第9章 去而復返

沈雯婷從抽屜里翻出厚厚一本電話簿交給趙灼：“這些都是客戶信息。沒事的時候就可以給客戶打電話去推薦房源。”

趙灼接過電話看了一眼。

上面密密麻麻寫滿了客戶電話。

至少也有幾千個。

趙灼好奇道：“這麼多號碼是哪裏來的？”

“買的。”

沈雯婷接著說道：“有一點一定要記住。打電話的時候要把屏蔽軟件打開，千萬不能把自己的號碼透露出去。要不然很容易就被別人舉報封號的。你注意聽着我電話的話術。”

說著，沈雯婷撥打了其中一個號碼。電話接通，沈雯婷馬上快語速說道：“請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？”

“是的是的。絕對是核心市區。”

“價格非常划算。您要是有時間的話，我們可以去現場看看。”

聊了幾句之後，對方掛斷電話。

沈雯婷把電話本交給趙灼，認真叮囑道：“記住。電話接通以後，你的第一句話就要把地段和價格優勢說出來。你自己試試看。”

趙灼點點頭，也拿起手機撥打電話：“您好，市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？”

“嘟嘟嘟。”

“請問您對市區核心地帶總價90萬的房子有興趣嗎？”

“死中介，滾！”

“……”

趙灼不停撥出電話，幾乎都在重複這一句台詞。對方基本全部都是連話都沒有聽話，馬上就掛斷了電話。

足足十多分鐘后，終於有人好奇問道：“真的只要90萬嗎？”

趙灼馬上打起了精神：“是的。總價只要90萬，很划算的。要不我加您微信詳聊吧。”

“不用了。我就是好奇問問。”

對方二話不說，馬上就掛斷了電話。

趙灼無奈望向沈雯婷。

沈雯婷淡淡道：“很正常的。每天打出100個電話，只要有10個人願意搭理你就算很好了。但是這10個人裏面只要有1個人願意買房子，對我們來說就是賺的！”

“我最多的時候一天打出去200多個電話。”

趙灼驚訝地看了沈雯婷一眼。

想不到沈姐還挺拼的。

怪不得之前老媽說她很厲害。

他剛剛才打了10個電話，就已經被罵好幾次了。要是打上200個，估計心態都要被罵崩潰了。

沈雯婷嘆息道：“其實很多人對我們房產中介都有誤解。他們認為我們兩頭拿錢，手黑心黑。但是沒有人知道我們賣一套房子到底有多難。有時候賣一套房子，估計要打上百個電話都不止。而且在交易的是咱們還要盯着首付、按揭，預防房子雙方詐騙。壓力別提有多大了。”

“我曾經就有一個客戶為了省中介費，繞開我私下跟賣家交易。最後就被騙了。”

“大部分的客戶都很煩我們中介的電話。但是我們也沒有辦法，只能大海撈針。你多打幾個吧，爭取把南林小區那套房子推銷出去。”

“今天徐光頭截了我們的客戶。我估計他明天又要來炫耀了。”

趙灼放下手機，笑道：“沈姐，我覺得董先生不會在徐光頭那裏買房子的。”

沈雯婷苦笑道：“你還沒對那個客戶死心？我跟你說，你太小看徐光頭的殺客能力了。當初他可是我店裏的金牌業務員。”

趙灼頓時露出驚訝神情。

徐光頭以前竟然是沈雯婷的員工？

那為啥現在兩個人混得天差地別？

正在這時，有人推開門走了進來。兩人定睛一看，赫然就是董黎明和唐芳。

董黎明開門見山問道：“南林小區那套房子還在的吧？”

“董先生！”

沈雯婷沒想到董黎明會去而復還，馬上激動的從沙發站了起來。不過她右腳傳來劇痛，馬上又歪着身體倒在沙發上。

趙灼連忙扶着沈雯婷坐好。

沈雯婷急急擺手，對趙灼說道：“阿灼，快幫董先生倒水。”

趙灼拿出兩隻一次性杯子，但是卻找不到茶葉。他只得倒了兩杯白開水放到董黎明兩人面前，抱歉說道：“店裏茶葉剛好喝完了。”

沈雯婷臉上也有些不好意思。

她早就知道店裏茶葉沒有了。只不過好幾個月沒有客戶上門了，所以她索性省下了這筆開支。

董黎明開門見山道：“不用這麼麻煩了。我們今天看的那套南林小區的房子還在嗎？”

沈雯婷點頭說道：“在的。董先生你們考慮的怎麼樣了？”

董黎明故作漫不經心說道：“房子的戶型確實有點太差了。我們剛剛去看了天水公寓的房子，戶型和位置都比這裏好。但是價格比這裏要低30萬呢。”

沈雯婷聽出了董黎明的言外之意。

嫌貴。

想壓價。

沈雯婷不禁露出些許笑意。

會討價還價就是好事。

這就意味着對方對這套房子很感興趣，有可能會成交的。

她解釋道：“天水公寓的房子是商業公寓，只有40年產權的。南林小區的房子是住宅，有70年產權。這個差別很大的。而且公寓是不能落戶的，住宅可以落戶口。”

董黎明說道：“你講的這些我都明白。你去聯繫一下房東，房子能不能再降15萬。如果她同意的話，我馬上就可以交定金。”