6.送人玫瑰，手留余香

傑克和一個朋友被困在沙漠裏，後來傑克偶然發現了滿滿的一杯水，是先給朋友，還是留給自己慢慢喝呢？

傑克選擇了後者，他沒有把水分給朋友。他竭盡全力向沙漠深處跑去，想獨享這比黃金還要珍貴的水，但朋友在後面使勁追趕。傑克踉踉蹌蹌，慌不擇路，既要狂奔，又要護住杯中的水，他累得夠嗆，朋友也氣喘吁吁。追了多久不得而知，最後傑克一不小心，一杯水全潑到了黃沙里。結果兩人一滴水也沒喝進嘴，反而筋疲力盡，求生的信念全無，很快就被黃沙埋葬了。

也許，生活中許多人會自覺或不自覺地選擇傑克的做法。

其實，為什麼不把水分給別人呢？要知道，給予別人的同時也救了自己。

再看看下面這個故事：

喬治是英國一家手工作坊的小業主。很不幸，一場經濟危機使他陷入了困境，產品賣不出去，資金周轉不開，物價暴漲，他面臨破產的危險。友人紛紛勸他趕快裁員，以減輕經濟負擔。喬治思考良久，終於作出決定，準備採納友人的建議。

不知怎麼，消息傳到了老喬治的耳朵里。第二天清晨，老喬治來到辦公室，勒令他收回成命。喬治不服，老喬治便當場解除了喬治的職務。中午，老喬治走進了工人的餐廳，看見大家一臉憔悴、蒼白，碗裏是白水煮的青菜和幾片豆腐，老喬治立刻從街上的小餐館花三英鎊買回兩碗紅燒肉，端進餐廳，哽咽着動情地說：“兄弟們，你們受苦了。現在，我已解除了喬治的職務，並且從今以後，每天中午我和你們一起吃飯——當然，三英鎊的紅燒肉是必不可少的！”工人們歡呼起來。那時候，三英鎊還是個不小的數目——足以供老喬治夫婦一天的基本生活。

每天的三英鎊，所帶來的效益卻是無法用具體的數據計算的。工人們因為心存感激，便拚命幹活，努力降低成本，竟然使這個手工作坊慢慢渡過了難關，並且一步步發展壯大，最終成為英國一家著名的電器公司，擁有的資產超過了千萬英磅。細細想來，老喬治不過是把半杯水慷慨地分給了工人。

從老喬治樸素的語言和行為里，我們可以看出一些經營之道。從小事做起，從最打動人心的角度入手，可以說，他創造了一個奇迹。假如讓人性的醜惡循環下去而不加以扼制，那麼所有美好的東西，都將會成為醜惡的殉葬品。社會的飛速發展，的確使我們的生活充滿了競爭，但是面對競爭時的基本心態應該是嚴格要求自己，而不是打倒別人。

如果一個人在自己困難的時候還記得向別人施恩，這才是真正的施恩，才能獲得別人發自內心的尊重與報答。

下面再來看看喬?吉拉德的故事：

一天，一個普通的中年婦女走進喬?吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車，打發一下時間。聊天中，她告訴喬?吉拉德，她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣。但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她說，這是她送給自己的生日禮物，那一天正是她55歲的生日。

“哦，生日快樂！夫人。”喬?吉拉德一邊說，一邊把她請進辦公室，自己出去打了一個電話。然後，喬?吉拉德繼續和她交談：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，請允許我給您介紹一下我們的雙門式轎車——它也是白色的。”

他們正談得投機，女秘書走了進來，遞給喬?吉拉德一束玫瑰花。喬?吉拉德十分鄭重地把花送給那位婦女說：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日。我送您一份薄禮，祝您好運！”

她很受感動，眼眶不由地濕潤了。“已經很久沒有人給我送過禮物了。”她說，“剛才那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒等他。其實我只是想要一輛白色的車而已，只不過我表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”

最後，可想而知，她放棄了對面那個公司的車，從喬?吉拉德手裏買走了一輛雪佛萊。其實從頭到尾，喬?吉拉德都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊。只是因為她在這裏感覺受到了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬?吉拉德的產品。

現在，喬?吉拉德已是著名的世界級汽車營銷大王。在他15年的推銷生涯中，共賣出13001輛汽車，曾創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被載入《吉尼斯世界大全》。

他有幾萬名客戶，每隔一段時間，這些客戶都會接到他寄來的賀卡，上面只有這樣的一些話：“祝您生日快樂”，“為您的榮升乾杯”，“希望什麼時候再能聆聽您的教誨”……他成功的秘訣是：決不營銷汽車，只營銷真誠的問候。

有時候，殘酷的競爭和越來越冷漠的人際關係會讓我們變得麻木，只為自己着想，很少想到他人。其實，只要努力耕耘，就一定會有收穫。很多時候，對他人不經意間付出的小小關愛，是會使自己受益終生的。那麼，我們為何不一起努力做一個“送人玫瑰”的人呢？