第140章 下個月的業績目標

壓力，無窮的壓力。

他作為老闆，兩家未來機械人校區的老闆，一共十五六個員工，每個月光房租跟工資加起來，就是十幾萬左右。這對他而言是一個很大的壓力，若是不能儘快的創造收入，就現在賬上這點錢，不出一個季度就要被揮霍光。

特別是現在到了十一月底，眼看就是寒假跟過年了，十二月份有個平安夜節日，還有機會搞個活動，可到了一月份跟二月份，幾乎就是淡季了，絕對的淡季。

任何機構，到了寒假跟春節當月，都是靠續費度過了寒冬。

可保利樂匯商場的新校區，下月中旬才開業，一開業沒多久就要面臨春節了，一個新校區哪裏會有老學員續費可言。

也就是老校區才有續費。

外人都以為做生意很好，能賺大錢，可又有誰知道，壓力來臨時，作為老闆心中的壓力有多大。

特別是中小企業。

一旦缺錢，資金周轉不過來時，想要跟銀行貸款並不容易，不像一些大企業，隨隨便便就可以貸幾千萬甚至幾個億。

孟凡塵沒想過貸款，他目前想到的只是，儘快賺錢，不然到了春節，賬上的錢肯定不夠，明年開春后，就會面臨著資金鏈綳斷的可能。

“幸好幼兒園有一筆長期客觀的收入。”孟凡塵嘆了嘆氣，現如今看來跟笛聲雙語幼兒園的合作是非常正確的，前期投入成本確實高了一些，不過長遠來看，是他穩賺不賠了。

在辦公室里算好兩家校區每個月的支出多少后，孟凡塵就找到了許晉、蘇必波、小梅幾人，詢問他們是否還有事，沒事他就要去保利樂匯商場了。

“暫時沒事。”許晉直言道：“不過我們要儘快做預售了，孟校你儘快把預售方案做出來，不讓光靠我們這幾個員工，時間不是很充裕的情況下，預售可能做的不是特別好，到時候跟商場一併開業，對我們有點倉促。”

孟凡塵自然知道這件事。

心裏也着急，這也是為他為何要再去保利樂匯商場的原因。

“預售方案不用你們操心，你們先把工作交接好，然後……”孟凡塵看向蘇必波，目光凝重道：“我最近可能要忙碌着新校區的籌備，你在這邊擔任教學主管，壓力肯定是有的，特別是我最近沒精力放在這邊的情況下，你跟小夢老師可能要多努力點，把校區的業績做起來。”

“孟校你放心好啦，我心裏有數的。”蘇必波點了點頭：“長期我不敢說，但是十二月份的業績，我肯定會保證完成，絕對不會讓你失望。”

“小梅，你去把小夢老師喊過來。”看到蘇必波胸有成竹的樣子，孟凡塵很是欣慰，小梅轉身走到大廳前台，把小夢一起喊過來，眾人聚集而坐，孟凡塵目光灼灼盯着小夢跟蘇必波，鄭重道：“從現在到十二月底，我的精力更多放在保利樂匯商場的新校區，所以老校區這邊，小夢、蘇必波你們要擔起來，我奢想你們能做到二十萬，可至少做個十萬以上，這是可以的吧？”

小夢想不到孟校把她中叫過來，是要安排下個月業績的事情。

這倒是很有壓力。

她雖然不是菜鳥了，做這一行的課程顧問，也有了些年頭，但是每年的十二月份，都不是特別好做。

特別是現在這種情況，人手不夠的情況下。

孟凡塵如果把精力全部放在了新校區，那麼，老校區這邊，她跟蘇必波都是剛接手工作，雖然熟悉了兩個月，但是……說句心裏話，她還是覺得有很大壓力的。

至於蘇必波有沒有壓力她不知道，可她是絕對有壓力的。

“我保證完成任務。”蘇必波情緒高昂道。

小夢老師卻微微皺眉。

孟凡塵凝視着小夢老師說道：“有困難，儘管提。”

說沒有困難，那是絕對不可能的。

“孟校，我覺得壓力很大。”小夢直視着孟凡塵目光，直言道：“首先，我們沒有全職的市場專員，負責引流，我也來兩個月了，這段時間雖然都是小梅老師在負責談單，可我也接待過家長，負責簽到等等……也知道我們現在的流量是什麼情況，就憑我們現在的流量而言，十二月份要做到十幾萬的業績，並不容易，你說呢？是不是小梅。”

小夢用詢問的目光看向一旁的小梅。

她的意思很明白。

如果流量不行，光靠她跟蘇必波，是完成不了這個業績目標的。

畢竟，她負責接待談單，蘇必波負責課程教學的事情。

可人流量從哪裏來？

這不是他們負責的工作，首先要保證有人，才能談這件事，如果人流量極少的情況下，想完成業績從何做起。

“人流量這件事我會考慮。”孟凡塵沉聲道。

小梅也知道小夢想說什麼，微微蹙眉繼而抬頭看向孟凡塵，低聲道：“其實小夢說得對，僅憑現在的人流量，十二月份很難達到十幾萬的業績，這個月的流量都不是特別好，十二月份更冷，到時候願意出門的家長不多。”

“每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，戶外又特別冷，這時候約試聽課並不容易，如果售賣的小課包太少，約來的成功率就更低了，按照我個人的經驗，下個月要做十幾萬的業績，拋開老會員續費，或者老會員轉介紹而言，光靠新流量的成交率來看，至少要報名十二個以上的新會員。”

小夢打開自己的隨手帶來的記事本，在上面填寫比率：“行業的成交率，幾乎是在三成左右，也就是說，我們每個月要報名十二以上的學員，至少要新的課包在五十個左右。”

小課包，不是名單。

也就是售賣體驗課的意思。

比如，兩節體驗課，三節體驗課，這就是行業里俗稱的小課包。

小課包畢竟是家長付了錢購買的，只要是出了錢，家長肯定會來上課。

而名單，就算約上了，由於沒出錢，家長心想天氣天冷了，可來可不來。

而願意出錢購買小課包的家長，本身就有這個覺悟，想要讓家裏的孩子學一些東西，一旦預約上了，除非臨時有事，否則一般是不會變動的。

“正常情況下，應該是在五十個小課包左右，不過這裏面，還沒排除意外。”小梅低沉道：“我們還要考慮到一個情況，那就是家長的爽約率，天氣涼爽的時候，家長爽約率不高，可現在天氣轉冷，天黑得早，十個家長當中弄不好就有三四個爽約，所以最好……”

她雖然沒把話說死，可在場的眾人都聽明白了。

只要流量足夠，那麼，談成十幾萬的業績並不難。

難就難在，十二月份天氣更冷，天黑早，購買了小課包的家長，也不願意讓孩子頂着寒冷出門學東西。

萬一被冷到了，感冒了，得不償失。

有了小孩才會知道，小朋友的抵抗力其實非常差的。

上幼兒園都會經常感冒，有時候，一感冒，一個月都去不了兩禮拜幼兒園上課。

更遑論去培訓機構上課了。

“我懂。”這點孟凡塵到是沒考慮到。

不過這也可以理解。

爽約是很正常的。

任何行業里都存在的現象。

畢竟，不是客戶臨時忘記了，就是臨時有變動。

被爽約是常識。

“其實就算下個月能保證有五十個課包家長，光靠這些新客戶，也很難做得到十幾萬的業績，主要還是看續費跟家長轉介紹。”小夢說出了心中的想法，“現在已經是十一月底了，臨近十二月沒幾天了，這種情況下，一周內我想弄五十個新課包不容易吧？”

“很難。”許晉沉聲道。

“不錯，真的很難。”蘇必波也點了點頭。

“就算從十二月初開始，七天內賣出去了五十個課包流量，這裏面也有兩個不可控的因素。”小夢擰眉說道：“首先，課包的跨域時間有點長，一般都是課包不是兩節課就是三節課，正常情況下，兩節課很難拿下家長，都是三節課，可三節課的課包，按照每周一節課來預約，幾乎可以說，時間長度跨域到了三周，從月初開始，也就是到了月底才結束，這還是最好的情況下，萬一……從十二月份第二周開始預約，預約不來的情況下，拖到了第三周……這個客戶的報名，極有可能就跨越到了一月份了。”

這種事，常有。

任何機構都會面臨著。

現在的家長，雖然喜歡跟風。

可這是老會員推薦的情況下，才會跟風。

自己去報名的情況下，往往需要試課，樂高跟編程課，不是英語、音樂、晚托班、K12之類的，不試個三四節是不會報名的。

如果是按照正常情況下，一周才能來一次，這個思路跟這個方法談單，談成也容易，就是時間跨度太長了。

“很少有家長，能在一個禮拜之內，或者兩天禮拜之內上完課，有是有，不多，大部分家長想報課，如果一個禮拜之內，把三節課都上完，反而不利已報課。”小梅看到孟凡塵鎖眉沉思，就知道他在想什麼，“家長報名一門課程，都需要時間去考慮，衡量，這裏面牽扯到很多方面，不單單隻是金錢的問題，還有接送，時間，甚至要跟家人商量，一個禮拜之內，往往是做不了決定的，有時候……中途有什麼變故，不然發生了感冒之類的，很難控制……”

她做課程顧問多年，校區的業績一直是她在負責，這種情況早就遇到過無數次了。

深深明白，有時候不能急。

太急，給家長的感覺不好。

“這樣，下月的新生業績，做五萬，OK嗎？老會員續費做五萬，然後轉介紹這塊，兩萬。”孟凡塵思考了一下，給出了這樣一個目標。

老會員續費，很容易。

五萬而已，並不難。

目前他們有幾百學員，把課時不多的學員的名單拉出來，然後挨個聊，完成五萬很輕鬆。

“轉介紹這個容易，老會員也輕鬆，但是續費跟轉介紹，都需要有方案，孟校，這個方案你考慮好了嗎？”小夢沉聲道：“新生業績做五萬，其實到也不難，招六七個新學員，就能完成了，但是必須在十號之前，給我五十個新課包。”

“這個我來想辦法。”孟凡塵深吸口氣，低沉道：“方案跟流量，不需要你們操心，我等下去保利樂匯商場，就製作方案，爭取在明天或者後天，把轉介紹跟續費的方案先弄出來，至於五十個課包流量，我會找兼職，或者找一個全職，在商場一樓駐點宣傳。”

“我們這個商場一樓嗎？”小梅聽了很吃驚，目光熾熱看着孟凡塵，“孟校，你是不是準備花錢跟商場租駐點宣傳？”

“不用花錢。”說起這個，孟凡塵露出了得意的笑容，嘿嘿笑道：“我剛才去找了商場運營部的老大華郴，跟他聊了許久，他答應給我一樓最好位置做宣傳，而且十二月份的平安夜，商場也會策劃活動，到時候我們會參與，所以流量上，你們不用擔心，我會想辦法解決的。”

“那就好。”許晉頓時鬆了口氣。

“駐點宣傳這塊，找一些女大學生來，特別是缺錢那種，他們會很賣力的。”蘇必波重重道。

“嗯。”孟凡塵點了點頭。

“如果課包流量能完成五十個，按照續費跟轉介紹，十幾萬的業績，我努力努力，還是能完成的。”小夢目光沉重看向孟凡塵，語氣堅定道：“我知道下個月會很忙，你放心，就算加班，我也會完成業績的。”

“好，我就。