第190章 悶聲發財才是王道

一大筆錢進賬，可不意味着這筆錢就是純收益了。教培這個行業跟其他行業有所不同，他跟健身房採用的會員制是一個道理的，不是收了錢就真的進口袋了，一旦發生退費，進了口袋裏的錢還是要掏出去的。

孟凡塵雖然剛接管未來機械人沒多久，也就是幾個月的事情，連半年的時間都沒到，可他深知這個道理。

不過教培行業比起健身房的年卡，還是略有區別的，未來機械人未來跆拳道的報課方式是按課時來算的，樂高跟編程一年40課時，兩年80課時，三年120課時。而跆拳道則是一年96課時，兩年192課時……然後還有一個黑帶直通車。

黑帶直通車是不限課時，五年之內傳授到黑帶為止。

樂高跟編程的一年40課時，有限期是一年，一年之內學完40課時。

只要一年內學完40課時，那麼，這個學員的報名費，才真正屬於校區。

如果不然，臨近一年，40課時裏面還剩下30個課時，家長要退費的情況下，這30個課時的費用依然要如數歸還給家長。

有些機構可能會推諉，各種不情願退費，說臨近到期了，只能上課之類的。

又或者，快到期了，沒上完的課時就作廢之類的，或者續費之後可以延長……

這種事孟凡塵不幹。

他想做的事，就是在一年之內，讓小朋友把課時上完，並且學到有用的東西。

行業里也就是消課或者耗課。

只有課時上完了，那麼，相對於每課時的費用，才算是校區裏的真正收入。

否則，不論收了多少錢，最終都可能不是校區自己的，只是家長暫時寄存在校區的賬戶里而已，一旦發生退費，還真應了那句話，吃進去的飯菜還是要吐出來的。

“也是，接下來的工作就更加重了。”傅韻芊聽到孟凡塵這樣說，心裏自然有數，“我們一下子收了那麼多學員，這些正式報課的學員，必須要服務好，可我現在還有一千多個小課包的學員還沒試課，一邊是剛剛報名的正式學員，一邊是正要準備試課的試聽學員，不論是那邊，都是重中之重，不是說正式報名后就不管了，正如你剛才所言，一旦發生退費，後果不堪設想。”

這些剛剛報名的學員的家長，基於信任未來機械人未來跆拳道，加上今天現場人多，贈送的禮物吸引人，還有學費價格實惠，課上的也不錯，教師團隊的能力，教學體系都很優秀，他們才選擇了未來機械人未來跆拳道。

可下次來上課，發現沒有第一次那麼好了，指不定就真的會發生退費。

這一周的課，小梅、許淑麗、小夢老師他們都安排的慢慢的。

由於是小班制，而且一周一節課的原因，所以，今天上課的小朋友，下一節課都在下周了。這一周安排的試聽學員，都不重複，按照今天上課的基數，一周內就能夠輪完1600個一次課。

孟凡塵是讓小梅、許淑麗他們優先安排不曾報名的家長，一周內論了一次課後在安排一次，而正式報名的學員，則一周一節課，不宜過多。

雖然他很希望小朋友儘快來消課，把課時上完，然後就可以繼續報名了。

可樂高、編程不太一樣了，至少跟跆拳道是不一樣的，跆拳道是一種武術，一周內來五六次，七八次連着上都OK，至少身體吃得消。

而樂高、編程就不行，小朋友年紀不到，強行上課，吃不消，理解不了，上課沒效果，家長自然不買單。

“是啊，這一周的課，還可以輕鬆些，下一周就真的要累了。”孟凡塵露出苦澀笑容，“這一周所有來上課的學員跟家長，報課後都安排到下周了，這一周只上試聽課，試聽課家長還沒報名，課肯定一樣上，不會有什麼差別，可報名后，後續服務也要跟得上，比如家長詢問問題，請假、換時間等等……若是這些瑣碎的服務沒跟上，家長肯定會有意見。”

今天報名的學員，下一節，也就是正式課了，因為他們是正式學員了，當然，優先扣除他們購買還沒上完的試聽課。

上完了試聽課，才正式扣正式課時，不過報名后，下一節課，他們就是正式學員了。

正式學員，一定要服務好，不僅僅是態度方面，在教學上也要跟得上，保證每個小孩子在未來機械人未來跆拳道學了個一年半載后，必定能有很大的改變跟成長。

“這也是沒辦法的事情。”傅韻芊咯咯一笑：“好了，不說那麼多了，收拾東西，我們回家休息吧，今天實在太累了，明天還要繼續奮戰。”

“嗯。”孟凡塵點了點頭道。

不過臨走前，他還是認真看了看明天的排課表。

跟今天一樣，每個班級，全都排滿了。

明天周日，一天下來至少能上四百多個學員，有了今天的經驗，明天正式報課的學員或許能破今天的記錄。

一旦過了明天，到了周一跟周四，來上課的學員就沒有周六日那麼多了。

周一到周四，小朋友下午三點半左右才放學，小班的小朋友，最快也要四點半才能來上課，所以周一到周四，一個教室一個老師一天下來，只能上兩節課，周五因為兩點半放學，能上三節課。

從排課表上來看，一周內，跆拳道這邊的試聽學員，能夠在一周內全部試聽完，不過由於是大課加上許淑麗跟兩個課程顧問而已，一周內就算能輪了一遍，也不意味着他們能夠在一周內，跟所有跆拳道試聽的幾百個家長，逐一溝通過一遍。

還是需要半個月的左右，去逐一溝通。

因為從目前的的安排來看，有些家長，這一周內是沒空的，而這周有空的，不意味着下一周就有空。

跆拳道這邊的大課尚且如此，樂高、編程這邊的小班制就更加了，理論上能在一周左右安排試聽一輪，可實際操作起來，還是有很大差距的，各種因素摻合在一起，能在半個月內輪完一次，已經算是非常了不起了。

特別是樂高、編程的課，能在半個月內輪完一次，絕對是很理想了的。從今的情況來看，用周六日一天四百多個的學員試聽數據來看，一周左右還是有機會的。

可那只是數據理論，跟實際還是有很大差距的。

看完一遍排課表后，孟凡塵才起身拿着公文包與傅韻芊一併回家。

鎖上校區大門，一併乘坐電梯下樓時，才驀然發現這一層樓的培訓機構，都沒有下班。

隔壁兩家的機構，校區還燈火通明的，特別是隔壁的英語機構，一群銷售還在忙碌着，孟凡塵甚至能看到宋妮的身影在前台電腦里忙碌着。

看到宋妮在忙，孟凡塵本能想進去打聲招呼，可旋即停下了腳步，笑了笑，拉着老婆傅韻芊的芊芊玉手繼續往電梯走去了。

“今天開業，這一層樓的培訓機構，都在加班，貌似下班最早的，好像是我們誒。”這時候，傅韻芊四顧眺望后才發現，這一層樓的培訓機構，都沒下班。

由於少兒培訓機構有規定，上課最晚不易超過20點，否則就是違規。

所以培訓機構最晚的一節課，要麼19:30結束，要麼20點結束。當然，有些美術機構、舞蹈機構，開設有成年課，晚上20點之後上成年課是不受影響的。

小朋友就不行。

其實這時候，還沒到晚上21點，商場是晚上22點關門歇業。

畢竟保利樂匯商場，是個綜合型商場，不僅僅只有培訓機構，還是有餐飲、服裝、電影院、超市等等，到了晚上還是有很多逛街的。

第一天，除了未來機械人未來跆拳道準時下班外，所有的培訓機構，都想開門營業久一點，看看是否有來逛商場的家長，會逛進自家的機構來……

“我們累的夠嗆，接都接不過來，課一直上個不停，老師跟教練們都吃不消了，一天做了六十多萬業績，這個業績還想咋滴，不下班繼續加班嗎？”孟凡塵苦笑道。

這一層樓，培訓機構涵蓋了英語、舞蹈、美術、K12、輪滑、國學、音樂等等，足足有十幾家機構。

唯獨未來機械人未來跆拳道，一整天下來，校區里都是人滿為患，每節課都是爆滿的，忙都忙不過來了。而縱觀其他家培訓機構，預售雖然也提前了，可人流量比起未來機械人未來跆拳道，真的是小的可憐。

一天下來，連一百個來試課的學員都沒有。

這效果，這些同行機構的校長或者老闆，看了非常堵心。

堵的心慌。

別人門庭若市，人滿為患，而反觀自己，可謂是寥寥無幾，形成了鮮明的對比。

心中的感覺異常憋屈，一想到這裏，他們就鬱悶無比。

雖然一天下來，有個別機構也做了十幾萬，可實際上，他們一點也高興不起來。

不是他們做的不夠好，而是未來機械人未來跆拳道太好了，跟未來機械人未來跆拳道比起來，他們自慚形穢。

自后，保利樂匯商場，培訓機構不出意外，就要以未來機械人未來跆拳道馬首是瞻了。

自從聽說，他們十天預售做了1468個小課包，加上“10天特招計劃”預售活動沒舉辦之前，他們員工自己也做了幾天預售，一共超過了1600個小課包時，這一層樓的所有培訓機構的老闆或者負責人，真的是……

心裏不是滋味。

對比人，憋死自己啊！

“我估摸着，不出一個禮拜，你可能就要在嶺南市的教育培訓行業里，大出風頭了。”傅韻芊咯咯一笑。

嶺南市並不大，雖然培訓機構也很多，不過做大做強的培訓機構，目前並沒有幾家。

能夠在嶺南市教育培訓行業里，稱之為教培龍頭老大的機構，目前更是沒有。

可看現在這個趨勢，一個月後，保利樂匯商場的這家未來機械人未來跆拳道，絕對要稱霸嶺南市教培行業里的龍頭老大了。

“啊！”兩人這時候已經進了電梯了，聽到老婆這樣說，孟凡塵一時間沒反應過來，詫異的看着她，“為啥？”

“你是裝傻還是真沒反應過來？”傅韻芊被孟凡塵給逗樂了，嬉笑道：“我是說，你很快就要成為嶺南市教培行業里的一把手了，到時候教培這個行業的同行，都會覺得你很牛逼，是個牛人。”

孟凡塵還以為傅韻芊想說什麼呢。

原來是這個，孟凡塵壓根沒放心上，是不是牛人，是不是行業里的領袖，他其實壓根就沒想過，甚至絲毫不在乎。

他現在只關心團隊，怎麼樣才能夠儘快把1600個小課包的家長，在不到兩個月內的時間內，全部轉化掉。

至少在三成的成交率以上。

這才是他關心的事情。

至於那些虛名的玩意，他從來不看重。

悶聲發財才是王道。

什麼行業里的領袖，標杆之類的，誰愛當就讓誰去當好了。

他從來不稀罕。

“好吧！”

電梯此刻下到了一樓，叮咚一聲打開，進入電梯的是李彤。

李彤一看到孟凡塵跟傅韻芊，便露出了激動的笑容，“真是恭喜啊！孟老闆，開業大吉，生意興隆，財源滾滾。”

商場舉辦的開業典禮結束后，李彤就去忙別的事情去了。

不過未來機械人未來跆拳道人滿為患的事情，她還是知道的，雖然她還不知道孟凡塵今天賺了多少錢，可那麼多人去試課，校區里都擠滿了人，心想今天的收益肯定少不了幾十萬。

照這個趨勢下去，這個月一結束，未來機械人未來跆拳道的收入，將超過一百萬以上。

甚至更高。

一個不是K12的校區，也不是大機構連鎖品牌，僅靠自己，在個新的商場，自帶流量還沒上來的時候，靠自己的能力運營就能做到這樣，對商場而言，吹噓出去也是一件值得自豪的事情。

商場的商戶收益越高，就意味着，商場整體的商業繁榮昌盛。

商戶賺得多，那麼，招商這邊也容易些。

到時候，房租也可以貴一些。

這就是為何，李彤看到孟凡塵那一刻，一臉高興的原因。

此刻的孟凡塵在李彤眼裏，不，在整個保利樂匯商場的運營部眼裏，他其實就是一塊香餑餑。

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