第159章 10天特招計劃

孟凡塵很識趣，吃到一半，跟眾人以茶代酒敬了一杯后，他就離開了，走之前讓小梅按照老規矩先墊付，然後明天找他報銷。作為老闆，在團建的時候，坐在一個桌子上吃飯，其實他心裏都很明了。

飯桌上的氛圍，絕對不會太過輕鬆愉快，而是略顯拘束與壓抑。

為了讓大家吃的愉快，吃得開心，孟凡塵很知趣的先提起離場了。

回到家裏時，所有人都還沒回來，孟凡塵坐在大廳沙發上，他沒有開電視機，而是坐在上面眯一會。

其實他有點累了，總感覺這段時間用腦過度，需要靜下來認真休息一番，思考接下來的路該怎麼走。新校區開業在即，一切都緊鑼密鼓的籌備着，按照計劃推進。

可由於起步晚，想要達到逾期效果，他必須另闢蹊徑，把原本兩個月的計劃濃縮在半個月內完成，壓縮了時間，就意味着，短期內要付出大量的時間與成本，去完成這件事。

成本在一定範圍內孟凡塵可以接受，畢竟，原本兩個月的成本，被壓縮在半個月去執行，看似短期花了很多錢，可實際上，按照正常兩個月的計劃來執行的話，也是一樣的，只是短期內花了而已。

關鍵是，做事要時間，不是說，短時間內燒了一大筆錢，原本兩個月才做到的效果，半個月內就能通過燒錢來達到。

除非不計成本。

可不計成本，問題又來了。

時間太短，不計成本，不意味着就真的能實現，也伴隨着失敗的風險。

投入與產出不成正比。

“呼。”靜下來思考，孟凡塵有些凌亂的思緒漸漸變得清晰，眼神也愈發明亮。

腦海中的思緒也堅定了下來。

半個月的時間籌備開業，存在困難是顯而易見的。

時間太短，不是燒不燒錢的問題，而是時間倉促，燒多少錢，都不一定達到最理想的效果。

但是，不燒錢，絕對達不到預期的效果。

當下，最主要還是找兼職做預售。

可如何做預售，這關乎着開業後半年後的業績。

現在是十一月底了，眼看就要十二月，也就是臨近年末，開春後會好做一點，可也是三月開頭了。

若是這三個月賺不到錢，業績差到了極致，賬上的現金流就會非常緊張，只能挪用未來機械人鴻天校區的資金來發工資。

用鴻天校區的錢來發工資，孟凡塵還可以接受，可是，一旦新校長賬上沒錢，而且虧錢太長的時間，就意味着，東拼西湊的窟窿，很難填補上不說，還會影響到後面下半年的運營計劃。

因為，沒錢。

沒錢就沒計劃。

沒錢，所有的推廣方案，都只是個笑話，無法實施並落實。

孟凡塵思考的問題，不只是考慮眼前，而是要顧及當下，也要眺望未來。短期沒收入，缺錢無所謂，長期如此，虧損太大，發工資交房租或許可以挪用鴻天校區的收入來發放。

可運營經費呢？

總不能一直用老校區來供養新校區吧。

要是這樣的話，還開什麼新校區，浪費錢還耽誤時間，不值當。

既然開了新校區，就要自力更生，依靠團隊去實現自負盈虧。

可是，要怎麼樣在短短半個月的時間裏，去實現這個盈利的目標呢？

這才是孟凡塵要思考的問題。

“10天特招計劃！”

越是着急，越要冷靜。

俗話說窮則思變，而急迫更要思變。

尋常的辦法，無法實現短期的目標，那麼，就用特殊的辦法，把不可能變為可能。

10天特招計劃，這是孟凡塵腦海中想到的一個特殊計劃。

他現在腦海中，只迸發了這樣了個靈感，雖然只是靈感，可是……

就像是挖開了一個泉涌一樣，靈感如泉水源源不絕迸射而出。

他立刻找到一個本子跟一支筆，在上面刷刷的寫下自己的想法。

足足寫了一個多小時，把大概的想法跟所需要的物資，羅列而出后，孟凡塵粗略核算了一下成本，發現真要在十天內實現特招計劃，必須要付出十萬左右的成本時，他自己都吃驚了。

這是要一天燒一萬的節奏。

而且，十萬隻是最基礎的估算，真要執行下來，到時候肯定會超過十萬這個數字。

“希望不負眾望。”孟凡塵低聲呢喃，他這個計劃想法很瘋狂。

“在忙什麼？”

不知何時，傅韻芊、苑艷、傅強博一併回來了，而且悄然無聲出現在一樓書房的門口，他們看着坐在書房裏的孟凡塵，臉上都浮現出愕然之色。

孟凡塵坐在書房裏的桌子前，眉頭緊鎖，一臉思索之色，沉浸在自己的思緒之中，完全沒察覺到他們回來了。

到底在想什麼，能讓他如此入神，連他們回來了都沒有絲毫察覺。

“啊！”

聽到呼喚聲，孟凡塵才抬起頭來。

“啊什麼啊，在想什麼呢！”傅韻芊白了孟凡塵一眼，咯咯笑道：“我們回來了都沒察覺，是不是小偷進來偷東西，你都不會發現？”

“想事情，想的太入神了。”孟凡塵搖頭道。

“想開業的事情？”傅強博走了進去，來到書桌前，看着桌上的筆記本，“是不是心裏焦灼了？”

筆記本上寫着密密麻麻的字，看來，孟凡塵剛才真的是思考入神，完全察覺不到周邊的聲響。

人就是這樣，過於入神后，就會忘記周遭的一切。

“有點吧，不過有想法就不那麼著急了。”說起這個，孟凡塵呵呵一笑，把筆記本合起來，看着老丈人跟丈母娘笑道：“畢竟留給我的時間不多，我只有半個月的時間去做預售而已了，所以我除了要爭分奪秒之外，還要另闢蹊徑，放手搏一搏，我想了個‘10天特特招計劃’，看看能不能成功。”

“10天特招計劃？”傅韻芊驚訝。

“怎麼個特招法？”苑艷也是極為好奇，用期盼的目光看着孟凡塵。

“預算多少？”傅強博鎖眉。

一般特招，就是特別的計劃。

特別的想法，特別的計劃，自然就是特別的燒錢。

俗話說，欲速則不達。

想要一口吃成胖子，這麼也得要有口鐵嘴才行啊。

孟凡塵深吸口氣，沉穩道：“十萬以上。”

此言一落，眾人紛紛倒吸一口氣。

特別是苑艷。

“這是什麼特招計劃，10天要燒掉一個月的成本。”她瞪眼的看着孟凡塵。

未來機械人鴻天校區一個月的支出，也就是將近十萬而已，算上一些推廣運營經費，或許會達到十萬這樣。

現在，孟凡塵弄個什麼10天特招計劃，就要燒掉校區一個月的成本，她自然感到駭然。

“說說你的計劃跟想法，我們幫你分析下，哪裏還有遺漏。”傅強博雖吃驚，不過僅僅是吃驚而已，他很快就冷靜下來。

孟凡塵想過花錢做運營，而且是在這種時刻，就意味着，他成長了。

在運營上，成長的跨出了關鍵一步。

為何這樣說，是因為，運營就是要花錢。

如果運營不花錢，還叫個屁運營。

當一個老闆，腦海中有了花錢這個概念后，思維就開始轉變了。

從原先不敢，變成了敢花錢，做出了初步才嘗試。

甭管成功與否，有了這樣的想法，就是成長，傅強博心底里感到一絲欣慰，他以為孟凡塵還需要一段時間才有這樣的想法，想不到在壓力的逼迫下，他主動就思考到了這一步。

“我們到大廳沙發去做聊吧，書房有點小。”孟凡塵站了起來，深吸口氣，目光熠熠看着傅強博，他還以為老丈人會說些什麼，露出責怪或者不高興的表情。

可目前看起來，似乎不是這樣的。

老丈人不但沒有責怪他的意思，反而對這件事很感興趣。

“我去洗掉水果。”傅韻芊走到廚房裏，從冰箱裏拿出一些水果清洗乾淨，放到水果盤端出去，放在沙發前的茶几上。

孟凡塵坐在左邊的單獨沙發上，傅強博、苑艷坐在沙發中間，把水果盤放好，傅韻芊就坐在孟凡塵的正對面上。

“10天特招計劃，想法與操作過程其實很簡單，只是實施起來，比較困難……嗯，達到目標比較難。”孟凡塵整頓說辭，心想從來開始闡述這個計劃，用什麼方法闡述，能讓傅強博、苑艷、傅韻芊聽得懂，而且不覺得有難解之處。

“你先說說看，我們幫你分析，怎麼完善。”傅強博饒有興趣的看着孟凡塵。

他見多識廣，也經歷過大風大雨。

但是，他的成功，來自於時代的造就跟自身的努力。

以前的想法與經驗，放在當下，也就是二十一世紀，並不一定適合。可過來人，經歷過太多的事情，核心的想法與處事道理，應該是萬變不離其宗的。

他或許不知道現在的年輕人的想法，但是，多多少少，有些經驗還是能幫助孟凡塵的。

“嗯。”孟凡塵沒有不好意思，開始娓娓道來：“10天特招計劃是這樣的，分為三部分……”

第一步：制定目標1000個小課包目標，購買1500份禮品，當然，是大盒裝積木，不是正版樂高積木。

第二步：聯繫外地同行樂高機構的老闆，告知有一個特招計劃，包吃住，主要是過來學習，讓其每家機構派三個人過來，免費學習十天。

噱頭是免費學習，包吃住。可老闆們心裏都心知肚明，別人提供了個機會跟平台，派過來的員工肯定是要做苦力的，免費當十天的義務工，任勞任怨。

第三步：推出開業特報優惠。但凡開業當月報名的家長，除了價格優惠之外，還免費得到5節課跆拳道課跟一盒套裝大盒積木。

而且，過來學習的機構員工，售賣出去的小課包費用，歸各自所有，校區不收取，除此之外，客戶能得到一份價值相當的積木禮品。

“這個活動的難處，如何從外地各家機構，讓其報名過來學習招生計劃？”傅強博聽完這個計劃后，臉上表情很凝重，眉頭緊皺的說道：“想法確實很好，也很大膽新穎。從同行機構里想辦法抽人過來，幫忙做預售，萬一真的成功了，擁有一千個小課包量，轉化率做得好，說不準真能轉化五百個以上。”

“如果按照這個計劃，十萬塊估計不夠。”苑艷搖頭的說道：“一千五百份禮品，買大盒好的積木禮品，拿出去做宣傳直接售賣小課包，想法非常好，而且課包的價格應該不貴，家長買了心裏會覺得很值得。按照七十五塊一份，算上十天的吃喝拉撒睡，十萬塊估計很夠嗆。”

“開業做預售，十萬塊其實很勉強吧，你應該也是考慮到賬上現金的問題吧。”傅強博說道：“其實這也是個想法，可以嘗試，不論失敗還是成功，你都應該試一試，關鍵就是，你應該如何去聯繫外地的樂高同行機構，願意讓其派人來你這裏學習招生計劃。”

“而且，人來了之後，你要保證吃喝睡之外，還要負責好，每個人每天去那個區域做預售。”他繼續說道：“除此之外，最重要一個問題，就是人太多，每天拿着一盒積木出去推銷，市容管理跟城管一旦看到，就會先警告你們，如果還執意不改，就會直接收走東西的，你考慮過這個問題嗎？”

“當然，還有一個不可以忽略的問題，那就是，這般瘋狂的掃蕩式推銷宣傳，稍有不慎，就會把口碑給搞壞，所以你必須謹慎，不能給周邊的家長留下不好的印象，不然，所做的努力全都會白費掉。”

做事，不能光看效果。

還要考慮後果。

找一群人，瘋狂在商場周邊進行推廣宣傳，當場售賣小課包，把禮物送給家長。

方法很好，放在以前，絕對很管用，而且也不會有人阻擾驅趕。

可現在，不一樣了。

市容、城管，都在管這件事。

小城市或許管得不嚴，可在大城市，這種事，是不允許的，有損形象。

“那您的意思，我得去跟街道還有城管報備下？”孟凡塵擰眉。

“是的，你最好花點錢，租個固定的地方，有個固定的地方后，可以安排人在周邊進行推廣，如此一來，跟街道、城管報備過，場地上，也給了商場費用，那麼……只要不是大規模人群聚集，就不會有人來驅趕你們。”傅強博點了點頭道。。