第174章 做生意的基礎原則
其實孟凡塵自知,他這個老闆當得並不舒服,甚至可以說很有壓力,看似擁有決定下屬生存發展的空間,可實際上店裏的壓力,最終都在他身上扛着。
若是店裏生意好,他自然沒什麼壓力。
可一旦店裏生意不好,入不敷出,這個壓力最終就落在他身上了。
這是內心的壓力。
高瞻遠矚的壓力。
既然保證現在,又要規劃未來,讓店裏始終保持盈利,又或者朝着盈利的方向前進。
小梅、許淑麗只能負責談單,流量這塊,她們並不負責,這就需要孟凡塵自己去想辦法解決了。
有時候,不是光靠找一個市場專員,就可以把市場流量給做起來了,最終還是要靠老闆自己去想辦法。
不知不覺到了吃午飯的時間,肚子發出飢腸轆轆的聲音,孟凡塵才恍然大悟,從忙碌的狀態中回過神來,他把目光從電腦上移開,揉了揉干涉的眼睛,過了片刻身體往後仰,靠在椅子上眺望天花板的燈光。
有時候,飢餓會讓人反思。
餓了,餓久了,吃什麼都感覺很香。
人在飢餓狀態下的覺悟,往往是警示的,能讓人深刻的體會到。
“不能太累了。”孟凡塵收回看向天花板的目光,用手撫摸了一下飢餓的肚子,嘴角微揚浮現出淡淡喜悅笑容:“工作永遠是干不完了,先吃飯吧,吃完午飯去看看大家。”
保存電腦里的文件,孟凡塵把校區大門鎖好,才下樓離開商場朝着夜市街走去。
到現在,他都沒有在群里看彙報,不知道上午的預售做的怎麼樣。但是步行街跟夜市街條件艱苦,這一點孟凡塵心底里是有數的,所以他從保利樂匯商場出來,要去現場巡視情況,下意識的先從夜市街、步行街開始。
夜市街是夜晚開始人最多,可其實,夜市街上午就開始有人了,夜市街的餐飲商戶,並不全都是只做晚上的生意,早上的早餐跟午餐,他們也是一樣做的。
畢竟能多掙點,誰不願意。
所以有些餐飲,從上午就開始營業了。
孟凡塵來到夜市街入口后,並沒有直接的去現場看,而是找了個炒粉店,點了一份炒粉吃飽后,才去預售現場。
由於有了樂高作品展示的原因,雖然天氣寒冷,早上家長沒帶孩子來夜市街逛,但是,一些路過的家長,還是被現場做預售的許淑麗他們給吆喝吸引住了目光。
不禁的停下腳步,駐足觀望,從而被推銷了。
許淑麗看到孟凡塵悄無聲息出現時,並沒有感到意外甚至緊張,而是笑呵呵道:“孟校,你怎麼來了。”
“過來看看你們。”孟凡塵關心的笑道:“怎麼樣,很冷吧!”
“確實很冷,我們現在都穿上了棉衣,戴上圍巾,手上還帶着保暖手套呢!”許淑麗笑道。
昨天第一天,有些東西準備不足,所以昨天被凍得非常難受。
回到家裏后,她把自己壓在衣櫃裏的保暖裝備給搬出來了,今天就直接戴上。
“其他人都戴上了嗎?千萬不要感冒啊,感冒就不好了。”孟凡塵看到許淑麗戴着圍巾,穿着棉衣,嬌柔的玉手還帶着毛茸茸的手套,不禁把目光移向其他人。
乍一看,發現所有人都跟她一樣的裝備着。
這支隊伍,只有兩個人是未來機械人店裏的員工,其他都是外地同行機構的組員。
其中有一個還是老闆。
圍巾、手套都不是很貴重的東西,加起來也就是幾十塊錢罷了,自然都能買得起。
“都有,我讓他們都去買了,這裏距離步行街並不遠,步行街服裝店比較多,早上步行街商鋪開門的時候,我就讓大家趁着人不多,過去買了。”許淑麗點頭道。
“那就好。”孟凡塵笑着點頭。
“午飯吃了吧?”他接着問,來巡視,自然就是關心體諒員工的。
“吃了。”彷彿例行詢問一樣,許淑麗笑着回應:“伙食非常好,大家都非常喜歡,也都吃飽了。”
直至問候完,孟凡塵說要去步行街看看,自始至終,他都沒有開口詢問,今天預售做的怎麼樣。
他好似一點也不着急一樣。臉上始終保持着讓人放鬆心情的微笑。
可不知為何,孟凡塵越是不問,越是這樣,許淑麗心裏越是沒底。
總覺得心裏感到怪怪的。
難道是她瞎想了?還是說,孟凡塵今天真的不打算過問,只是過來看看現場的情況而已?
來到步行街,小梅的穿着打扮幾乎跟許淑麗一樣,保暖為主,看到他來了,笑呵呵迎上去。
主動的想要彙報今天的預售情況,可卻被孟凡塵直接伸手打住了,“先別告訴我,我也不想看群里的消息,我等晚上結束,大家回到校區里再告訴我實際情況。”
“啊!”小梅有些愕然,不懂孟凡塵葫蘆里賣的什麼葯,今天的作風一貫反常。
“為什麼?”她擰眉不解的問道。
“沒有為什麼,我想讓你們告訴我驚喜,當然,到時候千萬別要是驚嚇啊,我可承受不住驚嚇的。”孟凡塵嘿嘿笑道。
“哦!好吧。”小梅聽到孟凡塵這樣說,心裏也能理解,“其實孟校你可以放一百個心,我們絕對不會讓你失望的,今天的情況只會比昨天更好,絕對不會比昨天差勁的。”
“有你這話,我心裏就放鬆了。”孟凡塵點頭道。
緊接着,他去了其他四個商場。
商場的情況,絕對比步行街、夜市街要好,這點無毋庸置疑,許晉這支隊伍在商場裏,雖然他不是做銷售出身的,但是經過前幾天跟小梅、許淑麗他們一起做預售,也學到了很多技巧,加上自己這些年做教師的經驗。
遇到家中詢問,一天下來,奮力推銷,賣出去兩三個小課包還是能做到的。
“商場的環境就是好,有空調。”踏入商場那一刻,孟凡塵就忍不住感慨,保利樂匯商場由於還沒對外營業,整個商場並沒有開啟空調暖氣,只是各自商戶內自己開了空調。
但是若大個商場,還是寒冷的。
而現在他們做預售的這四個商場,是正常對外運營的商場,冬天暖氣開的十足,在裏面壓根不需要穿棉衣,戴圍巾手套之類的,脫下外套都不會覺得寒冷。
如此優渥的條件下,如果預售還做得一塌糊塗,真的說不過去了。
“小梅、許淑麗他們這兩支隊伍就苦逼了。”許晉有些心疼她們。
戶外冷啊,今天才五度,還吹着冷風。
南方的冷風跟北風的呼嘯冷風是不一樣的。
這是濕冷,能直接吹進衣服里,滲透到肌膚上,凍徹心骨。
不穿暖一些,十天下來,天天吹冷風,指不定就真的會生病,要躺在床上修養。
“嗯,他們確實辛苦一些。”孟凡塵看了看許晉帶的這支隊伍,低沉道:“沒辦法,艱苦的地方,總要有人去做,我不能把最艱苦的地方,安排給外地同行來參與的朋友們,他們能在百忙之中抽出時間過來,我已經很感激了。”
這個道理,其實許晉何嘗不懂。
這也是人之常情。
如果孟凡塵不怎麼做,他們反而覺得孟凡塵不夠仁義,內心過於冷漠。
眼裏只有利益,而沒有人情世故。
“其他三個商場怎麼樣了?”許晉問道。
“不知道,我還沒去看看。”孟凡塵咧嘴一笑:“其他怎麼樣,你就不用去操心了,你這邊用心做好自己就可以了,爭取今天破紀錄,你也不用現在告訴我,晚上結束回校區集合的時候,你在給我驚喜好了。”
“驚喜是必須的,孟校你放心吧。”許晉點了點頭道。
“嗯,下午累了,就給大家點杯熱飲喝一喝,到時候憑單據報銷。”孟凡塵說道。
於是,他去了其他三個商場,跟其他三支隊伍的組長聊了聊,問問有沒有什麼難處,然後才離開。
不過他沒有返回校區里待着,而是進車庫開車去了一趟鴻天中心商場。
保利校區這邊在做預售,搞了一個“10天特招計劃”,並不是說孟凡塵就暫時不管鴻天校區的運營管理,鴻天校區的人流量,還是一樣要做起來的。
前段時間,鴻天中心商場運營部老大華郴答應給他的推廣位,他已經爭取下來了,而且,鴻天校區的市場專員也招到了,兼職也容易找,他現在過來看看,鴻天中心商場的推廣宣傳,是不是步入正軌做起來了。
從鴻天中心商場的地下車庫出來,孟凡塵先來到推廣位,頓時看到攤位上市場專員,正在賣力的跟家長們推銷體驗課。
市場專員看到孟凡塵時,也很吃驚,露出了驚訝之色。
他雖然是剛被招過來的,可從蘇必波、小夢老師、盼盼、壯壯他們口中也得知,孟校最近一直在保利校區忙碌着新校區開業做預售的事情。
應該沒時間來老校區才對。
可現在,孟凡塵突然出現在眼前,他心裏自然感到一絲震撼。
甚至莫名其妙的緊張。
“小劉,這幾天效果怎麼樣?”孟凡塵說道。
劉靖宇咧嘴一笑,露出自信而驕傲的笑容:“其實效果真的不錯,一天下來四五個小課包,加微信也有七八個這樣。”
“哦,這個成績很不錯。”聽到這個回答,孟凡塵也由衷感到振奮,想不到效果那麼好。
不過想想也可以理解,鴻天中心商場畢竟是個大型商場,而且開業好幾年了,各方面的條件都非常成熟。
人流量大。
商場配套齊全。
在這種條件下,擁有人流量最大的地段做宣傳,若是推銷做的不好,孟凡塵就真的要懷疑市場專員的推銷能力了。
“是啊!按照這個情況來看,一個月絕對能有一百多個以上。”劉靖宇激動道。
小課包越多,店裏的業績越好。
業績好,他自己自然也有提成,有了提成,收入自然就高了。
所以劉靖宇才會激動而高興。
推銷做得好,錢包就鼓起。
這種事,出來打工的誰不懂啊。
“嗯,加油。”孟凡塵拍了拍劉靖宇的肩膀,厚重的力量,讓劉靖宇從中感受到了一種信任感,“兼職這邊做的怎麼樣?”
他不僅招了市場專員,也找了幾個大學生兼職,在商場裏推銷。
這幾個兼職,讓劉靖宇帶。
“還可以,她們在其他一個地方,由於經驗不足,所以小課包推銷的不是特別好,不過兩個人一天下來,也能有個七八個吧!什麼都好,其實就是兼職費貴了點。”劉靖宇沉聲道。
配了兩個漂亮女大學生當兼職,讓他帶。
說句心裏話,他心裏是怒開花的。
因為他還是單身狗。
正覺得,這是個機會,說不準正好可以解決單身問題。
可聊下來發現,人家壓根沒瞧上他,這讓他這顆單身狗的心很是受傷。
不僅如此,他發現這兩個大學生的兼職費,還不低呢。
“不貴,人家能給你拚命幹活?”孟凡塵瞥了一眼劉靖宇,淡定道:“出來工作后,能力的強大與否,很多時候,都是被錢砸出來的,只要錢到位,能力不行也會想辦法行,我給了她們開了那麼高的兼職費,她們真要想繼續干,還想來第二天,不得拚命干,把事情做好,做的讓我滿意,讓自己也覺得很不錯。”
“大家都不是傻子,我花錢雇她們來做兼職,不把事情做好,又想白拿錢,第一次還可以,第二次誰會上當,你說是不是。”
這個說辭,劉靖宇也接受,但是還是覺得孟凡塵太大方了。
在花錢上,絲毫不吝嗇。
“孟校你豪氣啊!”劉靖宇感慨道:“換做是我,我就做不到你這樣霸氣。”
“其實讓我自己掏腰包,我也做不到。”孟凡塵哈哈一笑:“我花的是公司的錢。這也是沒辦法的事情,我要是不花錢,錢就不會無緣無故進到賬戶里來,做生意就是錢生錢,不花錢還想錢不斷緊張,這世上沒那麼好的事情。”
“哦!說的也是,錢生錢,是做生意的基礎原則。”劉靖宇點了點頭道。
“不錯,這是做生意的基礎原則,要花錢,還要錢生錢。”孟凡塵呵呵一笑。。