十、柳暗花明（三）
劉思羽一瞬間覺得壓力大，這麼好的方案人家都不承認，那不是水平的問題，只能說是客戶心理方面的問題，她能有什麼好辦法？
唐心海說：“李老師，那這樣吧，你明天再過來，讓劉設計師有點時間考慮一下。”
李老師說：“那行，那行，唐總，那得繼續辛苦了，本來是想今天就定方案的，結果還要讓你們繼續辛苦，真是不好意思。”
雲霞遞過來一杯水，說道：“哪裏，我們才真是不好意思呢，這麼久都沒有給您定好方案，還得辛苦你明天再過來，天氣熱，先生您先喝了這杯茶再走吧。”
李老師說：“沒事，我開車過來的。”不過熱情難卻，還是端過茶來，慢慢地喝着，扭頭看到劉思羽正在仔細比較着唐心海的那幾張手繪方案，當即淺淺一笑。
其實劉思羽早就看出來了，這個客戶對唐心海是比較認可的，所以唐心海說她更強時，客戶只當成了客套話，並沒有真當一回事。
本來劉思羽也覺得唐心海的設計已經無法挑剔了，但是李老師不經意流露出來的這個小情緒，還是引起了她的好勝心，再說，雲霞費這麼大的勁把她拉過來，她不能讓他們失望。
不過，從專業的角度上看，這幾個設計確實已經無可挑剔了。客戶遲遲沒有敲定，確實也如唐心海說的那樣，是因為還沒有一個方案能脫穎而出直接打動他，客戶的隱性心理訴求沒有得到滿足。
業主是一個中年語文老師，剛好劉思羽的爸爸也是，劉思羽想，可不可以從這個角度入手呢？這老師會不會象他爸爸一樣，內心裏一直追求浪漫追求格調的潛意識？要不然，為什麼這些四平八穩的設計沒能打動他？
這麼想着，她突然得到了靈感，翻了幾個方案后，忽然對唐心海道：“唐總，我好象有想法了，你的彩鉛呢？”
唐心海急忙把全套手繪工具拿出來，劉思羽拿起筆就畫。
這是唐心海第一次看到劉思羽畫圖，見她運筆如飛，極為老練，不禁一邊看一邊點頭。李老師還沒喝完茶，見狀也好奇地湊過來，眼見劉思羽筆法老練，透視精準，色彩精緻，關鍵是畫得還快，一會兒工具，一個客廳大體效果已經出來了。
李先生先拿過圖來，脫口而出道：“對對對，你怎麼想到在這裏增加個這個造型櫃的，擺上這幾個東西，一下子就上了一個檔次了，在雅緻之外，好象還有點浪漫，我猜我老婆也會喜歡的。”
唐心海說：“是的，你看這裏增加的這個造型傢俱，把這個氣氛帶活了，就好象一個安靜的女子，顯出了小小的俏皮，一下子都靈動起來了。”
李先生聽他這麼一說，更加喜歡，邊看邊點頭：“對對對，唐總這麼說挺形象的，就這個了。”
劉思羽本來有點忐忑，聽他們這麼說，又開心又不好意思，雲霞也非常開心，特意走過來整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相對，兩個姑娘都是甜甜一笑，頓時莫逆於心。
唐心海道：“李先生，我看可以用這個方案來製作電腦效果圖了。”
李先生又有些猶豫了：“這個方案我是比較滿意，其他的地方是不是也按照這樣的思路來設計。”
唐心海道：“放心吧，你看劉設計師能在這麼短的時間內，給你這樣完美的解決方案，在具體製作電腦效果圖時，她肯定會考慮進去的，再說了，如果效果不滿意，還可以修改的。”
李先生道：“也是。”
唐心海說：“那麻煩先生給付第二期的設計款了。”
李老師爽快地說：“沒問題，這是應該的。”
劉思羽看到客戶滿意的樣子，心中一塊石頭落了地，一年多來，這是她第一次獲得客戶認可，雖然她所做的，其實僅僅是在唐心海的基礎上的一點改動，但是看得出來，這個小改動確實把這個客戶給打動了。
當然，更值得開心的是，她終究沒讓唐心海和雲霞失望。看着雲霞高興地在一邊給客戶開票，心裏無限欣慰。
劉思羽終於在雲海緣站定了下來。
第一次出手還算順利，讓李先生大概有了好的印象，接下來對於劉思羽的整套設計就顯得比較容易接受，基本上沒有作大的改動，一周之後，方案就通過了。
雖然這套方案總設計費只有一萬多塊錢，但是好的開始就是成功的一半，雲霞把疑慮取消，劉思羽則找到了真正的設計的感覺。
唐心海隨即找了專業攝影師來，給劉思羽照了幾張職業裝肖像，選了最好的那張噴繪出來，張貼在工作室的顯眼位置，當然也配有文字說明和歷年所獲榮譽，同時還放在主頁上和工作室所創辦的公眾號上，並隆重介紹了李先生雅居的方案效果圖以及新任的主案設計師劉思羽。
這一切讓劉思羽感到感激和開心的同時，又有些忐忑不安，不知道唐心海和雲霞如此激賞和信任她，她能不能給予相應的回報。畢竟他們給她的工資，對於這麼一個小工作室來說，也是不小的壓力了。
唐心海和雲霞在這個城市已經呆了很多年，唐心海畢業於本市的知名建築設計大學，畢業后直接留在本市工作，雲霞則是他高中時期的女朋友，但是只是上了高中，由於各方面的原因沒有上大學，就到這邊來打工了。
唐心海家庭條件一般，一直是雲霞在幫着他完成學業，唐心海大四時找到了一份不錯的工作，在一家知名的設計院做設計，做得本來相當順利，幾年間薪水也不斷提高，去年更升為設計主管，可是升職后他的團隊卻因為一個小項目陷入了困局，方案始終通不過，客戶沒了耐心，最後無奈撤單，唐心海大打擊，沒能頂住壓力辭職了。
此後他曾經找過其他公司，但待遇比不上他原來所在的公司，唐心海就有了自立門戶的想法，這想法也得到了雲霞的支持，所以就把歷年積蓄拿出來，成立了這家工作室。
工作室做得頗為掙扎，在這樣的大城市裏，小公司的生存之道其實不是設計，而是施工，圖的是零星利潤，專門做設計工作室，對於這麼小的一家公司來說，是很艱難的，低端客戶不存在專門設計的需求，找施工為主的公司，設計都是免費的，犯不着專人設計花一筆錢，而高端客戶，直接就去找知名設計公司了，完全無視這種小工作室的存在。如果不是唐心海在原公司里積攢了幾個不錯的客戶，願意把一些小項目轉介紹給他，恐怕早就關門大吉了。
唐心海知道靠小客戶小項目很難發展，開始尋找優秀好的設計師，一則是他明白自己一個設計師，還要加上營銷推廣，還要找業務，當爹當媽不容易，二是一個人容易死心眼，在原公司被撤掉的項目就是個例子，所以必須要找一名好的設計師，此前試用過一些在簡歷上吹得牛逼哄哄的人，可是試用之後，都不滿意，直接就指出了這些人的毛病，這些人剛來時，看到是一家這麼小的公司，本來就覺得委屈，被老闆這麼一說，二話沒說就跑掉了，唐心海感覺想要找好的設計師不容易，於是就主動出擊，想到小公司里找找有沒有，所以能碰到劉思羽，唐心海覺得非常欣慰。
除此之外，他也給雲霞報名參加了一家知名培訓機構的室內設計精品班的學習，因為劉思羽投入了更多的精力在設計上，電腦效果圖品質一般。雲霞原本對自己的學歷不夠自信，一直擔心幫不上忙，報名之後，也就踏實了。
這是劉思羽來到S市后，過得最安穩踏實的半個月。
不過，唐心海把她的資料放到了主頁，就註定了會有不平凡的事，因為這個世界上，有好多雙眼睛在關注她……