第3034章 截然不同的態度

張志西按照馬騰的指示，立刻聯繫了宋安和陳浩。宋安和陳浩接到企鵝集團的邀請后，也進行了一番商議。

陳浩說：“宋總，企鵝集團這次主動聯繫我們，可能是真的着急了。他們提出的新方案也許會有一些讓步，我們要不要去看看？”

宋安沉思片刻后說：“去看看也好。但是我們不能輕易妥協。我們要堅持我們的原則，既要保證公司的獨立性，又要爭取到最大的利益。而且我們也要小心企鵝集團的陷阱，他們可能會有一些附加條件或者暗藏玄機。”

於是，宋安和陳浩帶着團隊再次來到了企鵝集團。馬騰親自接待了他們，並帶領他們參觀了企鵝集團的各個業務部門，展示了企鵝集團的強大實力和先進技術。

參觀結束后，雙方再次坐下來進行談判。

馬騰說：“宋總、陳總，上次談判之後，我們回去認真考慮了你們的方案和需求。我們企鵝集團對每團外賣的發展非常看好，也非常希望能夠與你們達成合作。所以我們重新制定了一個方案，希望你們能認真考慮一下。我們願意以6.5億的價格進行合作，入股45%。在公司的管理上，我們會尊重你們的獨立管理團隊，但是在公司的戰略規劃和關鍵業務決策上，我們希望能夠共同參與，發揮我們雙方的優勢，實現共贏。同時，我們也會為你們提供我們的社交平台推廣資源、大數據分析技術等一系列的支持，幫助你們提升業務水平和市場競爭力。”

宋安聽了之後，沒有立刻表態。他和陳浩對視了一眼，然後說：“馬總，感謝您對我們每團外賣的重視和誠意。您提出的方案我們會認真考慮。

但是我們還是希望在公司的獨立性方面能夠得到更多的保障。我們希望能夠成立一個獨立的董事會，負責公司的重大決策，企鵝集團可以在董事會中擁有一定的席位，但是決策要通過董事會的民主投票來決定。

另外，關於您提供的資源支持，我們希望能夠明確具體的合作方式和權益分配。”

馬騰聽了宋安的話，心中有些不悅。他覺得宋安的要求還是有些過高，但是他也不想輕易放棄這次合作機會。

“宋總，您的要求我們可以再商量。但是我們也要考慮到雙方的利益平衡。我們企鵝集團投入了大量的資金，也希望能夠在公司的發展中發揮更大的作用。

馬騰微微皺眉，目光緊緊盯着宋安，語氣中帶着一絲強硬地說：“宋總，關於每團外賣獨立運營這一點，我理解你們的想法，但從我們企鵝集團的戰略角度來看，我們必須對所投資的業務有一定的掌控力。畢竟我們投入了大量的資金和資源，不能僅僅是作為一個旁觀者。我們企鵝集團在互聯網行業的影響力和資源整合能力是有目共睹的，我們有信心能夠帶領每團外賣走向更高的台階。我們願意動用集團在媒體、推廣等各個方面的強大實力，全力幫助每團外賣進行運營推廣，這對你們來說無疑是一個巨大的助力。”

張志西在旁邊連忙點頭，附和道：“宋總、陳總，我們企鵝集團在媒體領域擁有眾多的合作渠道和廣泛的影響力。無論是線上的各大新聞平台，還是線下的傳統媒體，我們都能為每團外賣爭取到大量的曝光機會。在推廣方面，我們的團隊有着豐富的經驗和先進的技術手段，可以精準地定位目標客戶群體，制定最有效的推廣策略。就拿我們之前推廣的幾款成功產品來說，通過我們的運作，它們在短時間內就獲得了極高的市場知名度和用戶量的大幅增長。我們相信，這些資源如果運用到每團外賣上，一定能讓每團外賣的業務實現質的飛躍。”

陳浩聽了張志西的話，臉色變得更加難看，他冷哼一聲，毫不客氣地說：“哼，企鵝集團投資其他企業的時候，怎麼就可以不干涉對方運營呢？偏偏到了我們每團外賣，就要處處掌控。你們第一次接待我們的時候，把我們晾在一旁那麼長時間，這就是你們的合作誠意嗎？第二次談判，馬總還故意不見我們，現在又提出這麼苛刻的條件。你們到底是想真心合作，還是想把我們每團外賣吞併了？”

陳浩越說越激動，他把對企鵝集團的所有不滿一股腦地都倒了出來：“還有，你們提出的入股比例和價格，雖然看似有一定的吸引力，但你們在公司管理上的要求卻嚴重侵犯了我們的權益。我們每團外賣是靠着團隊的努力和創新一步步走到今天的，我們有自己的發展理念和運營模式。你們這樣強行干涉，難道是覺得我們自己做不好嗎？還是說你們企鵝集團根本就看不起我們，覺得可以隨意拿捏我們？”

陳浩的這番話讓整個場面瞬間陷入了沉默，氣氛變得異常緊張。馬騰的臉色變得十分陰沉，他沒想到陳浩會如此直白地把這些不滿都說出來，一時間竟不知道該如何回應。張志西也面露尷尬之色，他張了張嘴，想要說些什麼來緩解局面，但又不知道從何說起。

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宋安見狀，心中暗叫不好。他知道陳浩的話雖然是事實，但在這個場合說出來，無疑會讓雙方的關係變得更加緊張，甚至可能導致合作徹底破裂。他狠狠地瞪了陳浩一眼，然後連忙開口說道：“馬總，張總，實在不好意思。陳浩他今天可能是情緒有點激動，說了一些不該說的話。但他也是因為太在乎公司的發展，希望能為公司爭取到更好的合作條件，所以才會一時口不擇言。還請你們二位不要往心裏去。”

馬騰沉默了片刻，然後緩緩開口說：“宋總，陳總的話雖然有些過激，但也反映了一些你們的想法和擔憂。我承認，在之前的溝通和談判過程中，可能存在一些讓你們不滿意的地方，但這並不代表我們企鵝集團沒有誠意。我們確實非常看好每團外賣的發展前景，才會積極地尋求合作。關於我們對公司管理的要求，也是出於我們對投資回報的考慮和對整個業務佈局的規劃。我們希望能夠通過雙方的緊密合作，實現資源的最優配置，共同打造一個更強大的每團外賣。”

張志西也趕緊接著說：“是啊，宋總、陳總。我們企鵝集團一直以來都非常重視合作夥伴的利益和發展。雖然在合作方式上可能會有一些不同的看法，但我們的出發點都是為了實現共贏。我們在媒體和推廣方面的實力是實實在在的，如果我們能夠攜手合作，每團外賣一定能夠在市場上獲得更大的優勢。至於之前的一些小誤會，我們可以坐下來好好溝通，共同尋找解決辦法。”

陳浩此時也意識到自己剛才的話有些衝動了，他雖然心中仍然對企鵝集團的做法不滿，但也知道在這個時候不能再繼續激化矛盾。他低下頭，輕聲說：“馬總，張總，我剛才確實是太衝動了。我也是為了公司好，希望我們能夠在一個公平、平等的基礎上進行合作。”

宋安看着局面稍微緩和了一些，便趁熱打鐵地說：“馬總，我們每團外賣也非常希望能夠與企鵝集團合作。我們認可企鵝集團的實力和資源，也相信雙方合作能夠帶來巨大的價值。但是在公司獨立性和管理決策方面，我們確實有自己的原則和底線。我們希望能夠找到一個雙方都能接受的平衡點，共同推動合作的順利進行。”

宋安認為，自己跟陳浩一人唱紅臉，一個人唱白臉。目的就是讓企鵝集團不要這麼囂張，促進他們之間的合作。

現在他已經把事情說的明明白白了，馬騰再怎麼不給面子也應該好好坐下來談一談吧，拿出一點讓大家都滿意的條件。

只要馬騰不是一個傻子，他就不會再繼續這樣咄咄逼人。

對於宋安來說他，當然知道馬騰為什麼這麼的囂張，一步接一步的對他們逼迫。

美團外賣是不是一個好企業？是不是一個好生意？很明顯這就是！

馬騰明顯的看到他們現在陷入了困難，想要藉助這個機會，低價拿下這家公司。

宋安也承認，馬騰對他們能夠產生巨大的幫助，也許能夠讓美團外賣發展的更加好。

但是，他不能毫無底線的讓步，不然的話就會讓別人覺得他們非常容易被拿捏。

馬騰聽了宋安的話后，臉色突然一變，原本還稍有緩和的神情瞬間變得冷峻起來。他冷笑一聲，直接翻臉說道：“宋安，你別以為我不知道你們在打什麼算盤。你們不就是仗着里根資本的合作意向在這兒跟我討價還價嗎？哼，別以為我看不出來。”