第八章開店

解放路，在華夏大陸的城市中，許多城市都有這樣的地名，以紀念共產革命黨救民於水火的豐功偉績。

雲海波從小生活的A市自然也不例外。

這裏以前就是老商業區，如今經過4年多的拆遷和擴建，已經逐漸煥發出新的生機，大街兩側有着大量新的、舊的店面，找到一家剛好外兌的並不是很容易。

原來的老闆是賣電動車的，雲海波說了幾句，面積有些大，二樓的空間有些浪費什麼的，可店主始終不肯在價格上鬆口。

中介的大姐站在一旁笑盈盈的納着涼，一句話都不肯多說。

“算了，我先付一萬訂金。剩餘的租金一周后支付。”接到電話匆匆趕來的雲海波身後還跟着3名剛剛招收的大學生，三人下了車就站在半舊的帕薩特旁邊，一點沒有靠近的意思。

“小兄弟。”店主樂呵呵的說，“你看，我這店裏就剩十多輛電動車了，找人來，一會兒就能全都搬走，你把錢一次付清，我明天就把店面給你騰出來。”

“錢不能一次都給你。”

雲海波現在手頭上有五萬多，都是最近幾天賺到的，根本不夠支付一年12萬元的租金。雲海波也不想向家裏伸手要錢。

以家裏現在的情況，要也拿不出。

雲海波更不肯去找人開口借錢，這年頭借錢太難了。

僵持了好一會兒，雲海波終於提出一個方案。

“這樣吧，我現在給你3萬，另外向你購買2台電動車。剩餘9萬元半個月後我全額支付給你。”

“五台。”

“三台。走，和我取錢去，等會兒銀行就關門了。atm機一天最多只能取2萬元。”

拿到錢后，店主很放心的把鑰匙直接交到雲海波的手裏。還剩下不到10台電動車，肯定不到三萬元。

雲海波開始對新收的三名員工開始第一次講話。

“推銷？事實上我們的產品現在一直處於供不應求的狀態。現在急需對你們進行簡單的培訓，把公司上門服務這塊工作做好。”

“我們不培訓！”趙四海沒好氣的回答，無視使勁拉自己衣服的李佳佳大聲說。

“我們都上幾次當了，交完培訓費沒做幾天就說我們不合格。”

雲海波頓時笑了，“你們放心吧，我不收你們培訓費也不收押金，而且先發半個月工資。”

“給多少工資？”李凱對這個問題最關心了。

“我之前和你們說的底薪每月一千元不變。半個月就是五百元，另外還有提成。”

“包吃住不？這麼點工資如果不包吃住可就不划算了，要知道現在房價漲得厲害，租金也高，一個月租房就得用掉500元，在加上吃飯，一個月1000元能不能夠用還不好說呢。”女人的心細，小賬本算的清清的。

“呵呵，你們完全沒必要擔心，每月的提成會比你們的工資還要高。每銷售一個減肥貼提成2%作為銷售費用給銷售人員。每個減肥貼都必須有詳盡的用戶記錄，包括姓名，聯繫地址和電話，定期必須回訪回收失去效果的減肥貼。公司會給你們每人配一台電動車做交通工具。如果你們同意這個條件我現在就可以給你們每人五百元。”

趙四海和李凱對望了一眼都點了點頭。

“好，錢現在給我們？另外，我們希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款在門店的2樓放幾張床，這樣我們三個晚上就住在2樓，給您免費看住店面。您只要提供三餐就行了。”

“這個……。”

雲海波想了想說，“每人每天補助10元的伙食費吧。”

“好。”

正好朱新春趕了回來，雲海波出血請4名手下去旁邊的火鍋店吃飯。簡單的介紹了一下之後安排好明天的工作。

趙四海先跟着朱新春去上門服務，留下李佳佳和李凱兩個人負責看店和收拾店面。雖然說男女搭配幹活不累，但是雲海波也怕小情侶黏在一起反而降低了工作效率。所以打定了主意要讓兩人很少在一起工作。

“放心吧。”趙四海拍胸脯說。

趙四海的同學裏面就有幾個比較胖的，與趙四海一個宿舍的老五錢多多就住在本地，他可是才一米七的身高，體重早就超過230斤了，消費能力也夠。自己立刻就能拉來這個客戶。

只要這個減肥貼確實有效，李佳佳也保證可以在學校裏面拉來不少被體重所困擾的女孩。

面對手下的豪言壯語，雲海波讓朱新春拿出工作記錄薄，預定上門服務的客戶已經排到了三天後。

目前的銷售政策是，用戶必須要協助回收減肥貼，也就是所謂的“以舊換新”，對這些優質客戶，不但費用上打八折，而且享受優先預定服務。

客戶的數量急速的增加。

新客戶的增加就意味着更廣闊的市場，只靠朱新春自己，累死也就能一天最多服務一百名客戶，三天為一循環，也就是三百名客戶。

多一個人手就是增加一倍的客戶數量，同時也意味着多賺一倍的錢。

這是多麼的誘人的事情啊。

迫於銷售壓力，趙四海等三名新人最多只有一天的學習就要上崗。

雲海波確定了朱新春作為銷售經理的地位。

雖然對土裏土氣的朱新春不是那麼順眼，但是三名新人也只有接受的份兒，化不滿為食慾。

事實證明，雲海波完全小看了經常以方便麵為主要食糧的大學生，而且在雲海波手下頭次吃免費飯的朱新春也沒和雲海波客氣，自己就一口氣吃了9盤肥牛。

最後一結賬，差一盤就夠30盤肉，花掉了雲海波七百多元。

最讓雲海波痛心的是，因為吃撐了，所以朱新春無法繼續工作，導致預約好的十多名客戶只能順延到明天。

就是說，裡外里雲海波少了差不多兩千元。

這頓飯可真是記憶深刻。

事實證明，需要減肥的人真的很多很多。

朱新春自己一天可以為80名客戶提供服務，能達到如此之多的數量，主要是得益於一些新客戶是老客戶介紹來的，所以一次上門就可以為二名以上的客戶提供服務，甚至最極限的時候一天賣出了100張減肥貼。

現在人手增加了，李佳佳每天留在門店內接聽客戶的預約電話，其他三人外出上門提供服務，平均算下來，每天最少要為160名客戶提供服務，和之前相比，朱新春的工作強度降低了不少。

這個數量已經是目前的瓶頸了，即使客戶再增加，雲海波也拿不出更多的減肥貼了。

為了增加減肥貼的數量，雲海波悄悄的把原本面積為一平方厘米面積的方形減肥貼變成直徑一厘米的圓形，就這樣等於是減少了差不多20%的面積和材料，相當於同時增加了20%的減肥貼數量。

也等於是每天增加了20%的利潤，但是相對的，也降低了每個減肥貼20%的效果。

兩天的工作過後，雲海波不得不在晚飯後給手下的四名員工開會，重新安排一些事情。

首先，肯定了幾名員工幾天來的工作，並進行鼓勵。主要是提出一些新的安排。

朱新春作為經理，提成是最高的，暫定為3%。

趙四海，李凱，李佳佳三人都是2%。

這個提成的百分比與每天回收舊減肥貼的數量掛鈎，連續3天回收在90%以上，提成比例提高0.1%，也就是說，如果連續一個月都能完成目標，那麼趙四海三人的提成也會變成3%。

相應的懲罰更加的嚴厲，只要回收低於85%，那麼就會降低0.1%提成，只要連續10天就會降低1%。

雲海波想用這個辦法來解決目前減肥貼回收率一直在90%左右的問題。

假設一天售出100個減肥貼，但是只收回90%，也就是90個。吸收掉能量后，按照五比一的比例，雲海波可以做出18個新的減肥貼，也就是說，每天增加8%的數量。

如果碰上有的減肥貼中能量缺失或者回收率低於80%，那麼減肥貼的數量不但不會增加，反而還會減少。

對此，雲海波也想出一個對策。

每天提供少量的超大號減肥貼，也就是直徑為2厘米，面積是普通減肥貼的4倍的加大版減肥貼。這種命名為超級減肥貼的產品，只提供給老客戶，而且必須是連續三次以上幫助回收失去效果減肥貼的優質客戶。而且，日後只要有一次沒有回收成功，這個客戶就沒有資格繼續享受超級減肥貼的服務。

雲海波將超級減肥貼的數量定為總數量的十分之一，價格定為二百元，是普通減肥貼的一倍。同時要求回收率必須在95%以上，否則就進行處罰。

可以說，雲海波為了收集能量，做出更多的減肥貼可謂是費盡了心思。

新的規定實行後效果顯著，雲海波每天都能生產十多個新的減肥貼，比之前提高了快一倍的數量。

隨之而來的就是每天的收入迅速增加，另外，所有業務員的勞累程度也都迅速提高起來。

雲海波並不清楚的是，目前減肥貼的客戶一直很少，而且僅限於A市範圍內。所以知名度和影響力都很弱，隨着時間的推移，這種影響力會越來越大，一旦別的研究所或者美容機構想弄清楚減肥貼的秘密，那麼市場上的這點減肥貼說不定有多少被收藏的。

到時候雲海波的減肥貼事業將會遇到巨大的危機。