第16章 016.英氣逼人李少楠
“您好，陳總，我是華域無疆的市場負責人余華。”
陳墨接過余華遞過來的媒介資源表，低頭看了起來。
余華暗自打量着面前穿着上萬行頭，氣勢內斂的男人，心中歡喜，絕對大客戶啊。
幾張紙便是覆蓋全瀘交通網的媒體通路，自動忽略表格里全部四個零以上的價位欄，懷揣千元大洋的陳大忽悠表現的很淡定。
候車亭廣告牌選擇早晚高峰的擁堵路段：高基路、華聯路、武昌中路、陵水街區，若是全部鋪滿，共計136塊；地鐵車廂廣告，選擇貫穿全城的兩條重點車線，早晚時段；商圈選擇普山區恆榮廣場、JA區泰德商務中心、YP區華南商圈...共計12塊LED大屏；機場忽略，忒貴。
十分鐘后，將想要的勾選出來，相對整個瀘市的路網來說，陳墨的選擇算是城市脊樑，這些足以，選多了他也忽悠不出來。
能承包路媒的公司一般都有政府背景，所以扯旗軍團中政府部分直接Pass掉，容易穿幫。
陳墨將資源表推給余華，說道：“這些打包，春節前有沒有空檔期？”
“地鐵部分沒問題，這種媒介說實話暫時不被客戶重視，畢竟地鐵也才通沒幾年，您要做可以便宜些，附贈全天車線都可以。商圈LED這個很難，正是春節推廣期，這幾塊已被多家地產公司全天滾動承包了。至於候車亭部分，您選的都是城市主幹道，春節前檔期有些緊張....”
“候車亭換擋期的話，這幾條主路同時空位的時間有沒有，多久？”陳墨直接打斷，問出關心的問題。
“這個...主幹道換檔期倒是挺一致的，不過時間很短，只有三天，恐怕....”
“只有三天？時間太短了！”陳墨再次打斷，話語中帶着上位者的慍怒，但心底確是樂開了花。
他的主要目標一直都是地鐵以及候車亭，而且三天對他來說完全足夠，有多種推廣策略可以花式吸引全城眼球，但談判的重心一定要轉移，甚至做到輕視。
“這個......要不您在考慮下其他線路？比如中南路有幾個樞紐段還是很不錯，途徑機場。”
“這一套留着忽悠小萌新吧，機場太偏，人流稀少，出差人員倒是符合我的客群定位，但我又不是為了賣產品，對品牌造勢，意義就不是很大。”陳墨搖了搖頭，有些興趣缺缺。
遇到懂行的，余華很頭疼，關鍵是大佬的節奏卡的他很難受，正愁眉怎麼擴大接單。
“承包地鐵這樣的新興資源花了不少錢吧，政府可不是做慈善的。”陳墨抿了口茶，不急不緩的說道。
“額...這個確實，報廣和電視目前是主流媒介，然後是電台也瓜分了大半企業營銷結餘，願意花錢在這上的不多，大抵因為看不到效果吧。”
“這樣吧，地鐵廣告我全包了，至於候車廳部分，三天就三天吧，算打包附贈，余總看如何？”
“這個倒是好說，三天反正我們這邊也是空白期，少給政府做幾天公益廣告而已，如果包下整個地鐵媒介的話，到春節前費用是三十五萬，我給您打個折扣，就收三十萬。”余華鬆了口氣，這個結果也不錯。
“免費吧，我幫你們把這個資源推出去！”陳墨放下茶杯，扯了扯領結，會客室的空氣有些凝滯，似乎能聽到對面咽唾沫的聲音。
余華：“......”
你不是在逗我？若不是陳墨的舉止與談吐，大佬味十足，他真就一口老痰啐了上去。
“別急着拒絕，可以先給你們些建議，另外一個月之內我能讓這個媒介火起來，接單不斷的那種，反正我不做也沒人做不是？”陳墨放下茶杯，淡定的說道。
“這...陳總您是在開玩笑嗎？”
“全覆式，跟你們李總說，你還理解不到，這個建議算我免費送，他想明白了給我打電話。”陳墨起身，扔下張名品，沒有理會一臉懵逼的余華，轉身離開。
這個時代階段，地鐵是新興出行方式，在媒介的運用上，還僅是狹窄的空間內放置一兩個面積有限的廣告牌，對整個車廂進行包裝、創意素畫的概念還沒有，廣告的創造力更承載不了，別說人多，就算人少的時候也很難吸引目光，人擠人的話還有個雞兒的曝光率。
流量很足，缺的是方式，他相信能夠花大價錢承包新興資源的人絕對有眼光和格局，陳墨只是用未來的創意提點一下而已。
前期做那麼多鋪墊，除了了解這些資源的時間結點，就是增加自己的說服力，他有這個能力以及能量。
離開華域無疆正執晚高峰，陳墨堵在虹橋路上，看着前車司機淡定的下車，左手礦泉水右手抹布，都特么開始洗車了....
堵得欲哭無淚時，電話響了，陳墨心中已有了猜測。
“陳總您好，我是華域無疆李少楠，感謝您的建議....”
......
“很期待我們接下來的合作。”
結束與李少楠的通話，趙玉華的電話就打了進來。
溝通完產品包裝進展后，定下明日蟹子樓與萬隆的三方會談飯局，再跟大黃牙確定了下時間，明天若雅琴行課時輪休，只是諾諾需要提前跟顧菲這個大忙人交代下。
剛好顧菲來電，陳墨眉毛揚了揚，莫名的欣喜。
“我今晚加班趕方案，就不回家了，你照顧好諾諾.....嗯，明天約了寶華客戶吃飯，可能還要很晚，不一定能回家。”
“那個......操！”陳墨話還沒說完，那邊已經掛了。
綠了！綠了！陳墨一腳油門，一腳剎車，驚得前車司機一身冷汗。
......
彼時，華域無疆總裁辦公室。
李少楠放下電話，撇了眼還在懵逼中的余華。
“華哥，明天的包廂定了嗎？一個科長而已，不必太鋪張。”
小騷蹄子，你若不是有個官爹人家會搭理你？余華心中腹誹，嘴上很恭敬的說道：“訂好了，標準還是上次的，只是紅包給的三萬是不是多了些？”
“三萬可以，文旅局的人脈必須開拓，王局畢竟不好接觸。”李少楠英氣的媚眼眯了眯，思忖着開了口，中性獨特的韻味，勾得余華心肝直顫。