第195章 班門弄斧

“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想法的不贊同，直接了當地說。

我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”

“沒問題，說！”平總看着我。

我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有着本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”

平總和秋桐一起專註地看着我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”

我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版面來進行，而是按照行業來代理！”

“按照行業代理？”平總重複了一句。

我點點頭：“按照版面來代理，弊端很多，等於是把上限固定死了，在廣告的旺季，會發生已經限定的報紙版面不夠用的情況，總不能因為版面有限制而眼睜睜看着廣告流失吧？這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意。”

“有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，只是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。

我繼續說：“而按照行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性。目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。”

“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看着我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版面代理要高明多了。”

“這只是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。

“你這個看法可不是淺薄了，是深邃，老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。我這個廣告部，也就不需要這麼多業務部，不需要這麼多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展。”

我說：“但是，這個操作模式還受到集團體制的制約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上面的一些規定想抵觸，會不會違反政策。”

“路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子。時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麼，我要爭取在第二季度開始運作。”

我呵呵笑笑：“平總是個急性子！”

平總笑着：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊……”

這會兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看着我，似乎在思索着什麼。

“秋總——”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看着平總。

“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。

“什麼事，你說！”秋桐說。

“你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團批准了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情。”

“你這傢伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看着我：“易克可不是個貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人願意不願意啊，易克想去哪裏，他自己說了算的。”

“我就問你願意不願意？”平總說。

“只要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。

“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接着看着我：“易克，別跟着秋總賣報紙了，跟着我做廣告吧，願意來不？”

我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什麼。

我笑着對平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至於你說的事情，我當然……不願意啦。”

平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什麼？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加有利於你個人特長的發揮，更加有利於你個人的成長，更有發展的空間。你別當著秋總的面不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的。”

我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，我也不會答應的，我是一定要在發行公司幹下去的！”

“為什麼呢？”平總笑看我。

我看了一眼秋桐，說：“因為秋總是我來集團工作的引路人，是我的第一個上司，是我的伯樂，我對秋桐感情很深，我不願意離開秋總工作，我願意在秋總的領導下工作。在發行公司工作，秋總對我一直很照顧，對我的進步和成長幫助很大，這做人，總得有良心，我不能這山看着那山高，不能貪圖個人小利而背棄舊主。”

秋桐默默地看着我，臉上露出一絲感動的表情，還是沒有說話。

“好——”平總又是一拍大腿：“老弟，你能說出這話，讓我對你另眼相看，老弟不但會做事，還會做人。我讚賞你這一點，這做事和做人，我向來崇尚做人為先，一個不會做人的人，同樣也做不好事。”

我靠，原來平總一半是真一半是假，在半真半假想挖人同時試探我。

離開平總辦公室，秋桐把我叫到她辦公室，讓我坐在她辦公桌對過的椅子上，自己抱起胳膊，靠在老闆椅後背上，一隻手托着下巴，依舊帶着思索的眼神看着我。

我被秋桐看得有些發毛，有些不安，不知秋桐在想什麼。

辦公室里很靜，我和秋桐都沉默着。

一會兒，我看到秋桐思索的眼神里又籠罩着些許的迷惘和恍惚，還有一絲茫然……

“你是誰？”突然，秋桐喃喃地說出一句。

我嚇了一跳，忙回答：“秋總，我是易克！”

“你是易克？”秋桐看着我，神情似乎愈發茫然，接着又喃喃冒出一句：“你真是易克？”

“假了包換！”我說。

“你是哪個易克。”秋桐的眼神似乎有些迷幻，依舊喃喃自語着。

“只有一個易克，我就是坐在你面前的易克！”我聲音略微大了一些。

秋桐眼神突然一個激靈，似乎猛然回過神來了，接着坐直身子，看着我，晃了晃腦袋：“哦，你真是易克，你是這個易克。”

“秋總，你怎麼了？”我說。

秋桐捋了捋頭髮，掩飾般地笑了下：“沒什麼，剛才我的神情有些恍惚。”

“哦……”

“易克，我這個人，不管是做人還是做事，最不能容忍的就是欺騙。”秋桐定了定神，似乎從剛才的恍惚完全走出來了，正色看着我：“現在，我問你一個問題，你必須如實回答我！”

我的心一陣狂跳，強行鎮靜，看着秋桐，聲音有些嘶啞：“秋總，你問吧！”

“你為什麼要到發行公司來工作？為什麼堅定不移地不肯離開發行公司？”秋桐看着我，目光變得敏銳而犀利。

“因為你！”我毫不猶豫地回答。

“因為我？”

“是的！”

“為什麼？”

“因為你對我有知遇之恩！”

“知遇之恩？”

“是的！”我說：“當然，還因為你這個人好，是個好領導，我不想離開你，我願意在你的領導下工作，只要跟着你干，幹什麼位置幹什麼工作我都不在乎！”

這一刻，我的心情有些激動，恨不得立刻告訴秋桐，我就是浮生若夢虛幻世界裏的客客。

可是，我牢牢記得秋桐的話，她最不能容忍的就是欺騙，假如她知道我就是客客，假如她知道我一直在導演這場騙局，那麼，我的後果是什麼，我很清楚。

我不但會永遠失去了浮生若夢，還永遠也要離開現實里的秋桐，現實和虛幻的夢，我都將破滅。

我努力壓制住自己內心的衝動和激動，做平靜狀看着秋桐。

秋桐默默地看着我，對我的話沒有什麼反應。

半晌，秋桐突然嘆息了一聲，用手扶着額頭，顯得有些疲憊，輕輕揮了揮另一隻手：“好了，你出去吧。”

我站起來，默默轉身離去。

走到門口，我回頭瞥了一眼，秋桐又帶着恍惚和迷惘的眼神，正在怔怔地看着我，那眼神里，還帶着一絲傷感……

我忙回過頭，轉身離去。