談判
回RZ的路上,李蘭心和秋景坐在同一輛車上,進行總結商討。秋景初入RZ,兩人又是初次合作,李蘭心有心探探秋景的底:“秋總,對於冷氏的態度,你怎麼看?”
秋景沉思了一番,分析道:“就今天的信息來看,可以確定兩點:第一,冷氏希望儘快確定合作夥伴;第二,冷氏並不看好我們,之所以提出規模和技術等方面的問題,也只是想讓我們知難而退。”
“委婉的拒絕嗎?”李蘭心笑着說道。
秋景點了點頭,這時李蘭心收斂了笑容,問道:“秋總,在你看來,我們RZ還有沒有機會?”
秋景道:“我以前堅信一句話,機會始終是存在的,就看我們能不能把握住。現在對於我們RZ而言,所需要做的就是摸透冷氏的想法,弄明白他們最需要什麼,直擊核心。”
李蘭心聽着秋景將話講完,道:“ok,那麼接下來的事情就麻煩秋總了,等秋總大功告成,我再為秋總慶功。”
秋景看着李蘭心問道:“李總的意思是?”
“沒錯,冷氏的項目就交由秋總全權負責,希望可以很快收到秋總的好消息。”李蘭心看着秋景淡笑着說道。
……
回到辦公室,秋景吩咐木槿將所有關於冷氏的資料取來。看着眼前高高的三堆資料,木槿抱怨道:“景哥哥,李蘭心是不是存心欺負人啊,知道冷氏的項目不好辦,所以故意交給你,最後即使沒有談成,也與她沒什麼關係。”
秋景站在辦公桌邊,一隻手放在資料上道:“小小年紀,心思倒是不少,好了,別抱怨了,幹活吧。”
“不識好人心,我這還不是在替你考慮”,木槿不滿地嘀咕道,見秋景坐下,已經開始瀏覽冷氏的資料,木槿道:“景哥哥,這麼多資料怎麼看得完啊!”
秋景沒有抬頭,看着資料淡淡地道:“這就是我的事了,你如果再不去工作,小心我扣你工資。”
木槿聽見秋景的話,冷哼了一聲,眼裏忿忿不平,臉上一副“一片好心卻被當作驢肝肺”的表情,回到自己的辦公桌前工作。
……
下午兩點,李蘭心和梁喬在一家咖啡廳見面,梁喬還是那身打扮,只是臉上多了一抹焦急和隱晦的急不可耐,距離公司給他的期限越來越近,梁喬的心裏越發的焦急。
見到李蘭心,梁喬連忙開口道:“李總,我說的話,你是不是想通了?兩千萬,換我消失,這筆買賣很划算!”
看着梁喬的模樣,李蘭心第一次覺得眼前的男人真的很可悲,為了一個女人,失去了婚姻,前途,以及精神。
李蘭心沒有多說什麼,將一張銀行卡拿了出來,放到桌子中間,平淡地說道:“這張卡里有一千五百萬,拿着它,你走吧!”
“你·······你都知道了?”梁喬見李蘭心不多不少地給了一千五百萬,有些不知所措。
“這筆錢是我最後一次幫你,從此以後,不要再出現在我面前!”李蘭心沒有回答梁喬的問題,聲音有些冰冷。
“好,你放心,我以後絕不會再踏入臨城半步!”沉默了片刻,梁喬向李蘭心下了保證,看了看李蘭心,梁喬欲言又止,最終什麼都沒說,嘆了口氣,起身離開了咖啡廳。
……
時間一晃就到了晚上七點,秋景依舊在辦公室里,那麼多的資料並不是想看就可以看得玩的,需要大把的時光,除了加班,別無他法。
放下手中的資料,秋景站起來走到窗前,看了看窗外燈火通明的都市后將目光投向了夜空中皎潔的明月,眼裏沉澱着深沉。
木槿靜靜地站在辦公室外,看着秋景的背影,眼裏有着迷茫和苦澀。她知道,她的景哥哥又在思念着子曦姐姐,自從子曦姐姐離開后,賞月彷彿成了景哥哥最大的愛好。
一陣手機鈴聲驚醒了木槿,見秋景轉身朝辦公桌走去,木槿慌忙走到自己的辦公桌前坐好。
“煙兒,有事嗎?”屋裏傳來了秋景的聲音。
“煙兒?煙兒是誰?還叫得這麼親密!”木槿低聲喃喃自語,不由地豎起耳朵偷聽着。
“景哥哥,你的傷怎麼樣了,好點了嗎?”冷寒煙站在陽台上關心地問道,經過兩天的掙扎徘徊,心裏依然有些忐忑,生怕因為那天的事情與秋景疏離,此刻聽見秋景的聲音,才稍稍放下了心。
“嗯,已經好多了,那天多虧有你在。”秋景淡笑着回答道,想起了那晚女孩吃力的扶着他去醫院的場景,聲音里有着一絲親近。
聽到秋景這麼說,冷寒煙臉上露出雀躍之色,心情瞬間輕鬆了下來,連忙說道:“景哥哥沒事就好!”
“不過,景哥哥就打算這麼謝我嗎?”冷寒煙接著說道。
“那好,有什麼要求你提。”秋景見冷寒煙前一秒還是乖乖女的樣子,現在卻又在勒索自己,笑了笑說道。
“那就明天晚上陪我去看流星雨怎麼樣?”冷寒煙想了想,向秋景說道。
看了眼辦公桌上滿滿的資料,秋景考慮了一下說道:“煙兒,明天晚上可能不行,要不換個時間吧!”
“為什麼啊?”冷寒煙有些失望地問道,她多麼希望能再與景哥哥一起坐在夜空下,看着流星劃過天際,暗暗許下願望。
“這幾天工作太忙,確實抽不出時間,這樣,等忙完這幾天有什麼要求儘管提,你看行不行?”秋景承諾道。
“工作?景哥哥你加入RZ了?”冷寒煙聽秋景說在忙着工作,連忙問道。
“是啊,就在幾天前,不過,煙兒,你怎麼知道我在RZ?”秋景問道。
冷寒煙自知一時失口,解釋道:“哦,幾天前我遇見了李姐姐,聽李姐姐說RZ有這個意向。”
秋景點了點頭道:“確實多虧了李總的幫忙。”
“景哥哥,既然你剛剛去公司,怎麼會有這麼多工作呢?”冷寒煙疑惑地問道。
“算是恰逢其會吧,剛巧公司正在談一個冷氏的項目,我來公司時間太短,所以需要多花些時間看看資料。”秋景輕輕拍了拍辦公桌上的資料,對冷寒煙道。
“冷氏······”冷寒煙喃喃自語,對於RZ她也有所了解,這個時候和冷氏談合作,那就是與最近冷氏的新品有關了,想起之前哥哥和父親討論的問題,冷寒煙笑着說道:“景哥哥,是不是和冷氏最近的新品有關啊,而且RZ不被看好吧!”
聽見冷寒煙的話,秋景眼裏閃過一抹驚訝,問道:“煙兒,你是怎麼知道的?”
“這很簡單啊,RZ的主營業務就是代工,又是在現在這個時候,很容易就與冷氏新品聯繫起來了。”電話里傳來冷寒煙的一陣輕笑,“至於冷氏對RZ的態度,以冷氏一直以來的要求,RZ肯定是會被淘汰的。”
“不過呢,也不是沒辦法!”冷寒煙語氣一轉,笑着說道。
“怎麼說?”秋景見冷寒煙分析地清楚明白,心裏暗自讚歎,此刻聽冷寒煙說有解救的辦法,便問道。
“景哥哥,你是第一次與冷氏這種公司合作吧!對於他們來說,公司的品牌是最重要的,無論做什麼決策,都不能對自己的品牌產生負面影響。所以,他們對於代工工廠的要求也相當嚴格,可能包羅萬象。但是,其中最核心的一點就是產品質量,只要質量能夠達到他們的要求,就有希望。”
聽着冷寒煙的分析,秋景的眼睛越來越明亮,他突然發現了自己的不足。一直以來,他都是在PB公司工作,沒有進入過大型企業,所以在視野和視角上都與大型企業存在差異。正是這種差異,使得他走進了誤區。
想通了這些,便如撥開雲霧一般,秋景對於如何與冷氏談判,心裏已經有了初步構想。在感謝冷寒煙和答應陪她看流星雨後,秋景坐在辦公桌前,開始完善自己的構思。
第二天早上,李蘭心沒有來公司,秋景明白李蘭心真的是打算放手讓自己去完成談判,秋景整了整衣服,帶着木槿幾人第二次前往冷氏集團。
接待秋景幾人的依舊是上次的那位王經理,見到秋景一行人中不見了李蘭心,眼裏閃過一絲疑惑。秋景看出了他眼裏的疑惑,心裏明白對方可能認為自己公司已經放棄了這次談判,笑着道:“不好意思,我們李總身體不適,將由我負責與貴公司的一切事宜。”
介紹完畢,談判開始進入正題。王經理看着秋景道:“秋總,關於貴公司的資質,我想我們昨天已經談得很清楚了,所以今天我希望秋總能夠說出打動我的理由,否則,這個談判也就沒必要繼續了!”
秋景見對方直入主題,明白今天將是RZ最後的機會,點了點頭,笑着道:“既然王經理這麼說了,我也不能藏着掖着!王經理昨天對我們公司資質的質疑,我確實無法反駁。但是,有一點,我想王經理說錯了。”
秋景從木槿手裏接過一份文件,交給了王經理,接着道:“這是近十年裏,我們公司的業務情況,雖然數據有些粗略,但是依舊可以清楚地看出,這十年間,我們公司所生產產品的質量,以及一些市場反饋。”
看着王經理臉上逐漸顯露出來的驚訝,秋景道:“雖然在其他方面我們公司不算突出,但是在產品質量上,我們公司絕對是最有優勢的!”