第2章 擺攤升級
以前宋茜去擺攤賣這些小玩意的時候，去的都是天橋上和後街巷口這些地方。
無論是人流量還是購買群體，都極大的限制了他們的消費能力。
這也是一直以來宋茜並沒有真正發家致富的原因，當然也不是說擺攤就能夠發家致富，而是宋茜自己沒有掌握正確的方法。
現在在蕭寒的建議之下，宋茜跟着蕭寒來到了大學城裏面。
原本宋倩倒也不是沒有想到來到這兒，只不過一直以來，他對於自己所經營的這些東西根本沒有什麼自信。
話雖如此，蕭寒卻不是這麼想的。
宋茜攤位上的這些東西，原本都是利用一些自己學來的手工技術去做出來的小玩意兒。
如果雖然說宋茜的這些東西並沒有什麼核心的競爭力，這只是宋茜自己的想法。
在蕭寒看來宋茜的這些東西最為可貴的就是他本身就是由宋茜一個人用手工做出來的。
如果說有另外一種情況來講的話，對於宋茜來說想要提升它的核心競爭力，蕭寒的心裏早已經有了現成的想法。
這也是為什麼蕭寒會帶着宋茜來到大學城的原因，大學城裏的特點是什麼？
學生多人流量大，而且消費能力處於中等偏下。
這兩點無論是哪一點都剛好迎合了宋茜此時所出售的這些東西的特點。
大學生之間的情侶所要做到的互送的那種小禮品，這種東西才是最能夠讓他們之間達成一些更加良好的溝通和感情上的橋樑。
隨着社會日新月異的變化，以及生活的節奏越來越快，哪怕是大學生之間也需要那些小東西去調節生活的節奏。
而蕭寒給宋茜的計劃就是將他手工製作的這些東西帶到大學城裏去營造一個更加適合自己的招牌。
“蕭寒哥哥，你說帶我來到這兒，我也不是沒有嘗試過，但是以前的那些結果都不太好，還不如我擺在天橋上呢！你不知道這兒的學生的口味可刁了，我做的這些東西他們都看不上的！”
蕭寒卻是搖了搖頭，摸了摸自己這位妹妹的頭。
他笑着說道：“小茜，我這麼跟你說吧，做銷售這種東西無非是要掌握三點，第一和對方取得信任，第二能夠讓對方放心使用你的東西，第三，讓對方和你達成共情的能力！”
“我之所以建議你來到這大學城裏呢，第一那是因為你這些東西都是手工製作的，對於那些囊中羞澀，但是又想在自己另一半面前表現的大學生來說，簡直是再適合不過了。”
“而你之所以沒有達到一個很好的結果的原因是什麼呢？那是因為你沒有建立屬於自己的品牌。
宋茜聽的似懂非懂，雲裏霧裏。
她並不知道蕭寒所說的這一番理論，雖然蕭寒自己是沒有什麼太大的感觸，隨手拈來。
但是此時宋茜的心中卻早已經震驚得無以復加，自己的哥哥到底是個什麼樣的人，他自然是清楚的。
可是眼前蕭寒所表現出來的這一副樣子，哪裏是什麼以前那樣二混子的蕭寒？
輕易地將那些自己根本聽不懂的詞語組合在一起，變成自己更加聽不懂的話，之後宋茜卻傻傻的笑了。
“傻丫頭，你笑什麼？怎麼？你要是聽不懂的話，我可以再給你解釋一下。”
“沒有沒有沒有！蕭寒哥哥你說的很好，這樣吧，你怎麼說我怎麼做就行了，你說這些我還是不理解了，太費腦子了。”
蕭寒愣了愣，他這才意識到現在的他是用着自己之前上市公司老總的思維去解決這個問題。
而自己的妹妹宋倩所面臨的只是擺攤餬口而已，這種降維打擊一般的手段在宋茜的眼中真的是驚為天人的。
蕭寒略帶歉意地笑了笑。
“好了，就聽你的吧！那就這樣按我說的去做，你把你做出來的這些小東西分門別類，按照你自己的一個主觀去分類，或者按照我告訴你的吧。”
宋茜只是點點頭，詳細按照蕭寒所說的去將自己所做的那些小禮品和小掛件開始分類。
“嗯，對，這是固定節日的，像什麼七夕呀，情人節呀，各種各樣的節日吧”
“而你看你右手這一邊呢，則就不是那麼的隨便了，像什麼紀念日啊，第一次見面啊這種東西。”
“你回去之後還可以把他們再進行複雜化一些，比如說像你這個手串，你雖然是用紅結兒將珠子給包了起來，但是我認為你還可以在往上添一些花樣，到時候雖然……我看看你這個賣價是多少錢。”
宋茜一下沒反應過來，直到蕭寒敲了他腦袋之後，他這才嗷嗷嗷地清醒了過來。
“哦哦哦，這個這個我平時的話是賣三塊錢的，上次就有幾個學生覺得我這玩意兒太貴了，我還在想是不是真的有點太貴了！”
蕭寒搖了搖頭：“不用！我現在告訴你，你將這個手串和旁邊的做出來的那個掛件，把這兩個小東西合二為一給他複雜化，然後你賣一個二十！”
趁着宋茜張大的嘴巴還沒有合攏，蕭寒便告訴了這背後的真正奧秘。
“我告訴你，等到你將這個東西標價之後，再給他取一個名字，要取一個。特別適合這種意境的名字，這樣吧。就叫初見！”
不用多說，此刻宋茜看向自己蕭寒哥哥的雙眼早已經是滿眼的小星星。
她從來沒有去懷疑過蕭寒如此操作到底能不能賺到錢，他甚至根本不需要去想，因為他知道此時的蕭寒哥哥是最棒的。
而此時的蕭寒卻彷彿回到了前世，他忘卻了自己穿越而來，他好像只是想要挽回一點遺憾。
他充分利用了上市公司老總的思維模式之後，他們兄妹二人的地攤之旅就正式開始了。
不得不說，蕭寒的這番手段的確算得上是降維打擊。
不到兩個小時之後。蕭寒便帶着宋茜凱旋而歸。
“蕭寒哥哥，你真的太棒了！”
看着歡呼雀躍的宋茜，蕭寒卻只是淡淡的笑了笑。
這種戰績如果是前世的他根本提不上場面，可是不知道為什麼，看着眼前宋茜高興的樣子消耗在心裏，竟然也有一絲喜悅浮上心頭。
不對勁，我可是上市公司的老總！
這整整兩個小時才賣出去的四百塊錢，要是跟以前我可真的是要被氣死了！
怎麼可能跟着這小丫頭一起歡呼雀躍？
“怎麼很高興嗎？”
“嗯嗯，當然了，當然了，我這輩子都沒掙到過這麼多錢！蕭寒哥哥你真的是太厲害了！”
看到這麼開心的宋茜，蕭寒的心裏就有些五味雜陳。
雖然自己作為外來者，只是重生到了這具身體的身上，可是此時看着天真無邪的宋茜因為四百塊錢的收入而變得如此的開心，不知為何他竟然感到有一絲愧疚。
他知道這種沒來由的愧疚是多餘的，可是就是忍不住。
他不知道現如今面對眼前這個天真無邪的小丫頭，他蕭寒的心中到底是什麼樣的感覺？
“哥哥，你到底是怎麼樣想到利用這種方法的？”
聽到小丫頭宋茜的問話，不知為何蕭寒嘴角勾起了一絲微笑。
“想知道啊？”
宋茜兩點點頭：“嗯嗯，我超想知道的！”
“想知道，那就用你今天晚上掙到的錢拿出來一部分，請哥哥吃頓大餐好不好啊？”
原本蕭寒只是想逗逗這小丫頭，因為他知道哪怕說出來，這小丫頭也會搖搖頭說肖涵說說那些東西太複雜了，他接受不了。
可是他萬萬沒有想到的是宋茜竟然真的從那一沓零錢當中取出了兩張。
“那……那就用這些錢請蕭寒哥哥吃飯吧。”