第162章 商戰開啟

這幾天東市可以說是熱鬧至極，除了蘇氏香皂鋪和侯家的幾個店鋪外，其他幾家水粉鋪像打了雞血一樣，一個個瘋狂的搞起了打折促銷，像是約好了一樣，這可讓那些小姐貴婦高興壞了，一個個來到東市搶購水粉。

明眼人都開的出來，其實這是太康的水粉商人在跟蘇氏集團博弈，這幾天蘇氏香皂鋪的生意實在是太火爆了，其他的水粉鋪則是門可羅雀，清冷無比。

不過只要能佔到便宜，顧客們肯定不會說什麼，甚至他們巴不得這些人再斗的激烈一些呢。

只是讓人奇怪的是，面對太康水粉商人一波接一波的降價攻勢，蘇氏香皂鋪竟然沒有採取任何的反制措施，依然我行我素，維持着水粉的價格。

就連方之敏等人也很奇怪，他們原本還想着，蘇墨一定會跟着他們一起進行降價，然後快速的消耗完庫存呢。

或許是因為，蘇氏香皂鋪的生意主要是靠香皂撐起來的，水粉只是副業。

不過方之敏等人也不擔心，水粉這種東西放久了也會廢掉，蘇墨要是再不出手，他這些水粉只會爛在手裏，損失最大的還是他自己。

而他們這些人，不過是要將降價的周期拉長一些罷了。

等蘇墨的這批水粉爛掉了，又沒有新的補貨渠道，太康縣的水粉市場依舊會牢牢的掌控在他們手裏。

只是為了實現這個計劃，他們付出的代價比想像中的要慘痛，蘇墨竟然先一步找到了供貨商人，表示願意用高於原來進貨價一成的價格，收購水粉。

等方之敏等人去談收購的時候，只能用高於原進貨價兩成的價格，收購這些水粉，同時還備上了一份厚禮，這才讓那些水粉的供貨商答應，不再提供貨源給蘇墨和侯青。

這樣做的結果就是，他們以低價出售水粉之時，連最微薄的利潤都沒有保住，甚至還有往裏面倒貼錢。

不過為了重新掌控水粉市場，他們也只能暫時從腰包里掏錢了，好在他們都是在太康縣做了許多年的水粉商，一個個家底也都很豐富，掏出個上千兩銀子，也在承受範圍之內。

但是他們在心裏也恨透了蘇墨，都怪這個混蛋，如果不是他，自己怎麼可能會損失這麼多銀子。

不過現在看來，蘇墨也不是個什麼都不懂的笨蛋，知道他們會斷掉自己的貨源，竟然提前一步找到了供貨商。

只是他這個商場新人，也太小看他們這些老傢伙的魄力了，你出高一成的價格，我就能出兩成。

……

蘇園后花園裏，蘇墨給坐在軟椅上的柳月剝了一個橘子，遞到她面前，然後道：“柳姐姐，我已經找過那些水粉供貨商人了，還給他們送了份大禮，讓他們按照我說的，以高於原價格兩成的價格，將貨賣給方之敏這些水粉商。

只是我不明白，我們為什麼要走這麼多彎路，方之敏既然想打價格戰，我們就跟他們打啊，以香皂現在的賺錢能力，真打價格戰的話，他們可不是我們的對手，而且那些供應商會不會告訴方之敏，是我讓他們抬高價格的？”

柳月搖了搖頭，笑道：“蘇墨，價格戰是傷敵一千，自損八百的方法，商場之上最忌諱的就是兩敗俱傷。

而且方之敏等人的家底深厚，想和他們打價格戰，沒有個三五月是分不出勝負的，我跟你說過，商場如戰場，必須要追求斬草除根，殺死對手，但也要注意方式，要以最小的代價殺死敵人。

至於那些供貨商，他們是商人，最終的目的就是賺錢，只要有錢賺，他們不會管我們和方之敏之間的競爭，只要他們不是傻子，就不會把我們和他們之間的交易說出去，收兩份禮，還能高價出貨，他們可是一百個願意。”

蘇墨似懂分懂的點了點頭，然後問道：“那我們接下來怎麼做？”

柳月努了努嘴，蘇墨趕忙將石桌上的茶杯遞到柳月嘴邊。

柳月輕飲了一口茶，道：“接下來我們先按兵不動，讓方之敏他們先蹦躂幾天，他們一味的搞低價促銷，水粉的銷量在短時間內一定很大，這種賠本的生意如果不讓他們多做一段時間，我們怎麼能過意的去。

而且我敢肯定，在他沒有確定我們的存貨爛掉前，是不可能降價的，否則就會功虧一簣，現在你要做的就是等。

等他們覺得你的貨爛掉時，便會將水粉的價格恢復到正常價位，到那個時候，你就可以出手了。

你昨天去了富貴巷，把林家的那個後人林逸帶到了楊家村的香皂作坊，你還專門給他建了水粉作坊，不就是想把供貨渠道掌握在自己手中嗎？

到時候沒了供應商賺差價，你就算以更低的價格出售早知水粉，也不會賠錢吧，價格再創新低，到時顧客會再次來蘇家的鋪子，你猜方家會怎麼做？”

蘇墨眼中閃過一絲亮光，道：“你是說，他們會硬着頭皮走到黑？”

柳月點了點頭，道：“經過這第一輪價格戰，這些水粉商人的消耗一定很大，第二輪的價格戰他們打不起，但是又不能不打，

第一輪價格戰已經讓他們掏出了腰包的錢，如果不一條道走到黑，他們只能是血本無歸，這個時候我們就能以最小的代價，取得最大的勝利，一舉將這些水粉商趕出太康縣的市場，到時候蘇家就是一家獨大了。”

方之敏以為自己很聰明，但是他沒想到，他的那些手段在柳月面前，都只是一下上不得檯面的小手段。

這個時代的商人大多目光短淺，不像現代的資本家那般眼光長遠，這就是小農經濟下的商人的悲哀。

而柳月卻有資本家的特質，雙方的實力根本不在一個水平線上。

這時，柳月神色一動，問道：“楊家村那邊你有做好準備吧！以方之敏的秉性，一定會想方設法得到香皂的煉製工藝的，不要被鑽了空子。”

蘇墨嘿嘿一笑道：“放心吧，那裏早就下了套，就等他去跳了。”