第19章 頭一次談生意
“今天我們一共賣了70碗，那就是35塊錢，我們一人十七塊五。”許兮麻利的把錢分好，一半放在李毅辰的手裏，一半裝進自己的口袋，心滿意足的笑着。
這筆錢可以讓家裏人吃的好一些。
“其實你不給我也可以的。”李毅辰看着手裏的錢。
他家裏吃的都有，還不如讓許兮自己拿着。
許兮瞥了他一眼，心裏面那個念頭又起來了，他這小子絕對是對錢一點都不感興趣。
錢是個好東西，又沒毒。
“親兄弟還明算賬，你給我拿着。”許兮一本正經的說。
他什麼都不要，許兮不安心。
許兮這次過來不僅僅是為了賣冰粉，還想跟餐館的人談生意。
畢竟平時也沒有時間經營。
“小胖子，我們剩下來的不賣了。”許兮看着盆里還剩下的冰粉以及焦糖奶茶說。
她上次過來賣，已經看了周圍的情況，已經有了大致的了解，心裏面有兩個目標。
“為什麼不賣了，我們再等一會兒，應該是可以賣出去的。”李毅辰很是納悶。
他們的生意還挺不錯的，已經有些老客戶了。
“平時又沒有時間，我們誰能夠出來賣呢？手裏面的原材料也不多，想讓胃口更好的話，我們還需要很多材料的投入，成本比較大，是划不來的。”
“鎮上有兩家最火的火鍋店，配上這可是絕配的，我想去火鍋店裏面問一問，看能不能夠和他們合作，我們出這些東西，他們出錢然後再算一下各自的分成。”
許兮心裏已經有盤算過，這是最好的辦法。
“那我聽你的，我們兩個人先去看一看吧。”李毅辰同意。
辦法的確是好辦法，不知道別人能不能夠看得上。
兩個人徒步來到了第一家火鍋店。
只看得到眼前立着一塊很大的牌匾，上面寫着，天下第一味火鍋，很是霸氣，能夠租這樣的牌，面家底絕對是深厚的。
門口有兩位服務人員，他們臉上帶微笑，在迎接着來來往往的客人。
“怕不怕？”許兮突然問。
“你不怕，我有什麼好害怕的？”李毅辰卻是提了一口氣。
進去的人看起來非富即貴的，萬一老闆不見他們怎麼辦？
從他的眼神裏面可以看出，他應該是緊張的。
不過也很正常啊，畢竟也才一個年紀輕輕的小夥子，不像她是活了一輩子的人。
“別緊張，我們只是過來談生意的，又不幹什麼。”
李毅辰僵硬的點頭，許兮實在是看不下去了，直接牽着他的手。
“你放心松一點，等會兒你站在我旁邊就好了。”
李毅辰感受着手心的溫度，努力剋制心裏的害怕，“我不怕。”
“這才是對的嘛，沒有什麼好害怕的，我們平等的，你想一下，我們每天都能夠賣出去那麼多，如果把配方賣給他們的話，他們得賺多少錢呀？”
“想一想，還是他賺了我們的錢呢，是為他們好，要是他們抓不住這機會，我們再去別家。”
李毅辰前前後後，仔仔細細想了又想，的確是這個道理，又不會強買強賣。
況且他們的項目很賺錢的，還是讓他們賺了。
“我知道了，我們就問一問，要是他不想要的話，那就算了，反正還有其他家。”李毅辰又想到一個很重要的問題，“你因為想好我們每一杯要賣給掌柜多少錢呢？”
“給掌柜的話，我們不能夠按杯來說了，我們應該按照噸。”許兮說，“我已經想好了，一杯我們自己賣五毛，一噸我們算5000杯，也就是說我們要賣給他2500，可我們不用給原材料，那就2000。”
“好。”
李毅辰有些猶豫的步伐，慢慢變得堅定了起來，走到火鍋店裏面直徑過去問前台，“請問一下，你們火鍋店的老闆在嗎？”
前台並沒有直接回答李毅辰的話，而是把他從上到下看了一遍。
身上的衣服，哪怕看起來挺乾淨的，可牌子是雜牌，自己的老闆怎麼可能會認識他？
心裏已經認定，他們沒錢，臉上微笑都收起來了，直接對他們說，“我們的老闆不是誰想見可以見得到的，你們現在走吧。”
“如果你們是過來吃火鍋的話，那我們是相當歡迎的，但如果想見老闆的話，還是早點走吧。”
李毅辰看到他眼睛裏面的不屑。
壓制住心裏面的怒火，還是很誠懇的說，“我們是找老闆，有重要的事情想要商量的，要是你們老闆現在在的話，麻煩你過去跟你老闆說一聲，看他能不能夠出來和我們談一談。”
“你也不看看你自己什麼樣子，你看起來連20歲都不到吧，居然還想跟我老闆做生意，撒泡尿照照你自己好不好？”
“我們的火鍋店不是誰想來便能過來的，你要是沒有錢在這裏面消費的話，還是趕緊滾蛋吧。
李毅辰說話的語氣已經很客氣了。
老闆都沒有見着，卻被一個前台給狠狠的批評了。
李毅辰脾氣再好也會很生氣，本來想要再爭取一番的，卻被許兮拉住手。
“算了吧，像這種地方，哪怕是他們求着我跟我合作，我也不會答應的。看看這都是什麼素質，眼睛都能夠長到天上去了。不知道人人平等嗎？一個服務員而已，好像有多了不起的樣子，簡直是不知所謂，我一點兒都不想把我們的東西賣給這家火鍋店，我們還是換一家吧，等到時候他們哭都哭不來。”
如果說懟人的話，沒有人是許兮的對手。
“你這姑娘是怎麼說話的，你爸媽是沒有教育你嗎？”
“總比你沒有爸媽強，看看你自己說的是什麼話，連狗都不如。”
“你……”眼前的女孩子氣的鼻子都要歪了。
許兮渾身覺得舒坦極了，就應該好好的懲治一番。
“小胖子還在這裏等着什麼呢，我們現在去另外一家火鍋店。不用再搭理這家店了。”
許兮眼神冰冷，惡狠狠的看着那位前台。
不過看着只是一個十幾歲的小姑娘罷了，可那個眼神如同魔鬼一般，把其他的人都給驚嚇住了。