第161章 邁出第一步很艱難
“是的,具體事宜,我會找個時間開會,跟大家說清楚。”一想到這個計劃,孟凡塵滿是期待,臉上浮現出喜悅之色。
先不管這個計劃最終是否會圓滿成功,可至少,他敢嘗試。
創業,就是敢嘗試,敢博。
沒有嘗試過,沒有拼搏過,心中就認為會輸掉,這種心態要不得。
可以有所顧慮。
但是,顧慮中還堅信着能成功,放手去搏一搏,那麼,這就足夠了。
做任何事,總伴隨着失敗的風險。不要永遠只看向成功的喜悅,也要考慮到失敗帶來的不甘。
堅定信念,也要做好承受失敗的覺悟。
既渴望成功,也堅定成功,更要勇於承擔失敗帶來的不甘。
思想上漸漸覺悟后,孟凡塵眼神更加堅定了,跟小夢老師交代了幾句,便掛電話了。
計劃準備好了,物資也去採購了,酒店住處這種事很容易解決,而吃飯更不用愁了,只要有錢這就是小事一樁,真正讓孟凡塵感到有壓力的是,該如何去尋找外地的同行來參與這個活動。
這需要一個很大的噱頭才行。
別人來參與,能學到什麼。
不,粗暴的說,能從中得到什麼。
作為老闆,從自身的角度來考慮,如果有人來找他,去外地參加一個特招計劃,該用什麼來吸引他去報名。
“經驗!招生的經驗,成熟而有效的招生經驗。”
孟凡塵眼神一亮。
想通了這一點。
如果有人來找他,參與這樣一個10天特招計劃,唯有這一點能說動同行機構的老闆。
畢竟,策劃這樣一個計劃,需要很大的人力財力。
如果不成功,就真的血虧了。
弄不好,校區因此而徹底而虧損破產。
可一旦成功,就能夠複製,這些來參與的同行機構老闆,完全就可以借鑒……不,複製這樣一個方案,進行特招,從而完成當年的招生計劃。
想想,就非常吸引人。
做培訓機構行業,最難就是招生。
不是教學。
而是招生,伴隨着現在培訓機構越來越多,呈現遍地皆是的慘烈競爭模式,同行之間的競爭太可怕了。
最低級的競爭運營模式,就是低價促銷。
最終導致,價格越來越低,從而拉低了整個教學的能力。
真正想要做大做強的培訓機構,往往不會隨意降價,甚至還會不斷提升自己的運營能力。
而如何提升運營能力,就是送去外地,比自己更強大的機構學習。
有時候,就是暗訪,偷學。
觀察別人怎麼做,自己就模仿過來。
孟凡塵沒想過去一線城市找同行,而是比嶺南市更小的城市,去找同行機構,這樣一來,把未來機械人鴻天校區的底蘊拿出來,那麼……組織的這場10天特招計劃,定然能吸引一撥人過來參與。
畢竟,包吃住,十天特訓。
只要自己出個車費就可以了,太划算了。
“難道要自己出差一趟?”孟凡塵蹙眉。
這樣出差,完全來不及,十天來不及。
只有十天。
現在距離開業,只有十五天這樣,留給他的時間,只有五天這樣,五天籌備,把所有的事情在五天內準備妥當。
很倉促,也緊迫。
可沒辦法,有些事情,就是要急,要快。
辦公室里,孟凡塵坐在電腦前,用手輕敲桌面,陷入了沉思中。
如何快速的去尋找到這些外地同行機構。
只要有聯繫方式,說服對方應該不難。
樂高這個行業,不是學科類,校區的崗位基本上,都只是標配,人員一般不會太多。
一家機構,頂多能抽出2-3個人過來參與學習,就相當於了不起了。
而且,很多樂高機構,其實是沒有市場專員的,都是老師跟課程顧問,把老師派過來沒有用,只有市場專員跟課程顧問有用。
深吸口氣,最後孟凡塵決定用死辦法,也就是最簡單的辦法。
先看看美團上面的培訓機構。
他打算從嶺南市周邊的城市尋找,不求多,一個城市找到兩三家,連招五六個城市就足夠了。
不過很快,他就是失望了。
為何,因為……他通過美團尋邊了周邊城市的樂高機構,發現只有寥寥幾家,很多都沒上美團,根本沒辦法找到聯繫方式。
“這可頭疼了。”孟凡塵揉着太陽穴,只覺得這個計劃,不是那麼容易執行的。
特別是第一步。
最難邁出。
萬事開頭難,古人誠不欺我。
寫方案,最容易不過了,動動腦,敲敲鍵盤就OK了。可要把方案落地,真正執行起來,就會發現,想要邁出第一步都非常艱難,並不是那麼容易的事情。
越是特別的方案,越是難以執行。
“打個電話問問吧!”
最終,孟凡塵拿起剛開通好的座機,看着從美團里搜索出來的一家樂高機構:易學樂高。
撥通官方電話。
嘟嘟嘟……
十幾秒鐘后,電話接通,孟凡塵自報家門,說尋找對方易學樂高的負責人或者老闆。
一般小機構,老闆就是負責人,要麼就是老闆找來的。而且,每天都會在店裏上班,其實跟他差不多。
雖然他是老闆,可實際上,很多事情都要他操心,完全做不到做甩手掌柜的級別。
“你哪位?找我什麼事。”易學樂高的老闆便是校區負責人,他拿起座機話筒,淡定的接聽着。
“你好,我叫孟凡塵,嶺南市未來機械人校區的老闆,唐突的找你,是因為我新開了個校區,正在籌備一個10天特招計劃,想詢問你是否感興趣,要不要過來學習。”孟凡塵自信的說道:“我可以言簡意賅的告訴你大概怎麼操作,而具體的目標,就是賣小課包。”
嶺南市的未來機械人?
孟凡塵?
易學樂高的老闆林濤聽了這番話,頓時皺眉,露出了一種質疑。
其實嶺南市距離他所在這個小城市並不遠,所以樂高這個圈子,在一定範圍內,其實是有所耳聞的。只不過,他沒見過未來機械人的老闆罷了,只是聽說過,嶺南市有這麼一家樂高機構。
據說做的還不錯,學員有三百這樣。
“哦,孟老闆,你好,我叫林濤,冒昧的問一下,你老校區有多少學員。”林濤冷靜道。
10天特招計劃,讓他們去學習,其實他心底里很清楚。
所謂的學習,其實有時候更多是做苦力活。
也就是免費工。
“現在老校區,具體數目我還真沒不知道,不過四百多以上肯定有。”孟凡塵沉聲道。
鴻天中心商場的未來機械人,孟凡塵還真沒數過學員基數,可他剛接管時,就有三百這樣了,然後圓夢舞蹈解散關門,轉讓了一批學員給他,加上這幾個月招到的學員,絕對超過四百了。
但是到沒到五百,孟凡塵心裏還是不太清楚的。
“有四百多啊!”一聽這數字,林濤心中咯噔了一下。
心想,自己對比起孟凡塵的未來機械人,還真是差勁的不行,完全沒有可比性。
人家四百多以上的學員。
這還是謙虛的,除非孟凡塵真的自己去數過。可從他的語氣不難聽出,其實他只是知道個大概數字,確切的話,連機構的老師跟課程顧問,心底里也是沒有明確數字的。
也就意味着,孟凡塵報出來的數字,要麼少了,也沒就是挺多的。
“呃,我現在開了個新校區,想從外地找同行機構過來,一起參與並執行,吃喝拉撒睡我全管,你看可以吧?”孟凡塵依然笑呵呵道。
“這件事你容我想想,晚一點給你答覆,有人數限制嗎?”林濤冷靜道。
作為老闆,他很明白,孟凡塵這通電話里,包含了兩個意思。
他要開業嘗試做個特招活動。
招募外地的同行機構來踴躍參與。
之所以不用兼職,是因為兼職肯定比不上他們這些同行機構的老闆。
不是能力比不上,也不是心態不行,而是經驗。
他們畢竟做這一行有些年頭了,該懂的東西,心底里都會懂。孟凡塵搞這樣一個大活動,管吃管住管拉屎,肯定花了大價錢,自然不願意再找志願者了。
不是出不起這個錢,而是效果絕對比不上外地同行來學習的強。
“沒有,但是我想你應該派不出太多的人,下個月就是十二月了,十二月天氣寒冷就不說,校區也要正常運營吧?課程顧問跟老闆、市場專員消失一兩天倒無所謂,可一旦消失十天這樣。就不知道你心裏是否有數,萬一消失的時間太常,導致你們校區的報課率很低,不知道你是否能承受。”孟凡塵比林濤更加冷靜與激動。
只不過,這種激動,被隱藏在臉龐里。
“這種事就不用你去操心,我只想看到,通過這次特招培訓計劃,我們沒有有學到一些新的東西,能不能複製到我的校區來。人手從來不是問題,錢在一定範圍內,我也從來不考慮會不會虧損的問題。”
林濤淡定道:“對我們來說,學到新的成功的運營模式,才是最值錢的。其實大家心底里都有數,沒有好處的事情,除了志願者之外,沒人願意做的。你懂吧!”
“懂,麻煩你了,你考慮下,如果有計劃有想法,麻煩你打我電話。”孟凡塵開心的報了自己的電話后,才放下話筒,看着每天裏那寥寥無幾說道:“真麻煩啊,不知道今天能不能找到……”
他心裏有些犯嘀咕了,畢竟,這種事由於隔着距離太遠。挨個打電話溝通誠心邀請,也不見得會來。
關鍵是,美團裏面,顯示周邊城市的同行機構,貌似真沒幾家。
找到了下一家樂高機構,孟凡塵繼續打電話過去,這次接通是個女孩子。
如法炮製,把上面跟林濤說過的話,再次跟她說了一遍,說完后……跟林濤一樣,都是先回去考慮一下。
畢竟牽扯太多,要來也要考慮到校區這十天的運營。
足足打了十幾個電話后,終於有校區同意過來了。
這是一家很小的校區,通過電話溝通,孟凡塵得知,這家樂高機構在當地,非常小。
一共只有三個教室。
算上校區的所有面積,也不過是一百二這樣不到。
老闆之所以同意,是因為這家樂高機構,足足開了五年了,目前的學員一直在一百之內。
上不去,也下不來。
非常的尷尬。
想要更進一步,突破自己,必須要懂新的運營管理方法才行。
可小地方就是小地方,在經營方式上,絕對是跟不上比較大的城市的。
雖然停課十天,會損失很多成本,可這個老闆堅信,自己這一趟去嶺南市參加未來機械人舉辦的10天特招計劃,肯定很值得。
會對自己未來,對校區的未來,有很大的幫助。
弄不好,通過這次培訓,就可以擴大規模了,招到更多學員。
有了一家樂高報名,孟凡塵沉落的心情,也漸漸好轉起來,開始繼續聯繫。當然他也自知之明,這種事沒辦法強求,先電話練習一遍,如果把周邊城市從美團上找到的樂高機構都打了一遍,還是只有寥寥幾家願意參與,那麼孟凡塵只能親自出動。
離開嶺南市,前往周邊的城市去拜訪,親自邀請他們參與活動了。
到了下午五點這樣,孟凡塵徹底放下手機,不再聯繫。
該聯繫的,他都聯繫上了。
周邊五六個城市,足足有三十多家樂高機構。
可在電話上,就願意參與的機構,其實不過四五家。
加了微信后,為了確保,這些培訓機構的負責人,最終會派人過來參與,孟凡塵就組建了一個“10天特招計劃”群,把大家都拉進去,然後告知繳納2000元押金,繳納押金后,特招活動結束,沒有出現任何問題,就會直接把錢原理退回。
如果中途而棄,那麼很抱歉,這兩千塊錢就不退了。
這筆錢,其實收不收對孟凡塵而言,意義都不大。
之所以收取,也是因為考慮到,參與了這個計劃后,這10天肯定會很艱苦,弄不好壓力非常大。
這般情況下,有些人肯定會扛不住,到時候中途而棄,對他影響巨大,除此之外,會徹底耽誤他的開業計劃。。