第二十四章 銷售與增員

今天，保險公司的領導決定和我做一次半正式的談話。

按照公司規定，正式場合一定要着正裝，規格為——西裝、領帶、西褲、黑皮鞋。

因為是半正式談話，我就着半正裝出場，規格為——西裝、領帶、軍褲、白球鞋。

談話是在充滿溫馨和諧的氣氛中進行的——

領導：乘風先生，自從你加入本公司以來，雖然至今也沒有銷售出一張保單，但公司對你一直不離不棄，盡了最大的努力培養你、教導你、忽悠你，可你最近的心態很成問題啊！

乘風歸去公：老子的心態一直都很成問題，咋的啦？

領導：所以我有必要對你進行一次心理疏導，先來談一談公司願景和使命。

乘風歸去公：啥叫願景？

領導（吃驚）：職前培訓上不都講過，你上課幹啥啦？

乘風歸去公（不好意思）：上課的時候碰巧旁邊坐了個美女，二十五歲，三圍是……

領導（趕忙打斷）：願景就是願望的景象，通俗的說就是你想看到的景象……

乘風歸去公看到領導變成了一頭豬，熟的，全身油滋滋，一口咬下去……

領導：我們公司的願景是打造令人矚目的壽險百年老店。

乘風歸去公（傷心）：俺是看不到這天了。

領導（繼續）：我們公司的使命是為客戶提供終身的理財規劃與財務保障。

乘風歸去公（氣憤）：騙一次就算了，還打算騙人家一輩子，缺德不？

領導顯然已進入了一種忘我的境界，他根本不顧我的反應，一氣忽悠下去——

公司核心價值是誠信正直，就是說賣的時候要正氣凜然、理直氣壯，賠的時候要誠實守信，掐條款摳字眼，差一點都不給錢！還有要以客為尊，就是只要他肯買，你就能叫他爺爺，當然，如果他買過了再來找你，就是叫你爺爺也不讓他退，這叫互相尊重；再就是要追求卓越，越敢忽悠越好，忽悠的越多越好。最後，也是最重要的一條，要創造價值！你想想，我花了這麼多的精力培養你，你不創造價值來回報，我吃屎去啊？哎喲媽啊，總算背完了！

乘風歸去公目瞪口呆，領導伸過豬抓，拍着肩膀親切地道：“思想工作就象通馬桶，順暢了，心態問題就解決了嘛！看你已經聽的入迷，腦袋肯定洗好了，出去好好乾吧！”

干你老母！

剛出門，正遇見皇太極氣喘吁吁地跑過來，大汗淋漓，把龍袍都浸濕了。

“伯父，總算找着你啦！”一把拽住，拖着要走。

“放手！”乘風歸去公很心疼唯一的一件西裝，“屁眼兒卡襠牌的，扯壞了俺就沒正裝了！這會兒沒時間跟你整腦筋急轉彎——趁着腦袋剛洗乾淨，俺還要去誠信正直呢！”

“俺不是來找你轉彎的，”皇太極急的什麼似地，“俺不是和大明剛乾過一場松錦之戰嗎，逮着一個叫洪承疇的，聽說是個mdRT（即百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會——作者被培訓時知道）會員，人才難得啊，俺想增員了他。可這小子是茅坑裏的石頭——又臭又硬，死活不肯！聽說你們保險公司忽悠人最厲害了，所以來想請伯父幫幫忙！”

靠！不會吧？增員哎！增員意味着什麼？意味着他去賣我拿錢啊！誰說天上不會掉餡餅？天上會掉圓桌啊！哎喲，砸死人啦！

……

洪承疇的着裝很不規範——破長袍上全是灰，屁股上還有兩個腳印，不打領帶，沒穿西褲，腳上竟然是雙皮靴！你丫日本軍官啊？

乘風歸去公：洪先生，俺們這次談話是很正式的！你第一次面試，一定要給面試官留下好印象，所以着裝是很重要的。

洪承疇：誰說你大爺我是來應聘的？爺是mdRT哎，你這點鬼把戲還不懂？裝的象個鳥！不管俺是呆是傻，聽你忽悠完了，老子出門你就打電話——我們對你的印象很好，覺得你很有做保險的潛質，請你明天下午來參加一場事業說明會……靠，老套路了，爺幾十年前就熟！

高手啊！但他說是這樣說，還是把身上的灰撣了撣。乘風歸去公在面試記錄上寫上——講衛生。

乘風歸去公：洪先生，雖然你在大明公司一直跟我們搶客戶、拼增員，但我們還是想不離不棄，盡最大的努力培養你、教導你、忽悠你，可你現在的心態很成問題啊！

洪承疇：老子被抓后心態一直都很成問題，咋的啦？

乘風歸去公：所以我有必要對你進行一次心理疏導，先來談一談大清公司願景和使命。

洪承疇：啥叫願景？

乘風歸去公（吃驚）：大明公司不搞職前培訓的嗎？你上課幹啥啦？

洪承疇（不好意思）：上課的時候碰巧旁邊坐了個帥哥，二十五歲，胸肌那個達……

乘風歸去公（趕忙打斷）：願景就是願望的景象，通俗的說就是你想看到的景象……

洪承疇看到乘風歸去公變成了一頭豬，熟的，全身油滋滋，一口咬下去……

乘風歸去公：大清公司的願景是打造令人矚目的296年中國歷史。

洪承疇（傷心）：俺是看不到這天了。

乘風歸去公（繼續）：我們公司的使命是滅了大明，然後給所有男人剃豬尾巴頭，給漂亮娘們穿露大腿的旗袍。

洪承疇（氣憤）：讓女人露大腿就算了，還要讓帥哥剃頭，缺德不？

乘風歸去公顯然已進入了一種忘我的境界，他根本不顧洪承疇的反應，一氣忽悠下去——

公司核心價值是殺人放火，就是說殺的時候要心狠手毒、毫不留情，放火的時候要乾乾淨淨，點住宅燒糧倉，一點都不給留！還有要**擄掠，就是只要見着娘們就干，叫你爺爺也不放過，遇到值錢的就搶，甭管用着用不着，這叫三光政策；再就是要追求殘忍，越敢幹越好，喪盡天良就最好啦。最後，也是最重要的一條，要擴大地盤！你想想，公司花了這麼大的本錢又是招兵又是買馬的，搞不到地盤，皇太極吃屎去啊？哎喲媽啊，總算整完了！

洪承疇目瞪口呆，皇太極脫下濕漉漉的龍袍，親切地披到他身上道：“思想工作就象拉大便，順暢了，肚子問題就解決了嘛！看你已經聽的走火入魔，腦袋肯定搞壞了，出去好好乾吧！”

洪承疇睜大眼睛感激地看着皇太極，嘆息道：“真是要命的祖宗啊！俺跟着干啦！”……

許多年後，當洪承疇獲得大清公司優秀代理人後，皇太極問乘風歸去公：“你咋知道小洪能被增員進來？”

乘風歸去公：講衛生的人連病菌都怕，更何況嗝屁呢！

……

上欲收承疇為用，命范文程諭降。承疇方科跣謾罵，文程徐與語，泛及今古事，梁間塵偶落，著承疇衣，承疇拂去之。文程遽歸，告上曰：“承疇必不死，惜其衣，況其身乎？”上自臨視，解所御貂裘衣之，曰：“先生得無寒乎？”承疇瞠視久，嘆曰：“真命世之主也！”乃叩頭請降。——清史稿·洪承疇傳