第161章 王芳的故事
保安一邊走,一邊嘆氣說道:“王女士的前夫很缺德的。用你們現在年輕人的話講,就是渣男一個。聽說他沉迷賭博,把家裏能賣的東西全部都賣了。王女士也是迫不得已才跟他離婚的。”
“誰也想不到,他竟然想辦法讓法院把孩子判給她了。然後她前夫以孩子要為要挾,繼續讓王女士給他錢賭博。要不然王女士有手有腳的,也不至於把日子過得這麼慘。”
聽到保安的話,趙灼這才恍然大悟。
說到底,這還是識人不慧。
不管是男人還是女人,只要沾上賭博兩個字幾乎就沒救了。王芳攤上這樣一個前夫,怪不得會把日子過成這副樣子。
上次趙灼在王芳的眼中看到兩顆哭痣,斷定對方日子過得不太好。現在看來,根本原因就是被拖累了。
唐博虎也是若有所思說道:“原來房東身上還有這種故事呢?看來我跟她談話的方向錯了。要是換一種方式跟她商量房子,沒準就能成了。”
趙灼望向唐博虎:“你之前怎麼談的?”
唐博虎苦笑道:“之前我就是用常規話術去聊的。基本來來回回就是說這套房子被佔了學籍,所以不值錢。要是把學籍轉出來可能就會好很多。還有就是賣房的時機不對,可以再等等之類的。”
“那你現在打算怎麼聊?”
唐博虎略一沉吟,苦笑道:“說實話,我現在有點想勸房東別賣房子了。她賣房子的原因是為了奪回孩子的撫養權。可萬一真的把房子賣了,她跟孩子以後住哪裏呢。按照咱們海州市的房價走勢,她以後肯定買不起房子了。”
趙灼深以為然點點頭。
唐博虎以前不愧是乾電話銷售出身的,對銷售的理解確實很到位。更重要的是,唐博虎也沒有一頭扎進錢眼裏。
“啥!你們想勸王女士別賣房?”
聽到唐博虎的話,那名保安不自覺停下了腳步。他滿臉不解說道:“你們不是房產中介嗎?咋還勸別人不賣房呢?”
“要是別人真的不賣房子了,你們可不就白折騰了嗎?”
趙灼露出淡然笑容:“白折騰就白折騰。賣房子是大事,很有可能會影響一生的。要是客戶的情況確實不合適賣房,那我們寧可也就不賺這筆錢了。”
“要不然就算賺了中介費,也有可能會內疚一輩子的。與其這樣,還不如不賺。”
保安聽完,馬上向趙灼豎起了大拇指:“趙老闆你果然不是一般人。我覺得你以後肯定會變成大老闆的。”
他停頓了一下,說道:“趙老闆,你們是不是有名片啊?要不你給我一盒吧。我把你的名片放在物業室,要是有業主打算賣房我就給業主。像你這樣的好中介,業主肯定也放心了。”
“行啊。謝謝了。”
趙灼連忙從包里掏出一盒名片遞給保安。
東湖小區很大,而且還是學區房。所以東湖小區的成交率一直都是同地段排名前三的。要是真的能讓保安替自己發名片,那效果肯定比打電話銷售要強。
唐博虎也是看的目瞪口呆。
這尼瑪還有這種套路?
剛剛那幾包煙花的也太划算了吧。
很快,保安帶着趙灼和唐博虎來到了三樓。他指着三樓電梯說道:“你們直接上去吧。我還要回去工作呢。”
兩人連忙答應了一聲:“謝謝。”
保安口袋裏揣着名片,優哉游哉走了。
唐博虎這才滿臉敬佩對趙灼說道:“灼哥,我這次是真的服了。只用了幾包煙的代價,竟然就讓保安主動幫忙發名片。不管是誰要賣房,小區物業肯定是第一個知道的。他們去幫我們散發名片,效果肯定很強。”
趙灼淡淡說道:“你錯了。他們願意幫我發名片,不是因為我給大家發了煙。真正的原因是,他看到了咱們確實會替業主着想。要不然的話,他怎麼敢向業主推薦咱們的名片?小唐你要記住,用真誠才能換來真誠。”
唐博虎若有所思點點頭。
說話間,兩人已經乘坐電梯來到六樓。唐博虎正準備敲門,房門剛好“嘎吱”一聲打開。
王芳拎着一袋垃圾走了出來。
她見到趙灼和唐博虎,頓時也是有些驚訝:“你們怎麼上來的?”
剛剛在樓下的衝突她也見到了。
雖然說她不太認可南峰房產的做法。但是一想到這樣能幫忙快點賣掉房子,她也就睜一隻眼閉一隻眼了。
趙灼笑道:“保安帶我們上來的。”
王芳更是驚訝:“怎麼可能!我們小區的保安是很負責任的。外人想在我們小區停車都不行。更別說帶你們來樓上了。”
趙灼淡然笑道:“確實是他帶我們來的。要不然王姐你樓下機關重重,我們倆怎麼可能上的來。”
王芳看了眼唐博虎。
眼下唐博虎的形象頗為狼狽。他臉上鼻青臉腫的,就連眼鏡都破了一隻。看樣子剛剛在樓下的衝突中,他吃了不少虧。
王芳嘆了口氣,說道:“其實你們來找我也沒用。我的房子已經確定好在南峰房產賣了。他們的價格比你們高了幾十萬呢。如果房子是你們的,你們肯定也會這麼選的。”
趙灼一本正經點點頭:“那肯定的。誰都希望能把房子賣貴一點。王姐,這事兒我們理解的。”
王芳驚訝看着趙灼:“你既然理解,那還來做什麼?”
趙灼看了看大門:“王姐,我們進去說?”
王芳有些猶豫。
趙灼偷偷朝唐博虎使了一個眼色。唐博虎會意,馬上捂着傷口“哎喲哎喲”大聲叫喚起來。
趙灼嘆氣說道:“王姐,買賣不成仁義在啊。小唐到底是因為你房子才弄成這樣的。要不讓我們進去喝口水吧。”
王芳心有不忍,點頭說道:“行吧。但是你們等一下不用勸我的。你們的報價太低了。房子我肯定是在南峰房產買的。”
趙灼點點頭:“王姐你放心好了。”
王芳這才帶着兩人走進屋子裏。
她還從廚房拿出來一個雞蛋遞給唐博虎:“這個雞蛋是剛剛煮好的。你用來敷傷口吧。”
唐博虎接過雞蛋:“謝謝。”
趙灼目光掃過客廳的書架,突然起身來到書架前。他指着上面一本書笑道:“王姐,想不到你還讀法律書啊。”