第十八章 投資

第十八章 投資

張揚回到家已經是凌晨兩點多了,草草睡下,夜裏做了個怪夢,夢回高中課堂,同桌是海鷗,旁邊李凱和沈馨妍坐在一起,青春無敵,前路無限,被尿憋醒后,上趟廁所回來,閉着眼想重續舊夢,卻怎麼也睡不着了,這時陳晶也醒了,問了昨晚的情況,張揚有選擇的彙報了一下,陳晶首先質問他上次回江北有沒有參加同學聚會,並要求查看合影,張揚忙敷衍一番把話題重新指向李凱,陳晶先是發表了一番你們男人都如何如何,接着又提出質疑,李凱這麼個酒精考驗的中層幹部,動不動就醉的不省人事,這不正常啊,張揚解釋大概最近升副處壓力大,心思重吧,陳晶卻堅持說肯定還有別的事。

李凱接下來似乎銷聲匿跡了,直到回了江北才給張揚發了個消息說回去了,張揚也沒怎麼上心。

張揚他們的公司成立進行中,找了中介,註冊地址在自貿區,工商局核了名,全名金昇陽泰發展有限公司,是張揚起的,諧音三個人名字中的進、勝、揚,在股權分配上,劉前進佔30%,張揚韓勝各佔20%,剩下的30%留着以後分給管理層和投資方,暫時先由三人各代持10%。韓勝的加入使張揚最初的計劃有不小變化,原打算劉前進兩人干,對方佔大頭,出技術出錢,自己多出力,掙一點是一點,韓勝加進來以後,信誓旦旦說要把生意往大里做,把一切標準都往上提了。

現在工商局雖說是認繳制,但搞個一千萬註冊資金,三人開始只拿三十萬,可能基本開銷都不夠,待到產品投產上線又還要一筆投入,韓勝再次張羅着要找外界投資,借雞生蛋,被張揚以在風投公司混了幾個月的經驗和網上看的案例否決,建議先把銷路做起來一點,賬面上好看了,這樣估值高,找資金也容易些,能少吃虧。

“咱們是真做事的人,和那些圈錢的不一樣。”張揚說。

韓勝說那隻能咱幾個每人再多投二十萬吧,張揚心下一驚,盤算這樣掏空家底陳晶肯定不同意,搞不好鬧翻了還要影響創業大計,於是厚着臉皮問韓勝能不能先周轉下,打了借條借了20萬,就算各自出資30萬,劉前進那邊沒猶豫,也把40萬打了過來。

兵馬未動糧草先行,公司名定了以後,張揚馬上把相應的域名註冊了,順便也把設想好的幾個商標註冊了。

為了節約成本,資金除了花在營銷上就是產品上了,辦公暫時就在韓勝的出租屋裏,兩台筆記本就開始了。

韓勝說,磨刀不誤砍柴工,在營銷運作上,我們要做花點時間做前期鋪墊,他們註冊了微博、微信公眾號,開始各種雞湯,小知識小竅門轉發,求關注,買粉絲,韓勝雖是有幾年不在大城市,但小縣城裏生活閑暇之餘就是刷微信微博快手,小視頻什麼的,所以對網紅營銷並不陌生,反而頗有心得。

產品初期設定的推廣路線是走網紅營銷,不過經過初步調查后發現,這樣投入也少了效果也不會明顯,往多了投呢,按韓勝說,買微博上所有大V,讓他們同時發營銷文章,眼球轟炸,他們又沒這個錢。只能折衷,張揚經過摸索,從本行業競爭對手帳號下的粉絲和關注對象等下手,精挑細選做了一個名單,主要為那些專註美妝美容這個細分行業的,粉絲數超過一定數量,比如2000的的小網紅,這些小網紅不但報價低,有更高的幾率回復邀請,而且在合作的時候相對不那麼強勢,有效轉化率還高,不過就這樣估計也要幾十萬也砸下去。

一切都蓄勢待發,劉前進這一陣也陸續發過來幾個產品設計雛形,張揚這邊又忙着找專業人士優化外觀設計,另外籌劃實用新型專利申請,醫療器械生產銷售許可證,一忙的焦頭爛額。

中秋節的時候,和往年一樣,張揚把母親接了過來,和陳晶父母一起,一大家子人團團圓圓過了個節,母親每次來都是睡女兒房裏的,她也呆不長,過了個兩三天就吵着要回去,臨走那天,她把張揚叫到房裏,掏出一張銀行卡,要張揚帶她去銀行轉錢。

母親說,他知道張揚現在不上班,自己單幹,這裏是這些年攢的十萬塊錢,給他補貼一下家用,又嘮嘮叨叨說做生意不容易,十個有九個賠的,以前大雜院裏誰誰就是出去開飯店,沒一年就關門了,砸進去的錢折騰了個精光。

“萬一要是虧了,你就把這錢拿出來家裏用,趕快再找個工作,別讓陳晶埋怨。”

“你不要擔心媽,我有退休工資,一個月夠吃夠用,攢下來的錢還不早晚是你們的。”

張揚很慶幸父母沒有早早下崗,退下來以後還有退休金,自己結婚前發了工資還每月往家裏寄錢,婚後就停了,買房子的時候,家裏一次出了不少錢,這些年逢年過節,母親都給女兒紅包,八百到一千的不等,大事小事還變相補貼他們一下。

張揚嘴上說著這怎麼好,還是帶母親去了銀行,收了這十萬塊錢,準備過幾天就先還韓勝的錢,再好的朋友,借了錢,關係就不純了,更何況現在合夥做生意,這關係到話語權的問題。

晚上吃完飯,陳晶在廚房刷碗,張揚在客廳陪女兒玩,電視機開着,正在放一個訪談節目,主持人在街頭隨機找一些年輕人問他們:在上海一個男人三十歲時應該有多少存款。

一個打扮時尚女孩子說:“沒什麼概念,大概幾百萬吧。”其他幾個年輕人說的數字少了些,也要50萬到150萬。

張欣怡雖然在玩她的布娃娃,但電視裏的聲音卻一句沒漏,抬頭問:“爸爸,你三十歲的時候有幾百萬啊?”

張揚愣了兩秒鐘,回想他30歲那年正是女兒出生,六街坊買了兩三年了,剛把當初為付首付借李凱的5萬塊錢還掉,陳晶好不容易懷上孕,辭職在家養胎,背着房貸,生活一大堆開銷,自己工作也不順,銀行賬戶上最少的時候只有三位數。

不過他還是對着女兒說:“嗯,有些錢的,要不咱家的房子怎麼買的?”

女兒不依不饒,“那咱們家怎麼還那麼舊啊,上次趙雨菡過生日,她們家可新可漂亮了,我也想住那樣的房子。”

這時電視裏已經在採訪一位年紀稍大些的女士,她斬釘截鐵地說:“30歲的男生?哪有存款,沒有!”張欣怡迷惑了,“爸爸,這個阿姨撒謊!”

張揚想好好給女兒講講女兒現實社會的殘酷,不過給5歲的小孩能講明白什麼?講不好女兒到幼兒園裏亂說,還可能影響到他這個父親的形象呢。

夜裏睡覺的時候,張揚把電視節目以及和女兒的對話講給陳晶聽,說你看現在年輕人那個浮誇啊,把小孩子都帶壞了。陳晶聽了卻沉默了會說:“我們當初真該買名都花苑的,一步到位。”

張揚對陳晶思維的跳躍無語,只能安慰:“塞翁失馬,焉知非福,你想想,我們當初錢本來就緊張,買了名都花苑馬上就得裝修吧,錢不夠建材質量就上不去,現在油漆,新傢具好多都甲醇超標,防不勝防,你後來不很快懷孕了嗎,萬一甲醇吸多了,孩子生了白血病怎麼辦?那可是因小失大啊,咱這舊房,裝修雖老但用料紮實,就算有甲醇也早揮發光了,起碼健康啊,生病了才知道健康無價。”

“呸呸,烏鴉嘴,說什麼白血病,你這是吃不着葡萄說葡萄酸,哪有你這麼狡辯的,全中國那麼多買新房子裝修的,都得病了?”

“我這不也就是說概率嗎,哪怕一千萬分之一的概率,攤到個人頭上可就是百分之百了,那新聞不是天天有,租了中介的精裝修房生病的,這可不是無中生有。”

趁陳晶思考的時候,張揚翻了個身,趕緊做了總結髮言:“不說了,睡覺睡覺,孩子現在也大了,我們以後掙錢買新房。”

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世紀大道東

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