第6章 銷售中的二八定律
一天擺攤的成果。
賣了五千二百元的貨，接照30%利潤利算，賺了1560元。
顯像板上數據：
會員積分7651000。（獲得1次1星抽獎機會。）
經商值704110000。
顧客認可值501610000。
【叮，完成了任務1，獎勵100會員積分，1次1星抽獎機會。】
【宿主有兩次1星抽獎機會，是否立即抽獎？】
此時此刻，林元正是一個人躲在出租房，計算一天擺攤收入的時刻。
晚上六點多收攤回家的時候，何峰還問他：“第一天擺攤，賺了多少錢？”
“也沒有具體算過，幾百塊應該有吧。”
表哥曾跟他說過：有時擺一天攤賺個八九百元是正常的事。
第一天，他賺了一千五百元。
難道是因為有系統加持的原因。
還有兩次抽獎的機會。
點擊抽獎！
眼前出現一個大轉盤一樣的東西，上面每個方格里標註着各種不同的獎品：價值5萬元的麵包車、現金50000元、提升掙錢技能500點、一套有助於提升銷售的顧客心理學。
四個獎項，但也有四個空格。
空格上是手氣不佳，再接再勵幾個字。
一半獲獎的機率。
林元點擊抽獎后，大轉盤在開始旋轉。
【宿主在一分鐘內喊停。】
停！
大轉盤瞬間停止，指針指向：獲得現金50000元。
手機上一聲入帳通知：你尾號4370帳戶入帳50000元整，餘額54280元。
林元頓時眼睛一亮：這系統給力啊，抽一次獎頂得上擺攤一個月收入了。
他一看手氣不錯，直接開始了第二次抽獎。
轉盤旋轉！
“停。”
幸運女神再次照顧。
獲得價值50000元麵包車一輛。
【東方五菱麵包車一輛在院門口路邊上，車鑰匙、牌照以及其他證件，五分鐘內有快遞寄到。】
院門外嘀嘀響了二聲。
隨後他的手機響了起來。
“你是林元先生，出來收一下快遞。”
打開院門，快遞員遞給他一件包裹。
撕開后裏面是麵包車鑰匙，牌照和行駛證，及一年的保險單。
院門口確實停着一輛五菱神車。
第二天，何峰來加工房拉貨，看見林元正在把貨往麵包車上堆放。
一臉懵逼。
“元，這個麵包車是誰的？”
林元想了很多理由，都不知道怎麼來圓這個謊。
“這麵包車是我昨晚去金龍灣別墅參加活動摸獎得的一等獎獎品，以後正好用來拉貨物去擺攤使用。”
他在羊城晚報新聞上，看見了金龍灣別墅開盤銷售，為了聚攏人氣，在報紙和移動傳媒上打出廣告，參加活動，有機會獲小車。
於是他把這理由拿來糊弄表哥。
金龍灣別墅離他租房地十多公里遠。
“可是我聽說只有購買別墅的業主，以及交了購房定金的業主，才有資格參加摸獎活動的？”
“我一個同學做電商的，老爸在東莞開服裝廠的，就是他邀我去參加的，他在金龍灣繳了定金。他讓我摸獎，說即使摸到麵包車，他也不可能開出去的。這小子是個土豪！”
林元說謊的本領一夜間升了幾個級別。
說得何峰一點都不懷疑了。
“兄弟，你運氣來了。昨天第一天擺攤掙上千元，晚上去摸獎又摸得一輛麵包車。這車再怎樣，也要五萬元吧。你有空，我建議你去買買彩票，說不定可以中個幾十萬的大獎。”
表哥的話他暗暗記下了。
三天時間他完成了任務1，獲得了兩次1星抽獎機會，一次得現金五萬，一次得五菱神車一輛。
系統抽獎的收益比擺攤收益強上幾十倍不止呀。
應該多爭取得到抽獎機會。
他領取的任務2：跟表哥去不同的墟鎮，取得不俗的銷售業績。
經過一天的銷售，他覺得銷售香料，一點問題都沒有。
每種香料的特徵，稟性，以及使用過程中適合什麼體質的食客，他都掌握得很齊全。
跟表哥提出去不同的墟鎮，他肯定也不會反對吧。
這第二項任務完成，應該難度不大。
“表哥，今天去哪個區鎮市場擺攤？”
“去天河農貿市場。”
“可是，表哥我還想到昨天的那個荔灣農貿市場去擺，因為昨天有位老闆說今天還會跑來跟我買香料。”
何峰看了他一眼，暗自嘀咕：這麼快就翅膀硬了？
不過，他認為這是小事一樁。
“出門在外，別跟他人爭執，賺多賺少靠天，平安才是福。”
他叮囑了幾句。
裝貨，兩人朝不同方向而去。
林元熟門熟路佔據了昨天那個攤位。
他認為長期固定在一個點賣貨，只要擺賣的貨物價格實惠，質量靠得住，老闆又是實誠人。
生意自然不會差。
此時最強老闆系統給他灌輸了許多銷售中的二八定律：其中80%的銷售額來源於20%客戶，而剩餘80%的客戶總共不過貢獻20%的銷售額。
所以固定一個點是最基本的決竅。
烹飪用的調料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量極少。
而且購買一次或許就用上十天半個月了。
購買香料的大戶一般都是餐館酒店的採購經理，專門做滷製品和腌制食材出售，或者夜霄攤主、火鍋店。
這些人都是行業內專家，對質量和價格都有極為挑剔的要求。
要滿足他們還要有一定的相處技巧。
林元巧妙地周旋於這些老顧客之間。
幾天過去了，他加了許多人的微信。
有些老客戶，需求量大的時候，他還按排時間送貨上門。
有些需要特殊的香料，他還經過多種渠道，想方設法把貨物進到。
一個星期做下來，荔灣農貿市場很多人都認得他了。
“那個江西老表買的香料才正宗，我只買他的香料。”
“是那個小林子，不是以前那個眼鏡。你說同一個地方的人，經商性格就完全不一樣呢？”
“老實人吃虧是福呀。”
常常有人這樣議論。
市場上有幾個賣香料的攤位，一個星期的銷售都是少得可憐。
何峰每個墟鎮都轉了一遍后，又一次來到了荔灣農貿市場。
一整天下來，他只賣出了區區的幾百元，而且還都是散戶購買的。
需求量大的客戶，沒有看見一個。
有幾個以前的老客戶，他留有他們的電話，閑得無聊時，何峰還打電話過去問：“喂，老闆，都不見你來菜市場買香料了呢？”
“哦，是眼鏡呀，最近去其他地方買香料了。在你那裏買，又沒有優惠，還老是挨你宰，你以為我傻呀。”
懟得他當場無話可說。
收攤時，他還特地轉過去看林元的銷售情況。
“不會是LW區的人換口味，烹飪不喜歡擱香料了吧？”
“元，你今天營業額有多少？”
“今天不算多，一萬五左右吧。”
價格上他基本上沒有降，所以利潤方面跟以前一樣。
確實，他每天營業額至少保持在一萬五以上。
有幾天，還達到了二萬以上。
此時，何峰才知道，不是LW區的人烹飪改了習慣，而是大多數買香料的客戶，都只找林元要貨了。
林元確實有一套。
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