第16章 走出光明市
第五十一章技術升級
黃廣年有一種非常奇怪的感覺，陸文皓彷彿會讀心術一般，猜透了他心中的所感所想。甚至，他有瞬間就開始懷疑是不是齊潤東私下裏與陸文皓交流過。
黃廣年自從創業開始，他的經營理念就是走薄利多銷的路子，當然，這個經營方式也是被逼出來的，因為那時的商業機構大多是國有單位，有一級、二級批發站，有自己的渠道和網絡，實力比他強，門路比他多。
作為一家個體企業要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不過，也因為經營理念的不同，時年二十四歲的他，與哥哥黃廣豐分道揚鑣。
黃廣年始終沒有忘記，是薄利多銷的方式讓他開始脫穎而出，這是因為薄利多銷的經營理念，讓他從一文不名，到如今燕京城龍頭家電經銷商。
他非常珍惜自己來之不易的成果，自然很想順着這個思路走下去。
陸文皓望着黃廣年一臉鄭重的道：“黃總，現在不是酒香不怕巷子深的時代，一定要增加曝光率，多打廣告！”
“我也知道打廣告，關鍵是沒錢，真的沒錢！”黃廣年苦笑道：“國美電器一直秉承薄利多銷的原則，每年十幾個億的營收，除了房租、員工工資，就沒有剩下多少了！”
廣告費用與媒體的流量有直接關係，涵蓋全國範圍內的報紙或者央視電台，他們的叫價都非常高，就像愛多VCD的創始人胡智標。他的成功之處，以愛多年產值兩億的時候，他敢花八千二百萬拍下央視天氣預報后的五秒廣告，正是因為這個收視率達到百分之六十六廣告，讓胡智標在短短一年值，市值增加了八倍。
現在，胡智標就像一個竄起的彗星，風光無限。
他發起的戶外廣告模式，很多風靡全國。不過否認的是，中國從來不缺聰明人，胡智標的成功，也從某一方面來說，大大提高了廣告成本。
陸文皓深以為然的點點頭：“電視廣告和報紙廣告太貴，我們可以採取農村包圍城市的辦公，同樣來一個薄利多銷！”
“你的意思，放棄央視和主流媒體，以地方電視台和二三線城市，比如光明市這樣的城市！”
“央視雖然覆蓋面積更廣，關鍵的問題是，打了廣告，也不見得用戶會跑到燕城購買一台洗衣機，或者家電。畢竟，路費和時間成本會讓國美失去價格上的優勢。”
彩雲省的百姓看到了國美電器的廣告，他們想從彩雲省抵達燕城，坐火車需要三十四個小時，哪怕是東江省也需要二十多個小時。
現在並不是網絡時代，也不是資訊時代，天南海北的貨物，全球都可以抵達。以實體店為主的國美電器。即使擁有全國性的廣告覆蓋，效果還是一樣的。該去買的，肯定會去買，不去買的，絕對不會去。
陸文皓指着外面閃爍着燈光的光明市八路公交車道：“黃總你看，以光明市為例，全市共計七十三路公交車，每路公交車幾輛或十幾輛不等，全市不足一千輛公交車，每輛公交車花上一百多塊，就可以完成廣告噴繪，現在他們的公交公司還沒有承接廣告業務，對於公交公司來說，收多少廣告費，都是賺的。”
黃廣年在極短的時間內已經下定了決心，其實他在萬豪停留就是商談國美電器入駐世紀商貿城的合作意向。
這也是國美電器走出燕京的關鍵性一步。
採取陸文皓的策劃案，藉助國美電器的平台，黃廣年與數百家供貨商簽訂了一系列供貨、結款、讓利促銷等合作協議，經過財務部門的認真核算，即使不向銀行借一分錢，國美電器都有資金支撐他們的擴張計劃。
與此同時，國美電器與世紀商貿城的談判也非常順利，黃廣年拿下光明市世紀商貿城三樓A區共計兩千平方的商鋪，以每年二十萬元的租金，簽訂了五年的合同。
在合同墨跡未乾的時候，早已嚴陣以待的裝修工程隊對世紀商貿城A區進行裝修。
黃廣年擁有成熟的團隊，他不需要像陸文皓一樣，凡事親歷親為，幾乎在國美電器世紀商貿城店裝修的同時，與光明市公交公司的談判也進入尾聲。
國美電器以十萬元人民市的價格談下來了公交車的廣告位，平均每輛公交車一百多塊。
黃廣年的效率非常高，進入九月初，也就是與陸文皓合同簽訂剛剛十五個工作日內，光明市的廣告轟炸就已經展開了。
這次國美電器宣傳將陸文皓的“免費送洗衣機進萬家”同步宣傳，特別是光明市，這個宣傳是全方位的。
公交車的站牌，公交車車廂、公交車坐墊套、光明市廣播電台、光明市晚報、光明市電視台，到處都是國美電器的標誌性廣告——買電器，到囯美。
“國美電器光明市世紀商貿城店，與國慶盛開開業！”
“國美電器免費送洗衣機進萬家！”
“國美電器……”
隨着這一波轟炸式廣告宣傳，陸文皓的名聲也漸漸響亮起來，沒有辦法，雜誌、報紙、還有戶外牆體廣告，都印刷了陸文皓的照片。
這些日子，陸文皓倒是沒有太過關注這些事情，反正這就像在扎金花，該打的色子已經打了，牌也拿到手中，只剩下比大小了。
技術升級需要錢，可是陸文皓雖然拿到了五千萬，被陳愛華提走一部分，償還銀行貸款，給職工發工資，還有支付材料商的貨款，可以說，依舊沒有改善缺錢的困難。
不過，壓力始終放在陸文皓身上，職工們肯定是體會不到。
更何況，陸文皓平時也沒有架子，遠遠沒有張劍鋒那種高高在上的感覺。
在陸文皓的理解中，技術升級兩種方式，有錢有錢的解決方式，沒錢也有沒錢的解決方式。
土辦法，小改革，恰恰是國企傳統的企業文化。
就像早在張劍鋒時期，進口這兩條洗衣機生產線，特別是在包裝工序，需要使用自動碼垛機，這種自動碼垛機可以在碼垛的同時，將包紮帶打好。
可是，一台碼垛機需要三十多萬。
同樣的工作，使用兩名職工，完全可以做到。當然，以眼下的物價，肯定是使用人工更加經濟，畢竟兩名職工一個月不到八百塊工資，一年下來也就九千六百塊，哪怕工作三十年，也就是一台碼垛機的錢。
雖然陸文皓也知道，這只是暫時的現象，未來中國成為世界工廠之後，職工的工資開始水漲船高，能使用機器的，盡量使用機器，就連物流都使用機械人派送員，也不想使用職工。
沒有辦法，身為企業，無形的開支還是蠻多的，比如職工的五險一金，基本上這個費用是職工工資的三分之一。
明明職工拿到手中的工資只五千塊，可是企業開支卻高達七八千塊。像送貨員那種工資上萬，企業開支在一萬三四左右。
陸文皓主導的技術升級，本着省錢，提效，經濟、實惠為原則，這可把李志強給頭疼壞了，六分廠雖然規模小，然而生產設備和生產能力卻不小。
比如脫粒機、旋耕機、播種機之類的農機，陸文皓看着這些產品的時候，感覺有些頭大，由於缺乏核心技術，農機廠的設備都是爛大街的貨。
比如脫粒機，就是一個支架，一個轉軸，再加上旋轉葉片，焊上鐵皮，裝上皮帶輪就齊活了。
這種脫粒機，別說工廠，就是一名懂電焊的工人，看一遍就可以似模似樣組裝出來。由於雙樺犁也都是如此。
農機廠除了洗衣機生產線之外，最有技術含量的東西，反而是汽油式噴霧器，這讓陸文皓有些苦笑不得。