鋪該怎麼設計裝潢，開什麼項目，“一塊開未來機械人分校，一塊做運動類，比如輪滑、跆拳道之類的……國家現在對學生的身體素質要求也高，所以運動類應該能吃得開。”

“凡塵，這個商場最大優勢，就是地理位置不錯，業態完整並有排他協議，有這個協議在，三樓又是教育綜合體，到時候小朋友特別多，不論是開設什麼項目，只要房租跟人工成本不太高，稍微用點心做，每天都會有人報名，掙錢並不難，所以你不用太有壓力，這裏反而會比鴻天中心商場要好做很多，壓力不大。”

以苑艷的經商目光，一眼就看出，在保利樂匯商場開培訓機構的優勢。

稍微用點心，都會比鴻天中心商場好做。

這裏是市中心，雖然不依靠小區，不過四周也有學校跟幼兒園，而且自帶流量，商場免租期跟房租便宜，估計掙的還會比鴻天中心商場要多一點。

話雖如此，可孟凡塵還是覺得有壓力。

一旦簽下租賃合同，接下來，他就要忙的焦頭爛耳了。

孟凡塵沒說什麼，都是在聽苑艷說，反正這方面他沒經驗，她說啥就是啥吧，丈母娘總不會忽悠他。

五分鐘后，李彤打電話回來了，看苑艷的眼神多了許些疑惑。

沒錯，領導同意了。

她本來還擔心領導不同意，要據理力爭一番，可誰知道，她把苑艷提出的條件，一五一十跟領導彙報后，領導沉吟了片刻，就笑着說，遇到一個精明的商人了，然後同意了。

意外，很意外。

四塊錢，三樓最好的商鋪，之前有其他商戶談過，想要五塊錢，租賃五年領導都沒同意。

可如今，四塊都租出去了，太不可思議了。

“苑女士，你真是料事如神，我們領導同意了。”李彤看着苑艷，眼神多了一絲莫名的敬重。

苑艷提出來的條件，領導居然沒法拒絕。

半年一交房租，簽十年合同。

當然，按照要求，還是要繳納商場押金的。

以防商戶突然跑路，造成商場的損失。

“我就說嘛，萬事無絕對，走吧，我們去簽合同。”苑艷高興的笑了。

這個時候，孟凡塵也是傻眼了。

砍價還能這樣砍。

看來他還是太年輕了。

以為商場的租金，就跟超市的商品一樣，明碼標價，能買則買。

到了招商部的辦公室，李彤拿出一份統一的租賃合同，一式兩份，分別給孟凡塵、苑艷仔細閱覽，而她則去準備刷卡機，收據。

孟凡塵足足看了二十分鐘，才把合同內容看完。

“你有沒有想問的？”這時候，苑艷也把租賃合同看完了，看着孟凡塵問道：“這合同一簽，事情就這樣定了，有什麼想問的就趕緊。”

“我就是覺得有些太倉促了。”孟凡塵直到現在，還是覺得就這樣租下一個商鋪，有些匪夷所思。

昨天才來看商鋪，今天就簽合同租下來。

就跟走馬觀花一樣，孟凡塵心裏一點準備也沒有。

“做生意就是這樣，機遇都是稍縱即逝，抓住了，就迎風飛起，抓不住就原地打轉，空嘆羨慕悔恨，只要有本錢，覺得是個機會，就賭一把。”苑艷直截了當道。

她能理解孟凡塵此刻的心情。

就跟他們當年剛白手起家一樣，步步謹慎，生怕走錯一步，錢就打水漂了。

二十多年下來，他們積累了太多的經驗，錯誤的，成功的，嘲諷的……

所以，孟凡塵有疑問，很正常。

沒有疑問，她反而會質疑孟凡塵的智商。

“合同你來簽，錢我來給，不過我先聲明，我只給你開個頭，平常給你點提議，店裏的一切運營我不管，我給你一百萬註冊資金，再墊付二十萬商場押金，其餘的一切，都要靠你自己。”苑艷冷靜道。

“我希望你，能踏踏實實，從頭做起，把這家校區經營好，積累足夠的經驗。眾牙口腔已經成熟穩定了，擁有長期的穩定客戶量，不需要你去操心，這家商場距離開業還有半年的時間，所以你有足夠的時間，裝修、預售、培訓員工……”

孟凡塵有種亞歷山大的感覺。

而不是受寵若驚。

如果可以，他很想說一句，能不能別開，我沒那麼大志向，好累的……

李彤回來了，臉上的笑容燦爛無比。

能把三樓最難租，最好的商鋪談成，她自然高興激動，不僅完成了工作任務，還能得到一筆不菲的提成。

“兩位，沒什麼問題的話，我們簽合同交錢吧，並且註明開什麼機構。”李彤笑道。

苑艷的目光看向孟凡塵。

孟凡塵頓時領會丈母娘的意思，讓他做主，“開未來機械人分校，然後就是跆拳道這塊。校區五百平，我打算開設兩個項目，一個樂高、編程，另一個就是跆拳道。”

“為什麼是跆拳道？”苑艷也好奇的看着孟凡塵，“輪滑也可以啊，學的人更多。”

李彤沒插言，靜靜的聽着。

開什麼，是商戶的想法，她沒權幹啥。

目前商場，已經進駐多家機構里，重複的項目不允許開設。

“輪滑學的人多，可我感覺，長期學的人應該不多，很多人應該都是學會滑而已，就不學了。”孟凡塵說出為何選跆拳道的原因與看法：“我曾在新聞報道上看到過，一些中學會舉辦跆拳道錦標賽，教育局好像有相關政策，跆拳道錦標賽前多少名，可以中考體育滿分免考，我想……學武術，雖然是外國的武術，可總比學輪滑要實用，而且期限長，還能參加錦標賽。”。